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第35章 催收贷款

凉爽的秋风终于赶走了酷暑的炎热,金秋十月,本是丰收的季节,但是随着股市行情的急转直下,中国的资本市场似乎即将迎来一场超乎想象的寒潮。

随着大盘指数登顶之后的连续回撤,我不是股神在天涯论坛发表的帖子《牛市已走,熊市已来》引起越来越多的关注,各大网站、新闻媒体纷纷转载,支持、反对者各执其词,多空论战从网络世界传递到现实社会。

这封帖子是网络上最早出现的关于大盘走势由牛转熊的分析判断,在随后的数年里,将被无数网民反复提及、追捧膜拜。

许静将阳阳饭店转让之后,时间宽裕了很多,每天大部分时间都是在医院陪护婆婆。

为了打发时间,她每天都会读报纸给老人听,当她看到报纸上转载的我不是药神的帖子后,想到之前丁乐电话里对她的叮嘱,于是她在第一时间清仓了所持有的股票,赎回了全部基金。

即便大盘连续三天下跌,但是此轮牛市下来,她的投资收益也达到了100%,前后投入的200万元变成了400万元。

这些钱是她这几年辛苦积攒下来的,现在婆婆生病,也是需要用钱的时候,看到本金和收益全部到账后,她心里定当了许多。

***

丁乐在天涯发完帖子之后,再一次将自己的注意力转到了工作上来。

过去两个月他的精力被股市牵扯很多,对于支行的业务推动及日常管理,他都无暇顾及太多。

今天刚开完贷款会办会,有几笔经营行贷款到期续贷,他在对会办通过的客户签署最终审批意见,正当他奋笔疾书的时候,手机响起来了。

丁乐接通电话,那头传来许静慵懒且略带发嗲的声音:“小丁行长,你什么时候有空啊?我请你喝咖啡,感谢你的投资建议啊,姐姐我发财了!”

听到许静的声音,丁乐在脑海里不禁联想到她那成熟丰腴的身材。

听到她见好就收,丁乐也很高兴,于是笑着说:“我随时都可以啊,就看你时间。”

挂掉电话之后,丁乐甩甩头,将脑海中那些诱惑人的念头驱散,继续看着他手中的资料。

他逐笔签好字后,走出办公室,把这几单发给对应的客户经理。

“你们抓紧时间和客户联系,通知客户来办理放款手续。”

说完,丁乐转身回到办公室,他打开电脑,登录系统,调出前一天的业绩排名表,认真的看了起来,自从担任太平支行临时负责人起,他就养成了每日看报表的习惯。

截至前一个工作日,太平支行主要经营指标已经超额完成全年考核目标,存款、贷款、理财、代销基金、新开结算账户数等都取得了不俗的成绩。

看完业绩排名表,丁乐又打开贷款明细表,筛选出本月到期贷款和已逾期贷款仔细的看了起来。

目前支行各项工作进展顺利,但是也存在一些隐忧,最大的问题就是逾期贷款攀升较快,这些逾期贷款如果不能在短期内催收清缴,那么按照总行规定逾期超过90天评级肯定要调整到不良类。

业务快速发展可以掩盖一些问题,但是并不能彻底解决问题,如果现在不重视,那么年底不良贷款将会成为一个大问题暴露出来。

下班的时候,看几个客户经理都在,丁乐拿着明细要求大家都开会商议一下。

太平支行前两年接连爆雷,高海峰、吴克伟、王永贵先后出事,客户经理被罢免后,当初那些经过勾兑才放的贷款现在到期归还就成了问题。

一般贷款逾期时,客户经理只会对自己作为责任人的贷款尽心尽力。所以现在丁乐要求大家对于那三个人的逾期贷款进行催收,众人心理各异。

张茂生、朱光心理有点畏难的情绪,孟阳则是一脸懵懂的感觉,而费扬自从股市大涨后,已经彻底沦为则丁乐死忠粉,所以无论是丁乐说什么他都不会反对。

丁乐看着大家一言不语,便说道:“我知道让你们接手催收别人的贷款,你们不太乐意,但是高海峰、吴克伟经手发放的贷款是在我们太平支行的考核范围之内的,现在这些逾期如果不及时催收,年底都调至不良贷款,支行的不良率一旦超过考核指标,大家的年终绩效都会受到影响。”

