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第111章 布局落子

作为开心网的创始人,陈兵浩是一名不折不扣的互联网老兵,他98年加盟某浪,参与了某浪从创建、上市、到成长为中国领先门户的全过程。

他在公司做过多个技术岗位的工作,先后担任某浪无线技术副总经理、企业服务副总经理、首席技术官等职务。

4个月前,陈兵浩从某浪辞职,他拿着全部个人积蓄300万元,带着5个技术人员成立了开心网。

以前在某浪时,他就知道互联网是个烧钱的行业,等到自己创业,他才真明白烧钱的真正含义,300万的资金还没有坚持半年就已经捉襟见肘。

说起来也巧,此次银河投资北上的团队中投资经理何军曾经也在某浪工作过,到了帝都后,他和往常一样,约了一帮老同事聚会。

酒桌上,何军听闻陈兵浩辞职创业的故事,不禁眼前一亮。这次北上,他正到处寻找投资项目,这真是“正打瞌睡就有人送来枕头”。

于是何军就通过中间人介绍,找到了陈兵浩。而此时的陈兵浩正一筹莫展,当他知道何军的来意后,双方是一拍即合。

当收到丁乐的指示后,何军连夜拉着陈兵浩从帝都飞了回来。

路上,何军还特意向陈兵浩一行人讲述了自己老板传奇的故事。

“我们Boss是银行客户经理出身,白手起家,通过股市赚取了几十亿的资金,现在转行做了风投。”

文字越短,信息量越大,丁乐的传奇故事让陈兵浩听的是目瞪口呆。

“你老板的故事是真的吗?不会是骗人的吧!”

“我用的着跑这么远来骗你?”何军对陈兵浩的提问感到哭笑不得,他感到陈兵浩身上的浓浓的直男气息。

翌日一早,一帮人风尘仆仆地出现在丁乐面前时,他正和费扬打电话,了解钱袋网最近的发展。

银河投资的会议室正对着黄浦江,坐在会议室里,透过巨大的落地玻璃,居高临下,可以看到江面上船来船往,一片繁忙。

通过何军提供的资料,丁乐仔细研究了陈兵浩的从业背景和工作经历,陈兵浩从业多年,一直从事产品和技术管理工作,属于典型的IT男。

简单寒暄之后,双方直接就进入正题,谈起具体投资的事项。陈兵浩向丁乐详细介绍了公司未来的发展规划和融资的具体金额。

丁乐听笑着说:“对于你们的网站,我是非常看好的,但是大家合作之前,有一点我是要先讲清楚!”

“一笔成功的投资有两个关键因素。第一是在前期,要投对人,把钱交到合适的人手上,投资就成功了一半。第二是在后期,要选择最合适的退出时机。投资不是两口子结婚,打算手牵手过一辈子。银河投资实现了利益最大化,肯定是要退出。”

“只要你答应我这个前提,那我们就可以谈谈具体的金额和股权占比了!”

但凡优点突出的人,缺点也会突出。陈兵浩专业能力很突出,但他并不善于言辞,尽管他年长丁乐几岁,可是双方洽谈时,一直是丁乐在掌握主动。

“我们公司将来肯定要上市,丁总为什么不能坚持到最后呢?”陈兵浩对于丁乐的观点不是很认同。

“就目前来看,你们的发展势头是不错,一旦上市,银河的投资收益会成倍数的增加,但我并不想等那么久!”

丁乐笑着继续说:“李嘉诚说过一句话,永远别去赚最后一个铜板,投资也是如此,要懂得见好就收,太过贪婪是大忌。你们公司成立才4个月不到,上市还是一个漫长的过程,谁也无法预料,中间会有什么波折,以后如果有人出高价接盘,我会选择落袋为安。”

中国的风投公司,一直将公司上市作为主要退出渠道,而在美国,上市退出的比例不到20%,超过80%是并购退出,投一笔钱升值后就转手给下家。丁乐十分中意美国风投机构的这种操作模式。

“既然丁总是爽快人,那咱们也打开天窗说亮话。”陈兵浩说。

“这次A轮融资我们想要500万,让出5%的股份,未来进行B轮融资时,银河投资是留是走,我都不会有意见!“

丁乐听完不禁莞尔:“陈总,你这么远来一趟就只为了区区500万?我投2000万,要50%的股份,你接受吗?”

丁乐的报价远超陈兵浩的预期,他同身旁的人交头接耳了几句,回答说:“我想找个地方,与同事们测算一下新的报价。”

“没有问题,你们就在这里谈,我们的人全部回避。”丁乐起身说。

一个小时之后,陈兵浩又把丁乐请进会议室,他双手叉在胸前,说:“我们仔细测算过,2000万最多只给20%的股份!“

丁乐听完思忖了一会儿,说:“你看这样行不行?银河投资出3000万,要30%的股份,如果你们同意,现在就签合同,钱立刻转到你们公司账上。”

丁乐的土豪做派让开心网一行人有些不知如何是好,这是遇到了假风投吧?

公司融资500万,非要投资3000万,项目介绍只是走个过场,甚至对公司盈利模式,未来发展计划根本不关心。

来之前,他们内部做过各种推演,为了应付投资人的刁难,他们通宵达旦的准备材料,结果现在毫无用处。

陈兵浩创业前主要从事产品和技术管理工作,他对于公司投融资、财务、法律都缺少经验,丁乐不按套路出牌,让他也很茫然、完全不知所措。

“有了这笔钱,你们就可以迅速扩大规模,互联网时代,是大鱼吃小鱼的时代,想想你们的对手校内网吧,我可是非常看好你们公司未来的发展!”丁乐继续蛊惑着说。

丁乐的自信,让陈兵浩有了最终的决断:“好,既然丁总如此看好我们,那我也就不再扭扭捏捏了,我签!“

听到这话,丁乐笑着伸出手来:“合作愉快!”

双方握手庆祝的同时,丁乐内心就作出了将来要退出的决定。

套用后来业内专家的观点,社交平台同质化竞争严重,而且熟人社交不是刚需,无法成为支撑产品的支柱,这种类型的公司生命周期大多不会长久。

银河投资的这笔资金注入后,开心网会加快现有项目的推进,用不了多久,“抢车位”、“朋友买卖”、“偷菜”将会风靡全国,开心网也将迎来爆发式的增长。

明年,基于大规模的用户基础以及较强的用户付费能力,中国的各类SNS网站也将迎来自己的高光时刻。

同时,类似的社交游戏很快会在国内的各大社交平台泛滥开来。

校内网因为上线SNS社区“开心网”和开心人科技的开心网名称完全一样,双方还为此展开了一场旷日持久的诉讼战。

在丁乐看来,随着网络技术和移动互联网的发展,这种类型的公司都将死于历史滚滚向前的车轮下,未来的社交平台属于微博和微信。

等到明年,开心网爆红之后,丁乐将推动开心网启动B轮、C轮,甚至是上市的融资计划。

不管到时候采取哪种方式,银河投资就可以全身而退。

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