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第45章 再下两城(二合一)

要回工资以后,张世莲非要把雇乞丐的四十块钱还给张十三,张十三不要,张世莲非要给,张十三越是不要,张世莲越是要给,最后拉扯来拉扯去,两人都饿得不行,干脆拿这钱去吃饭吧。

吃饭的地方是张十三定的,全国连锁的闽菜馆,两份柳叶蒸饺,一碗飘香拌面,加一个肉炒河粉,两人加起来花了十五块钱,怪不得沙馅小吃能遍布全国,真的是极度的物美价廉。

吃晚饭正想回公司帮堂姐收拾屋子,张十三接到了张妈的电话。

“喂,妈,怎么了?”张妈一般是不会主动打电话的,还以为是辅导班出了什么事情。

“山儿,你通知书到了!”张妈很激动,喊得手机喇叭都破音了。

“真的?什么时候到的?”

听说通知书到了,张十三也很惊喜,毕竟通知书没到的时候总是提心吊胆,现在悬着的心终于可以放回肚子里去了,这辈子又能上大学了,学姐学妹们,呸,知识的海洋,我来了!。

“今天下午我和你爸都不在家,支书在大喇叭上招呼的,你大伯给你爸打电话了,现在已经拿回来了,你爸说要在村里摆酒的。”

张妈交代了一下前因后果,对张爸摆酒的想法很是支持,毕竟这些年光给别人随份子,这次可算能见到回头钱儿了。

“行了,我知道了,我尽快赶回去。”

上辈子考上大学就摆过一次酒,这辈子的大学更牛逼家里又有钱了,酒席肯定小不了,自己作为主角是肯定要在场的,看来北都市是不能待了。

挂了电话,张十三仍旧喜不自禁,张世莲也听到了怎么回事,高兴又羡慕的催促张十三赶紧回洛山,家里出了个大学生,说出去也有光。

先把张世莲送回公司,专门交代谢姐照应一下,这才打了个车赶往北都火车站,也不知道现在过去还能不能买到票,又一次无比怀念123006,要不先搞个山寨的用用?

好在还有站票能买,站了四个多小时终于在天黑之前赶回了洛山县。

回到家的时候屋里已经有不少人,都是村干部和宗族里的老人,正在商量明天的酒席怎么摆,这些都不关张十三的事,虽然名义上他是酒席的主角,但也就是个听候摆布的吉祥物。

张三户村是个很小的村子,早些年村里也不重视教育,上一次出大学生还是三年前,考的也只是义州学院的大专,所以作为近些年村里的第一个本科生,张十三很是出了一把风头,酒席搞得很隆重,村里有头有脸的人基本上都来了,没到场的也带了份子钱。

张妈特意买了个相框把录取通知书挂到了墙上,甚至连通知书里夹带的推销手机卡的宣传页都放在了显眼的地方,不住的有村里的妇女到屋里摸摸看看,然后违心的夸上几句,张妈总是一边假装谦虚一边笑的合不拢嘴,搞得张十三很是羞耻,毕竟是个成年人的灵魂,真的受不了大妈们的热情。

不止张妈,张爸也很是嘚瑟,半辈子没在村里出过彩,这次可算是逮着机会了,办午托班又挣了钱,所以酒席上净是些猪头、肘子、鸡、鱼之类的硬菜,连喜烟都是七块钱一盒的大元帅,一下子镇住了场面,毕竟村里办婚宴也才散五块的红将军烟。

张三户村的农民有一种很矛盾的心理,即讲究财不露白,又生怕别人不知道自己发财,所以像张爸这样有点出格的行为肯定会让村里人暗地里骂“骚包”,而又忍不住万分羡慕。

酒席闹腾了一天才算结束,收了多少份子钱是张爸张妈肯定不会告诉张十三的,张老板也看不上那点小钱。

热闹过后还是该干嘛还是干嘛,有张世莲在北都看着,张十三就可以放心的在义州大展身手了。

先是召集所有员工开了个会,除了最开始的三个业务员,吕子强又按照张十三的吩咐拉来了六个新人。

等所有人都坐好之后,张十三先是春风满面的夸赞了一下这段时间的工作成绩。

“公司成立到现在正好一个星期,大家这段时间的努力我都看在眼里,一个星期的时间里我们一共招了225个学生,说实话这个数字超过了我的预期,来,大家给自己鼓励鼓励。”

