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第5章 新的进货方式

到了槐杨镇主街,今天没有集市,街上有些冷清,洛宁照着脑海里隐约的记忆,边走边找,不多时,就走出了街道,来到西边一个村子。

上次来进货时,因为林芳带的货不够,就带着他来家里拿存货。走过一次的路,还有些印象。村里的路就复杂多了,洛凡也不记得,不过好在村里人大都认识,打听着就找到了林芳的家。

洛凡站在在大门外喊道:“林芳姐在家吗?”

片刻后,林芳从屋里出来,边走边问:“谁呀?哎哟,是洛凡呀,快进来坐。又来进货?你来得真是时候,上次你们把我的存货都清完了,上次集我都没去,就在家囤货。我刚把货备齐,正打算明天去集市卖,你就来了。”

洛凡笑着说:“是呀,林芳姐,不过这次我想跟你换个方式进货。”

林芳惊讶的看着他:“换什么方式?”

洛凡落座,先在心里把话捋顺了,才开口道:“是这样的,林芳姐。你看我们打了两次交道了,也算是熟人了吧。我看您一个人又要编绳结,又要摆摊,很是辛苦,又浪费时间。不如以后直接跟我们合作,所有的货卖给我们,你不用再去集市摆摊,可以把时间节约下来多编一些。”

林芳没想到洛凡是这样的想法,稍愣片刻,才回过神来,把这个建议想了一下,说道:“有必要吗?我现在所有的货不是已经被你们包圆了吗?”

“不一样的,林芳姐。我们现在虽说是你最大的买家,但是一旦有更好的货源,我们随时可以改变主意,不买你的货。你也不知道我们什么时候要货,还得自己去集市卖。而我们也不知道每次能拿到多少货,能不能拿到货。这种简单的买卖方式对我们双方都没有保障。”洛凡分析道,这些话都是洛宁教的,他不过是照本宣科,说得还算流利。

林芳沉吟了一下:“确实存在你说的这种可能性。那你说我们怎么合作才好呢?”

“很简单,我们签合同,你以后所有的货全部卖给我们,我们定时来收,每次交易当场结清货款。这样你可以放心的编织,不愁卖货。我们也可以有稳定的货源,对双方的好。以后生意好起来,你还可以再收几个徒弟,编更多的链子。我们也能扩大生意。你觉得怎么样?”

林芳笑着说:“没想到你小小年纪,脑袋瓜这么灵!这个主意不错,不过细节方面还需要谈一谈。”

洛凡微笑的说:“当然,林芳姐你有什么要求?”

晚上,洛凡回到家时,天已经黑了,先去洛宁家拿农具,却见洛宁的奶奶三婆在院里乘凉,三姨家的表弟白浩涵也在,便叫道:“三婆,浩涵。”

三婆看是他,慈爱的笑着说:“小凡,这么晚才回来呀?你爷爷已经吃过晚饭了,你不用担心他。你吃饭了没有?”

洛凡摇头说:“还没有呢,一会儿随便下点面吃就行了。”

三婆立刻站起身:“何必麻烦,来来来,家里还有些饭菜,三婆给你热热。”

洛凡看着三婆些微佝偻的背影,眼眶有些发热。这家子都对他那么好,比自己的爸爸都还要好,他感觉很幸福。

白浩涵跑到洛凡身边拉着洛凡的手说道:“大哥,你这几天去哪里了?”

洛凡说道:“我去龙口了,你舅妈那里。你洛宁姐也在。”

白浩涵大喊道:“大哥,我也要去,我也要去。”接着跑到外婆面前哭喊着:“外婆,我要去舅妈那里玩,我要找洛宁姐玩。”

叶秋华摸着他的头说道:“浩涵,你舅妈那里住不下,你不能去。你乖啊,过段时间洛宁就回来了。”

白浩涵就哭闹开了:“不嘛,我就要去,我就要去!”

叶秋华无奈的摇摇头,没有理会他,把热好的饭菜端到桌上给洛凡吃。

洛凡边吃饭边对三婆说道:“三婆,我今天刚从龙口回来,小宁叫我跟你说,她很好,很想你!”

三婆脸上像笑开了花似的,说:“哎呀这孩子,想什么想,叫她好好玩儿,别记挂家里。你这段时间也老一个人往山上跑,你还小,要注意安全,别累着了。”

洛凡连声答应,眼眶又红了。被人牵挂的感觉,真好!

吃过饭,白浩涵也哭闹累了,摊在长凳上睡着了。

洛凡回到自己家,正好碰见洛振兴回来。洛振兴一见他,就说道:“才回来?”

