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第35章 牛人入伙

洛山县真的很小,昨晚才把学生送回来,第二天就有种人尽皆知的感觉,好像每个家长都知道哈佛英语可以送孩子去北都,还能找外国人给上课一样。

对大多数洛山县的家长来讲,外国人的意义就跟大熊猫差不多,都是只听过没见过的物种,却不知在北都,20元一小时想雇几个雇几个,比大熊猫便宜多了。

尤其是等到张十三在每个辅导班的门口都放了一台电视,循环播放录制好的宣传片的时候,围观和咨询的家长就更多了。

“这不是窦胖子他儿子吗,我去买肉的时候就跟我吹他儿子去北都了,没想到是真的。”

“你看那个外国人,黑的跟碳似的,网上走路上能看见吗?”

“原来这就是北都大学啊,也不怎么样嘛,这楼还没一中的好呢”

有纯粹看热闹的,也有来咨询报名的,听张十三说这两天还要安排一批的时候,当场就有家长交钱。

这回可没有代金券,498一分钱都不讲价,按这个价格算,五天的时间里,每个学生至少能赚200块钱。

不能说世界上没有对孩子不好的家长,但是大部分家长对子女的关爱是不打折扣的,尤其是在天朝上国,就拿LS县的来说吧,很多家长连义州市都没去过,但是听说有机会送孩子出去见见世面,连不在暑假班上课的家长都有来报名的。

让张妈在前面接待家长,张十三则是去了办公室核算账目,没学过财务知识,流水账记得一塌糊涂,这趟到底是赔是赚,一直就没算清楚。

报名费收了一万一,五天车费一千五,导游和老师的工资一千……杂七杂八的算起下来,如果不算买相机的六千块钱的话,这趟竟然还赚了2000块钱。

最重要的是通过这次旅行证明游学夏令营这种模式是行的,而且还是可以复制的,只要招够导游,想带几个团就能带几个团。

眼睛也不能只盯住洛山县不放,毕竟羊毛不能老逮着一只羊薅,上次去义州市的时候,看到街面上辅导班的数量至少是洛山县的十倍,而且市里的家长比县城的家长更有钱,所以下一步还是要往义州发展一下。

但是在义州招生的话再单打独斗就不行了,必须要雇人来负责这块,人选倒是有个现成的,就是不知道能不能说服对方跟自己一起干。

张十三很是怀疑自己的说服力,毕竟连一起工作了快一个月的谢姐都没能说服,更不要说一个只见过一面的陌生人。

现成的人选是吕子强,准确的说是吕子强和他的同事们,上门推销,没有比保险推销员更专业的人了。

事不宜迟,电话联系了一下,确认对方正在义州,便约定好下午见面详谈,正好也去义州考察下市场。

等张十三赶到约好的肯基基门店的时候,发现吕子强正坐在角落里看材料,神请很是专注。

并没有直接过去,而是先去点了两杯咖啡,虽然已经是月入好几万的“张总”了,但仍旧没有脱离上辈子的穷人心态,还是觉得肯基基的咖啡很贵。

16块钱就那么一个小纸杯,买包子够六个人吃的。

将咖啡放到桌子上,这个动作打断了对方的沉思,吕自强从文件里抬起头,很是不好意思的说道:

“抱歉,刚刚有点事情没处理完。”

“没关系,是我来晚了。”

“上次的保险没出什么问题吧,其实我还是建议你走团队的,一次两次的没关系,如果多的话,走团险能省不少钱。”

“哦?走团险你们的提成不是少很多吗?”

“那能几个钱,我卖给你保险,第一得适合你才对,可不能为了钱瞎推荐。”

吕子强话说的很是实在,不知是性格如此,还是给自己定的人设就是“实在”,起码这话让人听起来很舒服。

接下来谈了下保险的事情,由于没有正规的旅行社做对接,所以还是以私人的名义进行,倒是承诺说人数多的话可能会有个折扣,但是肯定多不到哪里去,聊胜于无而已。

毕竟旅行意外险压根不是主推保险,一单不到十块钱,即使做了一百但也不算业绩的,甚至很多业务员都不知道有这保险。

保险只是小事,顺带谈谈就行,主要目的还是来谈招生的。

“你平时空闲时间多吗?我这里有个工作,提成不比卖保险少,跟你现在的工作也不冲突,如果有兴趣,兼职全职干都行。”

“我们这行时间还算比较自由,什么工作?”听张十三谈到高提成,吕子强微微直了下身子。

“我代理了一个北京的旅游夏令营,你直接去辅导班跟老板谈,每报名一个学生老板提50,你提20,当然不限于辅导班,反正只要你能招到学生,70块钱全给都也行。”

详细介绍了一下夏令营的情况以及工作内容,张十三讲的认真,吕子强听得认真,毕竟是关于挣钱的事情。

张十三倒是很欣赏他的态度,如果一个销售员连谈钱都不感兴趣,那真得怀疑一下他的能力了。

“这块我之前没有接触过,等我考虑一下再给你答复吧,最迟明天上午。”看样子吕子强很是心动,但是不知什么原因,仍旧表示要考虑一下。

“可以,我很欣赏你的能力的,希望能一起合作。”

留给对方一些宣传材料和代金券,两人握手告别。

与吕子强分开后,张十三并没有直接回洛山,而是坐着公交车在义州市转来转去,目标就是考察下辅导班的分布情况。

竞争比的想象的激烈一些,打多是小饭桌性质的,也就是类似于卓越启智那种,好处是比较高端的几乎没见到,以后哈佛英语可以过来发展一下。

顺便走访了几家打听一下价格,学费要比洛山县高不少,同等水平价格至少要高50%,像卓越启智这种教学质量的,起码也要200元每月。

也问了一些辅导班对夏令营的态度,很遗憾,并没有很感兴趣的,有点想当然了,现实并没有自己想象的那么美好。

正打算买票回洛山的时候,吕子强来电话了。

“喂,子强。”

“喂,张校长,我想问下我现在招到10个学生什么时候可以参团?”

“什么?你已经招到了十个学士。”

本以为对方只是考虑好要不要一起合作,哪里想的到效率竟然这么高,刚分开才三四个小时的时间,竟然已经谈妥了,销冠不愧是是销冠,就是厉害。

“是的,钱已经交到辅导班了,只要签好合同就可以交接。”

不愧是老子看中的牛人,这效率也太高了。张十三很是无耻的自夸到,完全忘记了自己一下午一个学生也没招到的事实。

“你现在在哪里,我们见面谈。”

人才啊,这么牛逼的人才可千万不能放过。

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