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第23章 冲刺开门红

除夕前夜,小叔丁建业回到海洲。丁乐爷爷奶奶过世后,小叔高中未毕业就辍学闯荡社会,平日里和家人联系不多,每年只有春节才回来看望一下兄姐。这次回来他高调许多,开着崭新的宝马7系轿车,不仅给家里亲戚带了丰厚的礼物,还在香格里拉大酒店定了包间,年初一中午约丁家一大子吃饭。

严格意义上说,这也是丁乐重生后第一次见到丁家其他亲戚。上次在医院,丁乐处于半昏半醒间,到底是哪些亲戚来探望他,他早就不记得。

丁乐大姑、二叔、三叔都在机关单位工作,家境都还可以。几个堂兄妹大多都在都在外地读书、上班。丁乐花了半个多小时才将人物关系逐一对上号。

大家对于丁乐被提拔为支行行长的事情都很惊讶,当小叔说出他在丁乐的指导下投资股票获得上千万的收益时,大家则变成了目瞪口呆。

丁乐只能用运气好来糊弄过关,至于丁建业的十倍杠杆只能归于他自己的魄力或者是赌性。

众人对于丁乐的说辞倒是能够接受,丁建业在他们的眼中一直就是那种一意孤行的人。

提到股市,大家也就纷纷聊起来,丁建业看大家对于炒股也都是热情高涨,他主动提及如果家里有谁想投资的,他可以代为管理,账户的金额是最好的说服力,丁建业这么一说,大姑、二叔都很心动。对于丁建业的想法,丁乐大致也能理解,富贵不归故乡,如衣锦夜行。

丁建业带着丁家众人一起投资,丁乐内心也是赞成的,资金攥在小叔手里总比他们现在心动,到了6000点冲动去接盘要好得多。

春节后的首个易日,沪指大跌,这样的调整到也是一个很好的上车机会。市场短暂调整后,2个月内,沪指将一路狂飙,上涨至4300点。

趁着大盘调整,沪东重机也回调,连续几个交易日下跌,但是下跌并未突破20日均线,上涨的趋势并未破坏。然后会有数月的横盘、突破、横盘,随着市场氛围的逐渐狂热,能在沪东重机上坚持到最后的股民是少之又少。

***

大年初一,丁乐休了一天假;大年初二,丁乐准时出现在单位门口。

正月里的前三天,支行业务通常是没啥忙的,人们都忙着走亲访友,柜员说是上班,其实也可以算休假。

人无远虑,必有近忧。丁乐利用这几天空闲的时间,将今后一段时间支行业务发展又进行了梳理。

迎春“开门红”竞赛已经不用再担忧,但是对于全年的业绩来说还是要细细谋划。

对于太平支行来说,组织存款固然重要,但是创造效益的则是贷款投放。

太平镇主要以种养殖业为主,客户贷款具有一定的季节性。丁乐初来太平支行时就发现,有客户的贷款和其经营项目之间时间不匹配。

客户贷款到期后,筹集资金归还贷款,对于有续贷需求的,客户经理再进行调查,组织材料上报审批,对于超权限的贷款,还需报总行审批,总行审批通过后,再通知客户办理放款,这期间最快的也要一个星期,正常都要半个月时间。

很多客户在需要用钱的时候,根本等不了这么长时间,于是就会选择民间借贷,等贷款审批下来后再还掉。

这种方式对支行来说,容易造成客户流失,或者客户贷款用途不实;对客户来说则要付出更多的贷款利息。

对此,丁乐借鉴前世的管理经验,提出提前授信的模式。

对于支行的优质客户,在贷款到期之前,提前上门进行调查,组织材料,提交总行审批,审批通过后,客户可以在归还贷款的第二日继续申请放款,这样就提高了贷款发放周期,解决种养殖户身们申请贷款的痛点。