“嗯。”洛凡把农具放回墙角处。

“吃饭没有?我现在去做饭。”洛振兴还是记挂着儿子的。

“吃了。你弄自己的就行了。”洛凡回答道。

到屋里打开灯,大虎还没回来,他也不在乎。最好是晚点回来,明早起不来最好。他就不用跟着去了。

洛振兴做饭的时候,洛凡走进厨房说道:“下学期的学费我已经有了,你不用担心。”

洛振兴满不在乎的说:“知道了。书有什么读头嘛,还不如早点开始挣钱,以后学门手艺才好。”

洛凡沉默不语,他才十岁,能做什么?要不是洛宁,他连学费钱都挣不到。他忽然想起洛宁那天说的一句话:“哥,你以后多读点书,就能做更大的生意了。”或许,读书还是有用的吧。洛凡有些迷茫,对于一个十岁的孩子来说,为什么要读书?这个课题太深奥了。他只知道,身边所有的伙伴都在读书,他也应该读书。

夜里十二点多,洛凡被震天的拍门声惊醒,打开门,大虎一脸丧气的走进来,看样子是输了钱了。也不问睡哪儿,直接就倒在洛凡床上,说道:“明天早上叫我啊。”

洛凡把门关上,回去继续睡觉。

第二天上午八点过,洛凡带着大虎来到了林芳家。林芳已经把货品准备好,拿出一张清单,洛凡照着清单清点了数量,每样一百条,正好五十块钱。洛凡把钱付清,然后叫大虎把货装进背包。

走出林芳家后,大虎奇怪的问道:“她怎么知道我们要买多少货?”

洛凡淡淡道:“我们跟林芳姐签了合同,她的绳结全部都卖给我们。”

大虎一听,先是一愣,半晌才挤出一个笑容:“太好了!那以后就没人能抢我们的生意了。”

洛凡说道:“那是当然。”

两人拿了货,一刻也不停歇,在槐杨镇坐公共汽车先到白水镇,然后再转坐上山的公共汽车赶回龙口。

由于是第一次合伙,大家伙儿的热情都十分高涨。洪立民的爸爸是饭店的经理,洪立民和李俊跑去找他要了一张闲置的长条桌,还附带拿了一张旧桌布,拿来摆摊。

摆好摊后,众人才发现愣子和老三不在,李俊问大虎:“你那两个兄弟呢?叫他们来看摊子。”

大虎一摆手:“你们不是这么多人吗?还看不过来?”

李俊立马就火了:“大虎,你们三个一分钱没出,说好干活来抵的。你要是不叫他们来,你们三个就别想分到一分钱。”

大虎一听这话,只得不情不愿的说:“我去叫还不行吗?”心里却是恨得牙痒痒,这趟下山拿货,原本以为只要知道从哪里进货,就可以直接甩开他们自己拿货,谁知他们竟然签了什么合同?把货全部包圆了!害他白跑一趟,真的沦为了跑腿的。

不过不情愿归不情愿,人还是要去叫的。这趟唯一的收获就是知道了他们的进货价。一想到这么高的利润,他就等不及想要分钱了。

过了半个多小时,愣子和老三才慢悠悠的来了。洛凡把价格跟他们两个交代了,李俊向几个小伙伴打个眼色,大伙儿就都跑到石桥护栏上坐着休息了,剩下洛凡三人在那里叫卖。

方琪有点不忍心:“叫洛凡也来休息吧。”

李俊淡淡的说:“那两个没卖过东西,需要洛凡先带带,再说了,你放心让那两个收钱吗?”

方琪一想是这个理,也就作罢了。

两百条绳编项链和手链,不到一周就卖完了,比起之前的速度慢了些,是因为愣子和老三两个人经常偷懒,要不是李俊他们轮流看着他们,说不定一周还卖不完呢。

这次赚了130块钱,洛宁征得大家同意,先拿出五十九块钱分了,当作收回本钱。剩下的钱用来继续进货。第一次生意,就让大家的本钱翻了两翻,大家都兴奋不已。大虎三人也很高兴,这么容易就赚了三块钱,以后可不得发大财?

可惜他们看得太紧,没机会偷偷吃钱,要不然还能赚更多。眼下只能先老老实实的干活,等过完暑假,他们全都要回去上学,这盘生意就都是他的了。

现在整个生意都有人看着,洛宁就清闲了。大虎打的什么主意,她心里很清楚。目前还好,开学后所有人都要回去上学,没人可以监管大虎他们。她虽然可以把控账目和进货,但是卖货的钱还是无可避免的要经他们的手,他们一定会吃钱的。

看来迟早要和大虎他们闹翻,这个生意就做不下去了。在暑假过完之前,洛宁必须想办法解决这个问题。她隐约有个思路,不过要先跟林芳姐姐谈谈。

这天是星期二,洛宁跟老妈说她和洛凡要去县城玩,下午就回来。江凤英有些不放心,叫李俊带着他们。李俊家就在县城,街道上很熟,有他在,江凤英也放心一点。洛宁拗不过老妈,只能答应。

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