张茂生和朱光都是老客户经理,对于丁乐的意图很明白,经他这么一说,意志开始有点松动。

丁乐继续说道:“现在我们要做的就是提醒客户尽快来支行还款,不确定下落的就电话联系,知道下落的该上门就上门,即便客户不愿归还,先把催收通知单发出去,这个也有利于今后诉讼保全。”

张茂生、朱光见丁乐十分坚持,丝毫没有松口,也就半推半就的接受了。

最终每个客户经理分到了5户催收名单,丁乐作为支行长,主动带头领了10户催收。

贷款催收确实是一个吃力不讨好的工作,前世丁乐正是在清收贷款的路上出事的,所以对于这里面的浑水,他也是深有体会。

丁乐让费扬将逾期客户的贷款档案从档案室翻出来,分发给每个客户经理,进一步了解情况,在催收过程中做到心中有数。

丁乐对着10户借款人电话号码,一个个拨过去发现有一大半已经处于欠费停机或者关机状态,拨通的4个客户提到归还贷款也是支支吾吾,归还意愿并不强烈。

对于电话失联的客户,丁乐对其偿还贷款的意愿也不太抱希望。

***

汪勇在镇上经营着五金建材店,通过熟人介绍,去年10月在太平支行吴克伟处申请了20万的经营贷款,期限一年,10月贷款到期后,他没有按时归还。

丁乐在制定摸排名单时,第一眼就选中了这户,以他前世的经验,只要客户有固定经营场所,在正常经营的,催收的难度相对小一点。

催收贷款向来是从易到难,硬骨头总是留到最后啃。

当丁乐带着费扬找到汪勇的门店时,正有客户在和他谈生意,丁乐和费扬也就装作是来购买建材。

“两位需要买点什么呢?”汪勇在送走客人之后,主动迎接上来。

“我们是太平支行的客户经理,你在我们行的贷款逾期了,不知道你什么时候归还?”费扬开门见山的问道。

“我以为是下个月才到期呢!”汪勇狡辩道。

通过观察,丁乐判断他应该还是具备还款能力的。

“看你店里经的客人进进出出的,货架上摆放的也都是品牌货,不像是经验不善,你是不是有什么其他因素才导致不还的呢?”丁乐反问。

汪勇有点犹豫,一再强调他记得下个月贷款才到期,等到期了再去还。

“汪老板,做生意都讲究以和为贵,以前吴克伟发放贷款的时候,可能会有点手长,让你破费,但是以后肯定不会了,只要你换了,我们还可以继续合作,而且肯定不会再让你破费!”丁乐表态说道。

看着汪勇耍滑头,丁乐话锋一转:“但是如果你便说下个月到期再还,那么明天开始,我就带来天天来你店里,到时候我带个大功放摆在大街上,你还想不想做生意了呢?”

听到这话,汪勇有点着急了,嗓门也开始大了起来:“你们这是在威胁我吗?”

“你说的这叫什么话,借钱就该还,你客人到你店里赊账不还,你怎么办?”丁乐不惧声色。

“你的贷款是你小舅子担保的,如果你实在不还,我们只好去你小舅子单位要了。”

听到这话,汪勇面露惧色,不再说话。

丁乐趁热打铁:“你有钱就明天去还了,实在没那么多你就可以先还一部分也行。”

“那我明天先去还10万,剩下的10万我抓紧时间筹钱,月底之前肯定还,我小舅子那就不要去了,你们看行不行?”

丁乐见他服软,知道他八成是个妻管严,于是也不再强逼他一步到位,让他在催收通知单上签字。

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