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第176章 都不容易

有鲜甜美味的鱼汤鱼肉垫底,再就着诱人的炒野生菌子吃上一碗白米饭。解除饥饿状态的三人不再着急,开始慢慢品尝着海口特色的酱爆海螺,欣赏落日前的梦幻般湖光山色。

可惜,现在的抚仙湖没有渔舟唱晚的情调,只能看到载着游客的铁皮舟在波光中荡漾,还有那些脚踏船上大呼小叫的呼号声、欢笑声隐隐约约的传到耳中。周末,来度假的人还是非常多的,那些渔民不打鱼,改载客了。

“祁工,真是你啊!”一个操着春城口音的男子从餐厅外走了进来。

祁景焘回头一看,三十来岁,中等身材,戴金丝眼镜气质儒雅。还真是熟人,来自春城的一家专门经营打复印设备的供应商蔡盛刚。祁景焘马上放下手里的海螺,抽几张餐巾纸擦着手,起身招呼:“哦,蔡总,你也来抚仙湖度假啦!”

蔡盛刚笑容满面地上前与祁景焘握手,看看正手持海螺吃的津津有味的苏敏和徐曼丽,笑哈哈地说道:“哈哈哈……刚刚吃完饭,准备返回阳光海岸那边去住宿。这不,在外面停车场就看到你的车,太巧了。两位美女好。”

“这是我爱人苏敏,这位是她同事徐曼丽。苏敏,小丽,这位是春城盛科公司的总经理蔡盛刚。”祁景焘给他们作着介绍,苏敏和徐曼丽不好意思地放下手里的海螺,拿餐巾纸擦拭着手上和嘴角边的痕迹。

“是祁夫人和徐女士啊,第一次认识。我叫蔡盛刚,在春城做点办公设备生意。”蔡盛刚笑呵呵地朝苏敏和徐曼丽打招呼。

“蔡总客气了。”苏敏和徐曼丽起身点头示意。

“祁工,祁夫人,徐女士,我就是过来打个招呼,不打扰你们吃饭啦,先走一步。难得出来度假,你们慢慢吃,好好玩啊。”蔡盛刚笑哈哈地说完,再次与祁景焘握手,告别离开。

“焘哥,这位蔡总真是天生的生意人啊。”徐曼丽笑兮兮地冒出一句话。

送蔡总出包间,返回座位继续吃海螺的祁景焘笑笑,明知故问地说道:“怎么说?”

“哈哈,不说。”徐曼丽哈哈一笑,回到自己的座位去了。

“不说拉倒。来来来,继续消灭我们的海螺,冷了就不好吃了。“祁景焘招呼着陪他出去送客人的苏敏回到座位,继续品尝他们的山珍海味。

汤足饭饱,三人来到总台结账,秦老板看到他们笑哈哈地招呼:“三位吃好了,铜锅鱼加上高山鸡油菌的味道如何?”

“没说的,两个字‘鲜~甜’,当得起你说的‘绝配’二字。秦老板,你们真敢创新啊,又一种美味被你们创出来了。”祁景焘真心佩服他们的创意,野生菌子和铜锅鱼一块煮。虽然秦老板选用的野生菌子是无毒,甚至可以生吃的高山鸡油菌加入铜锅。

“哈哈哈……,搞餐饮就是这样,在确保安全和营养的前提下,不断尝试变化新的食材搭配。客人认可就好,过几天你们再来,给你们尝尝野生菌子铜锅鱼和野生菌子火锅煮鱼,山珍海味汇集一堂,肯定别有一番滋味。哈哈哈……三位慢走,一路顺风啊!”秦老板笑逐颜开地说道。

“秦老板,我们还没给钱。走了,下次怎么敢再来吃你的山珍海味。算账!”祁景焘笑嘻嘻地冲秦老板喊道。

“一位姓蔡的春城客人帮你们买单了。欢迎下次再来啊!”

“呵呵,秦老板再见。”

挥挥手,神情自若地回到车里,祁景焘回头看着已经在后座上,正冲他做鬼脸的徐曼丽,“你早知道我们今天会吃白食?”

徐曼丽白了他一眼,嘲讽地说道:“切。你以为人家没事,特意过来和你打个招呼,顺便打扰你和美女吃饭约会,等着你记恨他?”

