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第22章 高歌猛进

咖啡喝完,丁乐和许静各自散去。

丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母,“医生说再有一个月就能痊愈,你们可以放心了!”。

丁乐下午回到支行时,看到柜台前排了很长的队伍,丁乐问费扬什么情况。

“这些都是来购买基金的,今天沪指又是大涨,到下午上班的时候,前来办理业务的人明显增多。”

“乐哥,现在大家买基金都像疯了一样,我们的奖品都不够用了,一下午,自行车都被骑走了几辆,你看这营销策略是不是得要调整调整啊?”

现在牛市行情得到大家一致认可,受到股市的赚钱效应推动,普通百姓的投资观念也发生了极大的转变,对于基金、理财热捧起来。

在购买渠道的选择方面,此时智能手机还没有得到广泛普及,百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。

太平镇还没有任何证券公司网点,百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行,而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球,获客能力比其他几家银行强多了。

“没事,客户领的越多,说明我们的业绩越好,我们要抓住这有利的时机,扩大战果才对。”丁乐说道。

“要学会算帐,按照总行开门红考核方案,存款每增加20万,相应会得到200元的营销费用,自行车采购时,每辆价格在400元,乍一看是亏的,但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的,超额完成的部分,营销费用是400元。”

“如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球,我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务,那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的,,现在只不过是提前预支了而已。”

听完丁乐的描述,费扬觉得自己真是瞎操心了,自己还是做好本职工作吧!

运钞车离开后,张林丽打出了当日业务发生明细,今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元,代销基金增加300万元,理财100万元。

看到这份业绩时,丁乐心里基本上就有底了,支行业绩增长从存款过度到基金和理财,后劲十足。

***

新的一周,太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶,支行一周之内存款增加了400万,基金代销2000万,理财产品销售500万元。

在大牛市的推波助澜下,代销基金份额以出人意料的方式增长。

太平支行重点推基金代销后,最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右,而这些人的现身说法,犹如火上浇油一样。

这期间,就连许静也找到了丁乐,咨询购买基金的事情。

原来是她店里的一个厨师,在听了宣传广告之后,当天就来支行买了5万块的基金,买了之后还领了一袋米回去,昨天在饭店里说,家里的一袋米还没有吃完,他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。

许静听完也很是心动,如果真有广告里宣传的那样,50%收益,比她饭店一年的收益还高,于是她也按耐不住,打电话给丁乐。

丁乐接到电话后,把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。

丁乐最后说道:“静姐,现在大牛市,你现在买还不算晚,持有半年收益率绝对翻翻。”

隔天许静来了柜台,买了100万的理财。

太平支行代销的基金经过总行的系数折算后,综合统计各项存款,太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。

这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出,但是关键还是丁乐大胆的营销策略,他利用大牛市的宏观大环境,总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件,太平支行全力推销基金代销业务。

***

太平支行、丁乐再次在全行范围内引起轰动。

王永贵在任时,太平支行的业绩在全行范围内连续几年垫底。出事后,太平支行业绩就更是一落千丈。没想到丁乐去了还没到一个月时间,就将局面扭转。

在单位内部通报上,总行对太平支行的业绩进行了宣传,但是对于具体的工作措施反而是一笔带过。

稍作打听,太平支行的营销策略及其细节就被各支行摸清楚。有的支行觉得这套营销方案过于激进,存款送奖品还能接受,但是对于竭力推销基金还算稀罕事;有些支行觉得这方案可行,复制起来没有任何难度。

总行对于这件事出奇的沉默,只是每日公布业绩,并不过多赘述工作措施,各支行逐渐明白,总行的态度是既不鼓励,也不禁止,于是一些胆子大的支行也开始跟着太平支行学起来,存款送奖品。

对于其他支行的模仿,丁乐并无太多的意见,早在制定这份营销方案之前,他就有预料到,银行同质化竞争激烈,无论是业务模式还是管理方式都很容易被模仿。整个银行业毕竟还是垄断经营,净增再激烈,也能滋润的活着。

