陌拜，这原本是我的基本功。
从21岁拿到毕业证，然后据说的“报到证”变成一张废纸以后，我们就开始了不服气的人生斗争。
社会到底是什么？我们所谓的“走上了社会”，又意味着走上了不断去与陌生人相识，这些陌生人中，有些是能帮助我们的“贵人”；有些是带着恶意的“坏人”；有些是擦肩而过的“萍水相逢的路人”；有些是可能会走进我们的生命里，有可能变成我们的“亲人”。
两眼一抹黑，只凭一身勇气和志气，我们当年中专班的这些没有被真识按约分配的同学，就开始了组团求职的生涯。
第一次的陌生拜访，是一间距离学校很近的一个酒吧模样的地方，招服务员，我和回族好朋友米丽一起在回她家的路上，路过了这间外面写着“招聘”的地方，平生第一次，小心翼翼地走了进去，里面还有一个楼梯转着弯入地下，地下室一个一个被隔断分割得很小的小包厢，还在装修当中。接待我们的年轻人，看起来不比我们大几岁，但是满脸都是不可捉摸的“坏样子”———我们一看这黑暗的环境，再加上这个人看上去“不怀好意”的笑容，还没走下去，我俩就立即决定返回，保护好自己。这儿可不是我们要来的地方。
第二次，是在科学院附近一个售卖什么清洗皮衣用的洗洁精的公司，我和另几个同学，去吴宙光家玩儿，他的外号是阿光，也是乌鲁木齐户口的同学，和我一样的命运，离校半个月白了半天头发的就是这家伙创的“焦虑记录”，这间公司就在他家院门口的档口上，在外面贴出了“招聘启示”。我记得，当时我们这一行，象无头苍蝇一样的在北京路上扫着街，四处看着哪里会有“招人”的广告纸贴着，不管是做啥的，我们都会进去试一下。
几个人一起，胆子就似乎要大一些。
等这一路扫过来，我们似乎也变得越来越胆大，对于面试的人可能的问题，也越来越胸有成竹了。
于是，我们几个进到这家店里，也许是我的表现过于好，这家店长先是同情地给我们一人发了一瓶矿泉水之后，还给我们一人分了一条面包，然后给我们几瓶赊销用的洗洁精，最后离开前，这位对我们几个无条件信任的人，留了一句很有深意的话：“今天给你们拿出去赊销的产品，就算是卖不完，你们自己用了，也不回来交钱，也没有关系，为你们走上社会，能学到第一课，我们就觉得很值得了。”
而最后，我们果然如他所料，不但一瓶没卖掉，还白白地吃了他的面包，喝了他的水，集体“失信”留货未返。现在想起来，这可真是对人家的信任当成玩笑的最不负责任的一次“陌拜”啊！
等到我们开始正式有了前几份有收入的真正工作时，这种不负责的自责声音就常响在自己心里，告诉自己，绝不可以再做这样的没有信用的行为。
在经历了半年一头乱撞的各种试验之后，最稳定的这份工作，在10月15日，深圳索磁公司，总算是找到了一份计算机的行业，是全疆的SONY磁记录的总代和生产原厂，虽然我还是拿着财会的文凭进来的，秦海还是要我从业务员做起，推销总是最锻炼人的。
于是，我接着进行着勇者无畏的“陌生拜访”。
这次不一样，由于产品比较好，在当时，SONY在新疆，还是相当有市场的，销售起来，并不算难；尤其客户群都比较高大上一些，除了老秦自有的老客户银行之外，我负责的是向新华书店和群艺馆进行赊销铺货。
对于这两个单位，我都是穿着背被裤的工装，骑着自行车，车后斗上放满了对方当天同意铺货的重重的耗材，什么传真纸、打机机色带、SONY空白磁盘、录像带什么的。在经过二道桥的街区时，一不小心，货撒了一地，当时路过的两个维吾尔大妈和小伙子，二话不说，帮我捡起来，重新帮我装好，我都没来得及感谢，他们就没事人一样的各自接着走去了。当时我感动的呀，那首周华健的“平凡的人给我最多感动”歌词就忽然在耳朵响起了。
能把这两个单位做下来，我都是陌生拜访；并且经历相当有趣，南门新华书店是一次性谈成了；而西北路的新华书店，接待我的经理把我当成了一个有趣的人，经过我侃侃而谈了那么多，他说：“你说话挺好听的，要不来我们这儿，专门给我们说话吧！”当然这不是我要的，我的目标还是他能同意我以赊销的形式铺货，最后他才总结了一句：“你呢，肯定说的话是真的，这个没有问题；但是，你说的话，能算数吗？”