而当下,海洲银行还是采取传统的房贷审批模式,如果贷款提前进行授信审批,丁乐需要和总行信贷管理部进行充分沟通。

沟通之前首先要做好准备工作,那就是太平支行到底有多少客户能够符合提前授信的条件。

对于那些不符合提前授信普通客户,丁乐提出限时办结的设想,通过短贷款的调查、上报过程,在支行层面必须在三个工作日内办结,这样可以极大的缩短客户续贷的时间。

正月初七开始,支行的业务开始逐步恢复正常。

丁乐把大家都召集起来开了一个开门红冲刺会,此时距离一季度结束还有1个月的时间,这期间想要实现业绩100%的增长,还需要努力。

节后,随着客户存款可能会下降,丁乐提醒众人不要过于乐观,得提前做好心理准备。

春节前行内已经有支行模仿太平支行的营销模式,太平镇其他几家银行网点暂时还未有所行动,但丁乐坚信用不了多久,大家都会这样。

同时,从宏观角度分析,随着今年股市行情的疯狂、楼市的上涨,居民储蓄的意识将逐渐淡化,老百姓存款将会越来越少。

所以,他提出要提高定期存款派奖、降低理财及基金的派奖力度。对于定期存款客户,只要办理存款就送洗化用品,对于存款超过5万的客户,加大油、米色馈送数量。

会上,除去开门红竞赛,丁乐还谈了全年的目标规划及这几天的想法。

虽然现在他的身份还是临时负责人,但他自己却早就把自己当作是正式的了,员工也认可和接受他的管理模式和领导方法。

对于他提出的提前授信和限时办结理念,几个客户经理都表示赞同。

这样做会提高他们的工作强度,但是可以降低风险、提高业绩,大家都是明眼人。

***

节后上班,夏晓跟丁乐说了一个让人意想不到的决定,她打算复习考研。

她在大学里面就一直有考研的念头,可是迫于家庭环境,她不得不放弃,最终选择就业缓解家庭负担。

丁乐来到太平支行以后,带着她一起投资股票,起初她是抱着试水的念头投资一点,可不曾想,她埋下一棵种子,还没多久就长成了参天大树。

那晚丁乐告诉她现在的投资收益后,她也是在胡思乱想,想到有百万的收益,家里的经济压力将不复存在,她内心深处考研的念头又蹦哒了出来,并且一发不可收拾。

春节几天放假,她回去也和家人商量了一下,家人对于她继续求学都很支持。

丁乐听完夏晓的想法之后,也表示支持,不过他觉得选择国内的学校报考,那还不如起点再高一点,选择国外的大学申请。

等到9月份,股市的投资收益完全撤出来之后,这笔收益在夏晓补贴家用之后,也完全够她在国外几年的花销。

夏晓没想到丁乐提出了出国,她一琢磨发现好像也可行,于是就定下目标来,自己去一步步实现。

***

丁乐对于夏晓的想法是非常支持的,完全没有考虑到两人以后会有什么样的发展结局,他只是对自己能彻底改变一个人的命运而欣慰。

前世此时,夏晓已经香消玉殒,而此刻,她已经点起新的希望之火,今后的人生将会越来越精彩。

丁乐对夏晓提出了出国的建议,为了能让她到时候能有更多的选择,丁乐决定加大股市的操作来获取更多的投资收益。

丁乐将自己要加仓的想法电话通知了丁建业,还提醒他这几日沪东可能会有调整,如果大姑他们有资金给他管理,可以等待低点买入。同时这波调整之后,丁乐也请小叔再帮他去找家场外配资公司,这次他也要加10倍的杠杆。

丁乐也告诉了夏晓自己的计划,为了让夏晓相信他,丁乐决定施展一下自己“股神”级别的操作。

正月初九,节后股市首个交易日,开盘前,丁乐在70-77元之间分批挂单,将持仓的沪东重机66000股全部卖出。在随后两天,丁乐拿出200万、夏晓拿出30万,再次买入沪东重机,先后以62.5元的价格买入36800股。并请丁建业联系配资公司,以20%的利率加了10倍杠杆。

这波操作,除去偿还配资公司借款及利息180万,及二次加仓买入,丁乐套现60多万元,夏晓套现17万多元,此刻两人账户的所有资金都是净赚。丁乐还对夏晓开玩笑说即便爆仓,我们也各自赚取了100%收益了。

夏晓将获得的现金收益全部送给了父母,这笔钱足够缓解家里当前的困难了。

丁乐则是把这笔钱打给父母,准备让他们买房子用。

当母亲方红丽看到银行卡60多万后,非常吃惊,一再追问丁乐这笔钱的来处,丁乐再三解释,万般无奈之下搬出来丁建业作证,父母这才相信他的话。

母亲确认这笔钱没有问题后,喜滋滋的说道:“原来还发愁给丁乐结婚买房子的事情,现在这小子自己到解决了。”

母亲还催促道:“既然买房提上日程了,你和那个夏晓也抓紧时间,你主动主动呢,妈妈还想早日帮你们带小孩呢!”

丁乐听到这话顿感苦恼,母亲的唠叨功力与日俱增!

2007年与股市一同走高的还有房价,年初海洲市新建商品房均价在5500元/平方米,到了年底将会涨至7000元/平方米,一些地段好的房子,价格轻松过万。丁乐建议父母抓紧时间,看楼盘时,首选靠近幼儿园、小学的,优质的教育资源将会成为今后房价上涨的重要动力,这是10年后的一个常识。

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