是老秦。
“失而复得”的感觉不错，老秦很满意自己的资金得到了保全。
从现在起，催促我不停前进的，就只剩下我自己了。原“房主”迟迟不搬，说新装修的味儿还没散完，搞到我只都没脾气了。为新小窝准备的东西，越来越多，越堆越高，已经把我逼得快喘不上气来了。
站着腿累，坐着腰累，在床上办公，对于一个酷爱睡觉的人，已经成为一种折磨。幸亏我买的床上笔记本电脑专用竹制小折叠桌，可以让这种感觉大大缓解了。
南非人吹响了蜜蜂嗡嗡般的“非洲声音”热热闹闹地举办着“世界杯”，冲淡了“世博”的声音，而粽香艾草，也把这个阳气最盛的节日，搞得越发隆重了，中国人需要更多的理由“休息、休息”。
把各种可能，都归为一种“规则”的时候，这个世界就变得和谐多了。
想着这几天可以不用想着领导可能“裁撤区域”的阴影，就抓紧了时间，拼命把思路搞清楚，时间表订好，紧巴巴地把时间压榨成自己想要的样子，除了睡觉，并没有浪费时间。高效完成了建“壳”时的基础工作以后，发现越来越远离了赛吉的业务面了。
“说不定赛吉要是真的炒了我，还是一个机会，让我专心把些看好的项目做起来呢！”
把底线想好，底气就这么来了。
整理电脑里的陈年资料，突然听到了一段很久以前的一个音频资料，是清华大学的某专家，针对渠道管理，提出的一次讲座：
“渠道管理……娃哈哈……区域专销，销售保证金，年利2.21%渠道融资……拓展渠道资金来源，一体化，最可怕的事是蹿货，用销售保证金可以化解……渠道的共享性，创新性………贴牌短平快……渠道覆盖县乡，避开交易会……你的顾客在哪里扎堆，在哪里有组织，在哪里可以接触到你的顾客……例:广州电信磁卡和公交车一族绑定……高档葡萄酒进美容院……高端客户信用卡知音卡会员联盟(银卡金卡白金卡)……渠道管理:‘掌控’：厂商与经销中间永远是搏奕的……替代功能……要库房，钱，进销存工程……库存管理;市场部，追货……经销商只差库房，回款，配送……最好的服务，就是让你的客户彻底丧失功能，因为没有功能，所以依赖，因为信赖，所以忠诚.关系营销：……2004年‘关系’是泥饭碗会碎的；‘文凭’是铁饭碗会锈的，‘能力’是金饭碗.会增值保值……立足于替代你客户的功能，让他的某些方面失去功能，因为依赖，所以忠诚……渠道具有共享性……渠道管理的原则:老子说的：虚其心:全帮你处理；食其腹‘让你赚到钱’；弱其志‘让你不要去多想’；强其骨‘关心管理’。”
29分钟的讲座，陆续听进去了这些话，尤其是最后一那一段老子的话，被新解了。
其实，他所说的，华硕已经是这样做了，所以那十几个主任，这么多年，都赚到钱了，都不换产品。
而赛吉不同，根本不是同性质的产品，不适用这种管理办法的。
这个专家开出的方子，只能针对快速消费民用产品的渠道适用，对于这种“以关系打关系”的客户是“垄断行业”的竞争来说，失效。
可取的地方，恐怕就是这句：“厂商与经销中间永远是搏奕的”。
留下了战斗的悬念，用严酷的商业现实，一而再，再而三地提醒着：只要我做这行，就得接着“搏奕”下去。
只怕，在这个过程中，我的身份，将会由厂家，蜕变成代理经销商，极有可能！如果这个决定由赛吉下了，那么对我来说，就不是什么“华丽转身”，而是“有计划有步骤有行动”的“羽化成蝶”了。
弱势厂家和强势经销 VS强势厂家和弱势经销商
分不出胜负，想不出结果。
“剪不断，理还乱”……听歌去，当一会儿“驼鸟”。
