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第226章 开始谈买卖

所以他还是乘中午休息的时候拉吴艳出来吃了顿饭。把眼前的事情都跟她交代了一下,至于吴副区长是不是过来参加,全看他自己的意思了。该通知的通知过了就好,余小鱼只要静心等待吴艳的回复就好。

工厂的开业典礼不是谁想来就能来的,跟何况有领导来,安保方面肯定会做的比较严格。没有请柬这东西,你想进去估计是不可能的。余小鱼还是跟秦春招呼了一下,说要带几个朋友参加进来。人家秦春现在忙的团团转呢,哪有功夫跟你讨论你要带多少朋友过来,你朋友都是谁。直接把他推给了吴姐,人家吴姐又不是傻字,二老板要带人参加典礼这还不是她能否决的,只问了下对方的姓名和人数,做了简单的登记就行了。然后让余小鱼这几天过去拿请柬就挂了电话。余小鱼现在成了自动化公司最闲的一个人,关键这个闲人还老给别人找事情做。

余小鱼又捋了一遍人员,(赵海生、金一鸣、蒋义、陈浩、孙兴、胡妍羽、蒋欣、唐静)截至目前一共8个人。至于孙小明那几位,余小鱼是没有想法带他们去那种场合的,他们等级还到不了,去了也是白去。胡妍羽、蒋欣、唐静,这三个妹子,纯粹是带去看热闹的,胡妍羽和蒋欣虽然也参加了最初的商务谈判,不过那都是在余小鱼主导的时候。现在是秦春一手遮天,已经完全没有她们出手的必要了。这两个妞还是要带她们看看自己曾经参与了多么好的一件事情的。以后才能跟好的激励他们。至于唐静,那肯定是私心咯。想让一个自己喜欢的人看到自己最风光的一面,恐怕这是所有男人都想做的。余小鱼只是个俗人,当然不会放过这样一个机会咯。

这都过去了好几天,不知道余芳跟人家食堂的老板谈的怎么样了。余小鱼钱几天比较忙,就没有对这个事情上心。今天难得空下来了,就打个电话去问了下自己老姐。说来也巧,余小鱼要找余芳的时候,余芳也正要找余小鱼。两个人就是那么默契,不愧为姐弟哦。两个人定在晚上一起跟食堂的老板坐下来正式的谈,之前余芳已经跟他有过几次接触了。

当食堂老板坐到余小鱼面前的时候,余小鱼觉得人真的不可貌相。眼前这个老板说实话也就30岁左右吧,感觉跟余小鱼一般大。人也长的眉清目秀的,没想到这样的老板是管这家食堂的。在余小鱼内心的刻板中,他感觉这老板起码要四五十岁了吧,然后人么五大三粗的,挺着个将军肚。结果现象被现实所打败了。

人们都喜欢说一个人精明那就是猴精猴精的。眼前这位何止是猴精啊,简直比猴子都要精。算盘珠子打的那是啪啪响,真的是在斯文的面皮下藏着一颗地主老财的心啊。对于转让费用,这家伙一直再说要不是自己在老家有事,就算给他1000万他都是不会放掉这个聚宝盆的。

余芳只是抱已微笑。而余小鱼直接给人家拆台了。“我说曹老板,你这玩笑就开的太大了。都是社会上混的人,我其它东西比较本算账我可是很精明的,肯定不输给你。你说1000万都不会转让,我想想也不可能,咱就说点实诚的。1000万这可是转让费用,也就等于是你干赚到的钱。纯利润。咱不说长远了,就说短点10年,你要赚到这纯利润1000万。每年你就需要赚到100万。折算到每个月你需要赚到12.5万,折算到每天你需要赚到4167元的净利润。我们就算你每份盒饭能赚到3块的净利润那就是要买掉1389份。我想你早饭的净利润肯定没有那么多,也就中饭加晚饭罢了。而我也观察过你这每天送出去和买掉的快餐份数,即使算上医生护士过来,也朝不过1500份。我还知道你卖给医生护士的那都是有折扣的,人家都是拿券买饭。这里面你有没有赚头,我想你比我们清楚的多。你也就只能赚赚那些病人和家属的钱。病人和家属的钱能赚多少,肯定不是特别多吧。一天下来能有700-800分就不错了吧,而且人家买的基本都是便宜的菜,你那高价营养套餐每天卖出去的量还是比较有限的。所以通过我上面分析一下,你应该知道你一年要赚到100万的近利润那根本是不可能的,我都不想用委婉的几乎两个字。而且,你还要打点医院的各级领导,外加应付卫生检查什么的。我觉得你每年能从食堂里获得的净利润能超过50万已经是烧高香了。不然你也不会舍弃这里的生意回老家做什么新的发展。”

余小鱼一通数字理论把人家曹老板给说蒙了,这样的帐他自己还真的没有算过,他最多关心每个月花掉多少,然后收进来多少。这样得出一个月赚到多少钱。像余小鱼精确到每分饭的利润,他肯定没有心思这么做的。

曹老板还在盘算余小鱼的话,余小鱼喝口水继续砍:“而且我所说的10年,还是建立在承包合同连续不断签的基础上。说难听点,这还要看人家医院的意思。你现在是跟人家2年一签吧。不要惊讶我什么都知道,因为我真的可以什么都知道。就算医院是跟你两年一签的合同,如果人家不愿意,还是可以直接跟你解除合同。你可以不愿意你也可以撕破脸皮的告人家。人家只要随便指出你某个地方卫生不合格就行了。到时候,你不但的不到好处,还要被卫生监督罚款。这个风险我想谁都会想到的。医院的领导也不是永久不变的,新官上任三把火,你都不知道会不会烧到你。而你进贡的那点小油水,恐怕也没有几个离任的院领导会再回来帮你说几句好话。所以你就不用那么拿大了,咱们还是正常合理的坐下来谈谈生意吧。光算账,我的速度不比你慢哦。”

这才是余小鱼发炮,余芳只是坐在旁边听着一句话都没有说呢。真正会算帐的那可是余芳啊。

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