第一次来到新怡发，没发现这是个汽车城，吸引我的是一溜飘香的美食街，那是三年前的喀交会，这个新怡发正在会展中心正对面，作为辅展，摆出了一溜各色美食，当时，古法烤鱼的壮观鱼片插柳环绕炭火的场面最为震撼；而岳普湖馅料极其丰富的烧包子也赚足了我的胃口。
如今再过来，那些美食街所在的位置，停了一溜的车辆。从西向东，“别克、现代、本田、吉利、华晨”……占据着店面最好位置的，都是4S店；后一排，则是维修中心和二级品牌了，最有意思的还包裹了一座家具城，中低档的标准。
黄海公司的赵远方赵总帮谈的一单，就是这个外面竖着“英伦”的吉利汽车销售公司。进去催下款吧，可是，前任接洽的女孩子已经离职，新来的小美女，嘴上是各种客气，可是就是摊手表示：没有钱。
之前的女孩子说的很清楚：那一天就出了8台车，生意特别好！可是现在这样，已经做了三个月了，还是千拖万欠的，就横竖没有。
面对这种客户，除了气愤，还能做什么呢？
再去其他品牌店吧！这边的销售员，实在是太闲了，他们根本就没有多少事，突然进来这么一个拿着印刷精美的公司DM，数码相机备好了实景说明的陌生拜访，也多是不知所措，留下就留下吧，不会有什么下文。老总，“总”是不在的。
即使是这样，我也一一清扫完了所以能扫的店铺，留下了资料。
这种行动，在广州是凑效的；在喀什，就是打个水漂，并且让人家多了一张垫纸，当我亲眼看到自己送过去的7元一本成本的公司精美DM，被别人扯成散张，在上面放着瓜子壳，还有记电话号码时，就心中涌出一种莫名悲愤。
这种正常的市场化的路，在这个特别的市场，基本上属于无用功。
终于扫完了所有的店，拖着走得很累的脚步，回到屋子的时候，瞅着那豪情万丈一口气印了1000本的高高的DM，就来气，寻思着，哪怕喀什有1000个可能的意向客户，哪怕我把这一座山以一天20本的速度散完，500天，需要2年吧，这2年里，只会让这儿又多了一些小朋友折纸的漂亮纸张；老头老太太去公园坐坐时的垫屁股的纸；小媳妇们嗑瓜子时多一张装瓜子皮的平台；修电动车的师傅们放下的螺丝、扳手可以堆一起放的标志……最后就可能是在垃圾箱里被收垃圾的老人家装进破编织袋里……
是，如果这7000元不花在印刷品上，而是花在请对人吃饭、送礼上，或者能产生更大更快的效果呢！
但是就喀什的消费水平，7000元，才能挡几餐呢？平平常常一餐吃掉1500元，还没叫什么好的呢；这7000元的DM钱，请客送礼，也顶多能请5次。而这边的习惯是，一旦开请，就是一种规矩了，这5次之后呢？请不起了，单还没回来，再如何接下去做？
想想这些令人头大的事，就会发现，静静的，没有预兆，没有任何刺激，就会有头发自己静静落下去了。