***

2月16日,腊月九,距离2月18日农历春节还有2天的时间,总行终于把年终奖打到了员工个人账户,因为上年度太平支行整体业绩排名靠后,经营效益一般,所以每个人到手的绩效只有两万元不到的样子,低于全行人均三万的标准。

海洲银行每年的绩效都会拖到春节前两三天才发,虽然2006年的绩效有点让人丧气,但是大家对于2007年的“开门红”竞赛还都是满怀期待的,通常一季度的业绩的还坏,直接影响全年走势。照目前看来,一季度开门红竞赛业绩100%完成是板上钉钉,大家的收入肯定是水涨船高。

张林丽最终还是放弃了调走的想法,太平支行今年的业绩翻身是毫无疑问,去别家支行还需要重新适应环境,所以她选择了留下。

与张林丽的选择相反,方美娟选择了离开,在其老公的运作下,她在年前拿到了调令,从太平支行调到了市区的一家支行,新单位离她家很近,步行只需十多分钟,往后工作生活都方便。

有人走有人来,方美娟走后,总行派来和夏晓同年入行的刘琳来接替方美娟的岗位。另外,总行还派了一个客户经理孟阳,王永贵、吴克伟出事后,太平支行实际上是少了一位客户经理,这次也一并补齐。新来的和丁乐同年入行,之前在西山支行担任客户经理。

经过调整,太平支行的员工平均年龄又往下降了一点,现在支行员工无论在年龄还是工作年限上都得到了优化,这是一支充满干劲和朝气的团队。

***

2月16日,春节前最后一个交易日,沪指盘中突破3000点,沪东重机经过2月初一连7个涨停,今天盘中再次突破,达到80元,丁乐的股票帐户资金再次增长,盘中市值一度超过500万元。

丁乐印象中春节后几个交易日行情会有所波动,但也只是临时调整,很快又持续走高,他也无意帐户短期不断买进卖出,所以计划继续持股不动。

***

还有两天春节,街上的过年的氛围越来越浓,柜台上办理业务的多是街上的商户,年前各家的资金回笼,也给太平支行的存款带来一波增长,这些钱都是帐户活期存款,节前回笼,节后支用,就像洪水一样,来的快走的也快。

受“12.30”事件的影响,今年海洲银行春节期间,对于节假日值班要求提高,根据要求,太平支行要保证每天4人在岗。

丁乐要求张林丽征询一下各人春节期间安排,综合统筹后,制定一个具体值班表。每天2柜员、2客户经理搭班,前三天、后三天两班制轮休,他和张林丽也是如此。

张林丽还主动提醒,以前每年过年前,王永贵都会到总行几个管理部门去拜年,今年是不是也是如此。

丁乐听了思考后说道:“以前是太平支行业绩不好,他才去勾兑的,今年开门红我们业绩很好,而且还将超额完成考核任务,这些就免了吧!”

“不过倒有必要去镇政府跑一下,以后和他们打交道的机会到不少,所以先去混个脸熟。”

丁乐让张林丽尽快去大润发超市买几条中华和购物卡,准备带着对政府这块熟悉的张茂生去跑一趟。

根据市政府的规划,太平镇会整体并入开发区,这个消息出来一年多,可是迟迟没有动静,丁乐印象中,2007年后这项工作就会被正式启动,利用春节拜年的机会,还可以探探消息早做准备嗯。

丁乐最后去了派出所,感谢他们对太平支行工作的支持,进去之后就碰到了王卫中,这家伙因为在“12.30”事件中有立功表现,现在都提拔为副所长了,他见到丁乐业很意外,他说:“我还以为你在养伤,不知道你这么快就回来上班,否则早就去看望你了。”

在得知丁乐现在是太平支行临时负责人后,王卫中说道:“真所谓大难不死,必有厚报啊!等你完全康复了,我们找时机聚聚。”

丁乐则连忙摆手:“喝咖啡可以,喝酒还真不行!”

跑完镇上的几家单位,太平支行年前就没啥大事要做了,都是一些日常琐事。

除夕夜中午,丁乐关照食堂阿姨做了一桌丰盛的午餐,支行全体员工在一起提前过年。

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