“还以为你傻呢。”

“你才傻。”

“好了好了,都是聪明人,都能揣着明白装糊涂。我傻。呵呵,做个合格的生意人也真不容易。关键大客户的资料信息要充分收集,牢记在心。好不容易出来度个假,吃个饭吧,还要眼观六路,耳听八方。自己出钱帮别人买单,还要察言观色,在不妨碍别人的情况下,让对方领情。”苏敏满脸感叹地说道。

徐曼丽看着苏敏笑笑,“呵呵,我们自己也是生意人,又学到一招了。”

祁景焘发动汽车开出竹林,听到后面的谈话,感慨地说:“成功的生意人都有他们的可取之处。呵呵,石头他们在外面跑销售,开拓市场不容易啊!迎来送往,陪嫖看赌也是少不了的应酬。幸好,我们目前的生意还没那么激烈的竞争。”

苏敏微微一笑,看着前面开车的祁景焘说道:“快了!滇中已经有几家类似的公司成立了,我们的竞争对手已经有了。这年头,有点闲钱的不止你一个。山货倒买倒卖这个层面起点太低,能和我们进行竞争对手马上就会出现。山货来源地争夺,价格竞争,销售市场竞争的残酷,你马上就能尝到其中滋味啦。正如你和表姨妈讨论的一样,我们必须尽快做出升级调整,尽快抢占市场制高点,摆脱低层次倒买倒卖的局面。

阿焘,你那天说的事,我爸已经和我二爷爷他们家取得联系。他们家在台湾也是从事食品加工行业,做的是海产品。听我爸说了我们山货深加工的设想后,他们家非常感兴趣,也愿意投入资金来做。听我爸说,我二爷爷家已经开始考察沿海山货食品市场情况和加工设备。”

“呵呵,眼看快到七月份了,还以为他们没兴趣呢。他们真感兴趣,真能真金白银地投资进来一起做更好,这样才能把看似简单的食品深加工真正做大做强。食品深加工这个环节可塑性非常强,我们要做,就要趁现在还没强大的竞争对手出现的时候上规模,上档次,让未来的那些竞争对手望尘莫及。

那些跟风成立的山货贸易公司的层次依然属于小贩性质,实力稍微强那些也不过是搞批零销售。他们的资金有限,规模都不算大,最好让他们成为我们的山货原材料供应商。山货食品深加工,千万别搞成那些酱菜厂模式,我们现在宣传的绿色食品就很值得深入研究。

山茅野菜在我们彩云不稀奇,省内的市场容量也有限。只有朝外走,最好朝国外走,才能无限扩大市场容量,提高原材料产地的利润空间。食品深加工这块上去了,才能引导更多的人去合理开发山林资源,重视山林资源。保护山林资源,扩大山林资源出产量。这是一个良性循环过程,很值得去做。”祁景焘还是了解市场情况的,他这段时间调查了解的情况不少,已经有自己的看法和设想了。

“你不在乎持股比例?”苏敏追问。原来设想的是来个外商做招牌,投资方面不需要外商投入。祁景焘自己的钱足够了,用不着看外商的脸色行事。

“只要不少于51%,有什么值得在乎的。你二爷爷他们家应该比我们更懂得食品深加工行业的经营管理,更懂得外面的消费需求,更懂得如何开拓外面的市场。专业的事就该让专业的人来做主,放手施为。如果这个事做成了,影响面太大,可以做成一个产业链,影响许多人的生计。他们如果过来投资,我打算让滇中高原农贸公司,还有你和小丽来持有我方的股份,总额不少于51%就行。经营管理让他们去做,发生重大决策时,我们也能说的上话才行。”

祁景焘手里有戒指空间,有老祁压阵,虽然不在乎绝对控股,但对主动权的把握是有要求的。

徐曼丽听说要她来持股,惊讶地说道:“焘哥,别给我股份,我现在差你们家那么多钱,靠我收房租和给你们家打工可还不了。”

苏敏翻个白眼,冷冷地说道:“把你卖给他不就完了。都已经当家花养了,还想在外面野。”

“我这辈子就没富裕过,突然有钱了,我会携款外逃的。”

“有本事就逃。人家有的是钱,而且以后还会越来越有钱,会在乎你带走那点。”

“气死人了。有钱了不起啊,你们两公母敢买活人,还有没有王法啦。”

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