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第36章 量大管饱的电视广告

“真的连团费都交了?”

“是的,一共十个人,都是我客户介绍的,她是退休老师,比较受家长信任,提成直接按你说的她50我20。”

不管是真是假,反正结果就是吕子强一下午的时间招到了10个学生,看样子还只是试试水。

“行,你问下家长后天发团有问题吗,没问题的话这批跟我自己的学生组一个团后天下午出发。“

跟家长确认完之后,吕子强介绍张十三跟辅导班的校长认识了一下。

校长也姓吕,是一个看起来比较严肃的老太太,看吕子强和吕校长熟悉的样子应该有点亲戚关系,要不不可能这么信任他,但是既然两人都没提,张十三也就没多问。

吕校长的辅导班规模跟翰林教育差不多,近200个学生,在竞争非常激烈的市区算是规模比较大的。

等吕校长确认合同没问题之后已经是晚上七点钟,不用想也知道回洛山的末班车肯定是早没了,打车回去的价格不比住宾馆便宜,索性等明天再走。

签好合同后钱依旧在吕校长那放着,要等学生上车之后再交接,也可以理解,毕竟是第一次合作,互相留个心眼才算正常。

晚饭是跟吕子强一起吃的,羊肉串,有过之前吃坏肚子的教训,张十三对羊肉串有点敬谢不敏,好不容易适应了2007,生怕吃个羊肉串再重生一遍,那可是连哭都找不到地方。

只得借口自己吃素,捡了几串韭菜、茄子之类的东西点单,张十三的矫情并没影响谈话,聊的还很是开心的。

“因为什么做的保险,以你的能力做什么都要比做保险轻松一些吧,毕竟还年轻,在大河这边也没什么上升机会。”张十三边倒酒边问道。

“习惯了,一毕业就进了保险公司,干了三年多了吧,从联邦到中诚再到大河,哪家待遇好去哪家,这不刚在大河保险干了半年多,也过想换个行业,但一直没找到合适的,一是除了卖保险什么也不会,二是舍不得这份工资,虽然白眼多点但钱也多。”

也就是顺嘴一问,挖人还不到时候,虽然现在自己搞辅导班搞夏令营,看起来摊子挺大的,但是自家人知道自家事,也就是比摆摊卖菜强点,仍旧是个草台班子,都是赚快钱的生意,过完了暑假也差不多黄了。

聊着聊着不自觉又说道了工作上。

“今天跑了几个班,感觉怎么样?”

“跑了三四家,感觉还行吧,比卖保险轻松不少,但接受度还是差点,毕竟咱们这个没什么知名度,如果不认识就直接就上门陌生拜访的话,辅导班那边的顾虑还是不少,不太愿意跟家长宣传。”

“这不是刚过来还没置办妥当,两三天吧,义州这边的分公司就组建好了,然后尽快去电视台打个广告,再谈判的话应该会容易一些。”

面对唯一的员工可不能怂,怎么也要把样子做足了,既然知道义州这边市场不小,那组建个办事处也是应有的事情。

“做广告?义州电视台吗?”

“对,义州电视台,怎么,认识电视台的人?”

“哪能认识他们,这些单位的业务还轮不到我们跑,都是关系户做的,倒是认识一个广告公司的业务经理,跟电视台那边有点关系,闲聊的时候聊过一些广告的事情,也不知真假。”

“那讲讲,这块我还真是两眼一抹黑。”

听吕子强说知道一些消息,张十三很感兴趣,毕竟之前只接触过互联网广告,报价里的水分不少,而作为传统媒体的电视广告真没怎么解除过,听说里面的门道就更多了。

“也没什么太关键的,毕竟真正核心的消息我也得不到,就是报价这块,电视台给的报价其实是虚高的,而合作的这几家广告公司拿过来的打包价就便宜多了。大客户打个五折甚至三折的都有,毕竟义州电视台的受众在那,除了卖药的和招工的,压根没人打广告。“

