第17章 经营销售的诀窍（5）

没有什么职业能让你随随便便取得成功，推销也是一样。无疑，这是一项艰苦的工作，它会毫不留情地考验你的耐心和智慧。它看起来门槛很低，但能够坚持超过一年时间的人寥寥无几，究其原因，是浮躁的心态让人们在追求目标的路上无法克服大大小小的障碍，说白了就是缺少一种不服输、勇向前的狼精神。成功的推销员告诉我们：向狼学习，推销将无往不胜。

毋庸讳言，这个世界已经变得如此复杂，以至于有人说：我们面对的困境不再是知识不足，而是信息过剩。人类也许从来没有像今天这样迷惘：书店里有很多书指导你如何生活、如何与人相处、如何应付这样那样的问题，杂志上也连篇累牍地告诉你如何说话、如何察言观色、如何八面玲珑。不用说，这些人生指南常常是相互矛盾，甚至是自相矛盾的。

现代管理方式中，管理不是玩弄权术，不是指责批评，而是需要智慧、方法和技巧的，是每个有志于成为管理人才所必须掌握和实践的一门学问，一门艺术。《从零开始读懂管理学》以实用性和趣味性为原则，对有关管理工作的方方面面做了详细全面的介绍，深入浅出，通俗易懂，是管理者和职场人士必备的管理学成功指南。书中推荐的管理方法科学实用，切实可行；同时结合管理心理学理论，给每一位管理者提供了有效的帮助。

优秀、卓越之人往往具有非凡的影响力。凭此，他们在人际交往中左右逢源，在谈笑间引导、改变他人，从而在一定程度上掌控局势的发展。影响力是优秀、卓越的重要组成元素，是每个不甘平庸、渴望优秀、有所作为的人都应该自我培养的关键能力之一。《影响力:非凡主控与引导的艺术》由廖振宇编著，凝聚强大的气场，让他人乐于被引导，被改变：掌控局势主动权，摆脱平庸现状，走向非凡人生。提升影响力，从合格到优秀，再到卓越的个人成长之路，从平庸到成功，再到辉煌的成功之路。

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

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《与儿童谈音乐》这本书的目的是对如何让音乐进入孩子们的内心的众多方面中的几点提出建议。

松赞干布第三次向大唐请婚，天子允了，消息传到后宫，适龄的公主们个个花容失色，哭哭啼啼……吐蕃苦寒无比，缺衣少药，茹毛饮血，到那儿去，基本是谁嫁谁死啊！不行，得找个替罪羊。江夏郡王府嫡长女李云彤，人比花娇，丽色无双，本该像其他贵女一般，嫁入门当户对的人家，过完富贵荣华的一生，然而一纸圣旨打破了她的人生轨迹……这一去就是千万里，思乡永不见，这一去，就是四十年，她再也没有回过长安。她从中原到西域，为西域带去了大唐顶尖的生产技术、医药建筑、历算艺文、法律和佛经典籍……她被吐蕃百姓称为“绿度母”。她被两个男人爱着，被万民敬仰，被百世传颂……文成公主这一生，可谓是跌宕起伏，波澜壮阔。

暗恋是否止于暗恋?或许没有结果，那又如何

日本版的《三国演义》，史书、权书、商书“三书合一”，政企商业领袖必读图书！一部日本首相要求内阁成员必须熟读的书，一部经营之神松下幸之助要求松下干部必须研读的书，一部美国驻日大使认为，要了解日本、超越日本，必先阅读的书，一部韩国媒体评为“影响韩国CEO最有价值古典图书。”美国前驻日大使赖世和说：“每一个日本人都是一个德川家康，要了解日本、超越日本，必须先了解德川家康。”德川家康究竟是何许人？德川家康结束了日本百余年的战乱，开创三百年太平盛世，建立了完整意义上的日本国。《德川家康》将日本战国中后期织田信长、武田信玄、丰臣秀吉、德川家康等群雄并起的历史苍劲地铺展开来。

千年之后，一段往事，一个不可告人的秘密，众神之间隐藏真相，少年为寻找真相，夺得万人天下，以武相逼，揭露出惊天阴谋，故此战争爆发，揭露历史背后的污点，成为真正的-----暗黑破坏之神……

11,002 Things to Be Miserable About is a list of all the reasons NOT to wake up in the morning. Ironically enough, when you put all of them under one cover, it's actually very funny. This decidedly absurd inventory of misery is perfect for sardonic and disaffected youth, for people seeking gifts for Traumatic Event Birthdays (like 21, 25, 30, 40, and, well, anything after 40), and for anyone else with an offbeat sense of humor. Enjoy. Some of the entries are pretty basic, like imitation crabmeat, student loans, and David Hasselhoff, but other entries actually include educational things, like: Dust mites, which make up one-third of the weight of a six-year-old pillow. See, you can laugh and learn.

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一人捻手赋词，一人半躺凉椅。数世红尘同走过，如今却不复当年。“狐狸，这次怕是走不过这遭了。”

大学毕业参加一个NGO去云南支教，老爸的第一反应是：“你这么不听话叫我们怎么活啊！”老妈的反应是：“四年大学白费了，我们下半辈子的幸福都毁了！”街坊的讨论是：“这孩子这么不听话，疯了吧？” 哇，原来选一条不那么寻常的路就叫“不听话”，后果是父母活不了、幸福皆毁掉，还有被送进精神病院的风险。 可是作为一个一直坚持“我觉醒——我选择——我承担——我快乐”的女同学，我怎么能在选择之后就卡壳呢？经过各种艰苦的沟通（细节我就不在这里多说了），我总算得偿所愿。后来老爸还去了一趟云南，仔细考察了有没有发生泥石流的危险；我住的小窝会不会被地震震塌；我的小朋友会不会欺负我，然后放心地走了。