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第14章 商定

等了大约半个时辰之后田黛兮依然没有等到林知辰的到来。不过何掌柜有上来向她解释他临时有事不能前来,问她可以的话能否下午才来。而田黛兮暂时也无什事要做,就在丰霄楼一直等了。

何掌柜怕她干坐着无聊便问她想要什么打发时间的东西,田黛兮随便说了她可以刺一下绣,于是他就差人拿了刺绣所需的物件给了她。

不过田黛兮可不会就这样一直在那刺绣,她可是一个修士,修士最不怕的就是没事做,因为他们可以用尽一切空闲的时间来打坐从而提高增强一下修为。而田黛兮虽有意控制修为的进近,但相对于刺绣来说她还是更喜欢打坐的。

所以在丰霄楼的一间包房内,你可以看到有一名女子(女孩)她两眼紧闭,呼吸平稳,把椅子当做蒲团摆一个标准的打坐姿势正一动也不动的在那坐着。

不知过了多久,田黛兮的耳畔传来一阵咿咿呀呀的唱戏声,许是许久没有听到过戏子唱戏,这声音令她想起了儿时她与小伙伴们一起组团去看戏时的回忆。

那时的他们说是去看戏,其实是去那凑热闹玩耍顺便向父母拿零花钱买糖葫芦等零嘴吃。而前去真正看戏的小孩却是寥寥无几,喜欢看戏的更是少得可怜。

可能就是因为喜欢的后人少了以及人们休闲时间能打发时间的选择多了,所以戏曲渐渐淡出了人们的视线,等到她长大后她才发现原来她已经有许久没有听人吟唱过了。

回忆完毕,田黛兮继续听着这触动她心弦的声音,心中百感交集。

不知怎的,她突然拿出纸笔画起了画来,等到她画完之时她才发现她画了小时候她和小伙伴们一起冬夜看戏戏耍的场景。

“原来田姑娘你还会作画。”

田黛兮被林知辰突然悄无声息的出现以及开口说话给惊了一惊。

她说:“林公子走路怎么没有声音,吓了我一跳。”

林知辰笑道:“恐怕不是我走路没有声音,是你想什想得出神了吧?”

说完他上前一看她的画作,心里一惊,有些不能相信她居然可以把事物画得那么真实。

林知辰被她所展示出来的才艺给惊呆了,他问:“这画可真是田姑娘所作的?”

看着他一脸不信的样子,田黛兮才想起古代好像还没有人可以把事物画得如此的逼真。

想通他这副模样的原因之后,田黛兮对他点了点头。

“真不敢相信有人能画出如此逼真的画作,只是这画上之人的衣着头发着实有些奇怪。”

田黛兮没有回答他后面那句话,她转移话题道:“不知林公子要不要品尝一下我酿的葡萄酒?”

林知辰仿佛才想起他此番前来的目的,他说:“当然,当然了。”

倒一杯紫酒,轻酌几口之后,他评价道:“此酒口味独特,带着清新可人的酸味以及葡萄的果香,也不会很烈,特别适合那些不喜欢喝烈酒以及老人小孩女性喝。”

“那?”田黛兮问。

“此酒我甚为满意,不知田姑娘与我合作的条件是?”

田黛兮一副没有多大意外的神情,她说:“还是像以前那样子划分如何?只不过这次我要一成的利益。而且我还可以告诉你一个营销方法。”

“一成也还行,不过你说的方法是何方法?”

“就是举办一个葡萄酒发布会。”

“葡萄酒发布会?”

“没错,就是葡萄酒发布会。这个葡萄酒你们可以把它打造成为高端产品,做些精美的包装,最好喝它时配备玻璃杯,哦,不对应该是琉璃杯。然后举办这个会时你们邀请一些富甲及他们的家眷前来捧场,免费让他们品尝这个酒,再配一些小厮为他们讲解一下葡萄酒的妙处以及喝酒时的品法。”

“品法?”林知辰插嘴道。

对于他的这个问题,田黛兮把现代人品酒时的步骤——颜色、摇晃、闻酒、品尝、回味简单讲解给了他听,听得林知辰对她又刮目相看了一番。

之后她继续说道:“光喝酒也无趣了点,最好可以请一些人来表演活跃一下氛围,最后再告诉他们你们这个酒真正售卖的时间以及首次售卖时的优惠。比如买两瓶酒送一个琉璃杯呀,或者买二送一啊等等。”

“可这样不就亏了吗?”林知辰说。

“别以为这样你们就亏了,你想啊这个酒的成本又不高,而你们卖的价格又可以超出成本许多,做那些优惠你们根本就不亏好么,而且还可以提高知名度。当然举办这个会时的费用确实高了些,不过后续你们完全可以把本给赚回来的。”

听田黛兮这么一说,林知辰又仔细想了一下觉得她的这个方法也确实可行。然后他又听见田黛兮说:“虽然这个酒成本不高,但你们不要供货供得太多,你们可以限定一下每次卖的时间以及每次卖的数量,来搞个‘饥饿营销’。”

林知辰听完觉得她的这个方法甚好,若是售量太多的话想买的人觉得随时可以买得到就不会那么迫切的想买了,而若是限定一下那那些想买的人怕买不到便会争先恐后的抢先买。而且那些有钱人还喜欢与人攀比,他们总以别人没有的东西而他自己有为豪。

最后田黛兮还给他画了一张琉璃杯外形的模样,即是杯型为腹大口小的高脚杯模样,还讲了这样设计的好处,更是让林知辰佩服不已。

就这样他们二人又再次愉快的合作了。

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