当年过嫩的外表，严重影响了我去谈客户的成功率。
而群艺馆这家的陌拜，就成了我的成功案例了。正因为无知无畏，并且也不管人家到底是一个什么状态，我就没注意人家正在开会的一个大场面，直接敲门就进，进门就开始我的例行布道：“您好！我是深圳索磁公司的，想来和您们谈SONY磁记录产品在这里的赊销铺货。我们的空白SONY录像带是全疆总代理，价格能保证最优，新疆市场也是保证全为真货的唯一一家总代理，请找一下你们的总经理，方便吗？”
只见一个站在中间正给他们讲着什么的男士，突然就不说话了，认真听完我这个冒失鬼，直接就半截闯进他们的会议室的推销业务员，不但没有生气，反而立即转身向在坐的其他人等说：“看到了没有？你们要是有这个小姑娘的一点点精神，能学到哪怕是几分之一，我也就谢天谢地了！”
然后我就一脸雾水地看着他的笑容，和其他人齐刷刷投向我的表情和莫名其妙的掌声。
这个单不但成了，我还误打误撞地成了他们的销售榜样。
其实挺有意思的，每见一个陌生人，就会见到一个全新的世界。而当时还很年轻的我，让这个被推开门的世界，还是善意以待的，必须感谢新疆人的天性善良。
但是也有失败的，并且挫败感是让人不敢前行的一个很大的心结。
在没有完成西北路新华书店的铺货后，我开始怀疑自己的外形，就是对方所说的：“你说的，肯定不算数。”
当时我的造型，的确还和在校生，没有什么两样。并且，完全不讲究。梳着两条小辫子，白衬衣，外面是背带裤的工装，还有一件松松垮垮的天蓝色夹克外套，整个一个小打工者的样子，的确不能与这样的孩子谈什么正事。
于是嫂子开始帮我整理外形了，先是给我买了一套职业正装，这套正装是如此的不合适，当我一穿进去，就感觉是一个穿着妈妈的工装来上班的小屁孩儿。
照着镜子，我自己都过不了那一关，就永远抛弃和雪藏了那套，平生第一套“正装”；接下来，有一件相对可以看得过去的紫色高腰裤子，这件和我的白衬衣相搭配还算过得去，于是就成了我的至爱。
上学时就整周不换衣服，上班后，我也操持着这个“恶习”，一件绿色的大半身连衣长裙，能被我不带换的连穿30天。
不换衣服也就罢了，更离谱的是，我会把这巨长的一溜扣子，扣歪了一整天，到下班时，才发现，今天好象哪里不对劲儿。
所以，不合时宜的外衣，也严重地遮掩了我那内在的热情和真诚，使得最后不能成交的陌拜，也达到了十之八成。这里面的着装原因，在多年以后，我才深刻反省到。
业务员的基本素质，就是抗压，准备面对一个又一个的拒绝。
有谁愿意天天在被拒绝中过日子呢？但没办法，我得试一下，这是作为一个本地无任何资源的人，最低成本，不知道是不是最有效的办法。
首先是从房地产开始吧。
月星上海城，哈密之行，我们挂靠的合作单位上海视达正好是月星上海城的监控施工方，都是同一个甲方，希望他们可以帮助引荐一下吧。
“路总啊！我们上次去哈密买标书的发票，抬头开的是上海视达，不知道这发票你们能不能报销？我这儿是没用的，要不我给你送过去？”
“不用这么麻烦，我们路过江河大厦的时候去你公司拿吧，专门来一趟太麻烦了！”路总替我着想。
“其实也不是，我是想去上海城谈一下LED广告的事，想请你帮我引荐一下，顺便的嘛！”
“好的，那没问题，那你过来吧，我就在售楼部等你。”
西域大道的尽头，就是上海城了。
路总引荐了我的目标客户，花泽强副总，这是一位精瘦干炼型的老总，忙得不亦乐乎，似乎永远都有做不完的工作。
递上预备的资料，这些都很耽误花总的。但是“喀克江苏商会”的袋子吸引了他的注意：“你认识江苏商会的人吗？”
“呵呵，当然，我在商会里任副秘书长呢！”
这个成为我打开花总心门的理由了。
“花总，方便的话，我会尽量多地向我们商会的成员推荐您的楼盘，加大投资力度的；当然，也希望您能在我们的大屏上做广告，加强宣传效果。”
花总态度很好，立即唤进来几个小的，接收了我带来的宣传资料。
“我们这个是要有计划的，我会向上汇报，等上会讨论有结果后，我们会通知你的。”
做完了我能做的，返。
接下来，汽车行业。
“新怡发”这是必须要去的。