这倒是真的,关于义州电视台张十三到记得很清楚,自己爷爷就没少看着广告去买药,还竟是一些包治百病的,病好没好不清楚,冤枉钱是没少花。

但是大部分人还就记吃不记打,照买不误,这年头电视台的公信力还是很强的,哪怕只是一个地级市的电视台。

说好让吕子强帮忙介绍一下,对方很是爽快的答应了,只要成了,总会有点好处的。

——————

第二天,张十三没回家,毕竟昨晚提到了分公司的事情,仔细一想还真得有一个。

先去银行取了钱,看着卡里不到六万的余额很是心痛,仅仅北都一个皮包公司,两万多的本钱就扔进去了,再在义州组建一个的话,哪怕工资房租都比北都低,也差不多又得扔一万。

舍不得孩子套不到狼,义州这边的公司还是得办。

有了前几次的经验,租房招聘什么的已经轻车熟路了,连注册执照的事情都知道找什么样的中介砸钱能办的更快快。

两天时间,小一万块钱砸进去,张老板的又一个皮包公司起来了。

而吕子强也跟义州八方广告公司的业务副总约好了见面时间。

八方广告公司很会选地方,就在义州电视台大门旁边的一栋三层小楼里,怪不得吕子强一直说对方有关系,这办公地点就是赤果果的告诉客户这家公司的业务能力有多强。

公司不大,明明是工作日,楼里却见不到人,办公室也大都关着门只有寥寥几个虚掩着,里面的人不是喝茶就是看报,一个私营公司工作这么清闲还能赚钱,这就有点门道了。

怎么知道公司赚钱?才07年,这个汽车还没泛滥的年代,小楼前的车位就被私家车停满了,比后面电视台里车都多,公司不赚钱员工哪能买的起车。

吕子强带着张十三直接上了三楼,挂了个弯儿没几步就是业务副总的办公室。

吕子强去敲了下门,里面人应了一声后,过了一会后门才打开。

开门的是个红脸的中年人,睡眼惺忪,一身酒气,但人还是挺清醒的,待人接物很是周到。

简单介绍过后,知道对方姓周。

待张十三说了要求:上线越快越好,时间约接近放学越好,而且还只做20天。

周副总摸摸下吧说了声:“你这事儿不好办啊,台里都是有排期的,不是说想加塞就能加塞的。”

听到这话,张十三从包里摸出一个信封放在桌子上,心里却是觉得很诡异,一个私营公司,自己明明是甲方,竟然还要给乙方业务经理塞红包才能谈事,好像就没见过这么操蛋的事情。

周副总扫了扫信封,估计了下厚度,改口说道:”我想想办法吧,这是排期表,你看看哪个合适,红底的不能动,其他都行,既然是小吕介绍来的,广告费就按六折吧,你这要的太急,再低就低不了了。”

周副总说的很是豪爽,仿佛吕子强有多大面子似的,但按吕子强的说法也就是跟他买过几份保险,即便认识也是吕子强上赶着,哪来的什么面子。

价目表上的内容也很简单粗暴,上午电视剧,中午义州新闻,下午电视剧,傍晚动画片加重播义州新闻,晚上还是电视剧。

整个就是一个电视剧大联播,而且连电视剧的名字都没有,广告时段也很有意思,不是按秒算,而是按分钟算的,起步时间就是60秒,红底的几个时间段都在上下午,动不动就是十分钟二十分钟一个,比电视剧都长。

动画片时段的广告倒是空的,也是,现在还真没有在地方电视台上做儿童广告的,倒是正合张十三的心意。

没人竞争价格也就低到不可思议,每分钟一百五,打完折九十,比起后世了解到的一般省级电视台20秒3000的价格来说真可谓是量大管饱。

选好时间段,每天两分钟,20天广告只要四千块钱,又半卖半送的订购了一条每天不间断滚动的字幕广告,即便加上红包里的一千,也远远低于张十三的预期,一直以为电视广告是个多么高大上的东西,没想到这么便宜,虽然义州电视台几乎没什么收视率,但好歹也是个电视台,能上电视就行,还要什么自行车。

看到价格这么便宜,内心膨胀的张老板跟周总打听了一下省台和央台的价格,虽然周总的工作态度值得商榷,但好歹算是行业内的人,对这些信息倒是知道的清楚。

永定省台10秒1,000,国家央台5秒15,000,还都不是黄金时段。

听完这个报价,张老板膨胀的心灵上被浇了一盆冰水,真特么赚钱,就念个口号的功夫比自己一周挣得还多,等什么时候自己也能在央台做广告那可真是牛逼了。

义州台就义州台吧,好歹能给家长吹吹不是吗。

广告素材都是现成的,张十三给学生拍的DV短片又派上了用场,不用奢求地方电视台的广告能有什么美感,弄个幻灯片放上去的都见过不少。

——————————

离开八方广告公司之后,吕子强继续去跑业务,见到钱的吕经理很是努力,昨天又联系到了二十个学生,按这个趋势跑下去,月薪过万都是小意思。

依照吕子强的效率,明天又能凑够一车,这次都是他从保险公司挖的客户,个人信息怎么泄露的,还不是这些内鬼,作为既得利益者,对此张十三也就当看不见了。

找吕子强做招生经理倒是歪打正着,舍得给孩子入保险的家长报团的可能性也高,吕子强的大河保险身份也更容易得到家长信任,介绍其业务来简直是事半功倍。

而张十三则去吕校长的辅导班安排学生发车,加上洛山的三十多个人,这次换了个四十五座的大巴,辅导老师都带了三个,张十三这些就不跟着去了,北都那边全交给了谢姐。

知道这次又有四十多人后,谢姐终究是上心了不少,毕竟人越多她分的越多,有谢姐看着,倒是省了张十三不少心思,起码不用两地奔波了。

算上这波人,洛山县的潜力已经算是挖干净了,即便再有报名的也就是仨瓜俩枣的,不可能再整车发团了,重点还是要放到义州来。

等家长走后,跟吕校长结了团费,四千多块钱正好顶了广告的。

义州这边暂时告一段落,张十三坐车回了洛山,这几天一直在为夏令营奔波,觉都没睡好几个,简直就是在透支生命力,老子可是重生者,干嘛要这么辛苦自己,毕竟是又女朋友的人,还是去林姑娘那里找点安慰。

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