张十三带头鼓了鼓掌,员工也算给面子,掌声挺热烈。

压了压手示意大家安静,张十三又说道:

“我这个人有个有点,就是决不会亏待弟兄们。”说起给底层员工鼓劲,不得不佩服狗厂的大佬,张十三不自觉的模仿了他的语气,扬了扬手里的几张纸,张十三继续说道:

“这个表上是大家这周的业绩,为了给大家鼓鼓劲加加油,本来该月底发的提成我们这这周先发上一半。”

“吕子强上班七天,总共招了72人,其中自招21人,每个学生提成60元,辅导班招生38人,每个学生提成20元,客服派单13人,每个提成10元,按公司制度总共应发2150元,现在发一半,总共1075元,来,子强,过来签个字。”

等张十三宣布完吕子强的提成,所有人都沸腾了,十来人硬是弄出了山呼海啸的架势。

毕竟义州市的平均月工资才1000出头,吕子强一周就赚了别人俩月的工资,简直是赤果果的暴利,当亲眼看到张十三将一沓毛爷爷递给吕子强后,底下的人看张十三的眼神都跟狼崽子看见肥肉似的。

其实吕子强的提成还要多一些的,只是为了维持业务员的心理平衡,多的那一块是私下给的。

等签完字确认无误以后,张十三接着发其他员工的工资,由于吕子强来的最早的缘故,所以提成最多,但是剩下的人也不少,起码比卖保险的时候强的多,每念完一个人的工资后都会有一阵惊呼,掌声也比会议开始的时后热烈的多。

“王庆国上班5天,实际招收57人……”

“李晓艺……”

“李学峰……”

所有人的提成都发的现金,就连只负责接电话的两个客服都发了100元的奖金,红彤彤的毛爷爷刺激的每个人都神情激动、呼吸粗重,尤其是新来的,眼珠子都红了。

说实话算总账的时候张十三都被吓了一跳,真没想到会发出这么多钱去,五千多块钱发出去说不心疼是假的,再算上给辅导班的提成的话都一万五了。

也怀疑过自己当初定的一个学生提70块是不是太高了,但是仔细一想,如果没有高提成刺激,业务员肯定不会这么拼命,吕子强为了招生,甚至能从早晨7点一直忙到晚上九点。

而且“夏令营”这种生意跟实体不一样,差不多算是无本买卖,提成高是必然的,毕竟70元的成本能给张十三带来至少150元的净利润,如果提成定低了,这帮人干活肯定是不会这么努力的。

后世骗老太太买保健品的业务员,有的时候一笔业务都能提百分之六七十,单从这方面来讲老板更像是给业务员打工的。

所以算清楚的张十三很明智的没有克扣提成,该多少就是多少。

创业公司没必要讲什么理想和奉献,发钱就是最实在的,只要能挣钱,没有员工不努力的。

“工资拿到手了,自己数数没错吧?”

“没错!”回答的很是肯定。

“新来的同事也不用眼红,离暑假结束还有二十四天,能招生的日子至少还有二十天,这二十天大家挣多挣少就全看本事了,还是那句话,公司不会亏待任何努力的员工。”

鸡汤灌完继续讲正事儿,关于新业务的通知。

“义州这边业务已经做得差不多了,所以公司决定再拓展两个新的地区:林平市和永兴市,大家都知道这两个地方比咱们义州有钱,所以招生也比义州容易,招生容易赚钱就容易。”

“为了让所有同事没有后顾之忧,公司决定,出差的同事,第一周报销住宿再每人每天补助10块钱,提成比例保持不变,而义州这边由于招生成本上升,所以提成降低百分之十,想去哪个地区一会到我这报名。”

安排三个老员工当组长,按成绩挑地方,业绩最好的先挑,最后结果是王庆国负责林平,李晓艺负责永兴,业绩最差的李学峰坚守义州,而吕子强另有他用,除了李学峰有点郁闷以外,其他人并没有异议。

通知新来的员工分组情况之后,一老带二新,又重复了一遍庸者下能者上的宗旨,队伍和职位不是一成不变的,一切全凭业绩说话,谁招的多是谁是组长,每个学生多提五元。

工作就是为了挣钱,没人是为了世界和平,对这群老油子来说,有高提成吊着,丝毫不用担心他们出工不出力。

其实算起来工资还是有点微调的,调整的主要是吕子强这边,最开始定的工资制度有点简单粗暴,经过这次调整,吕子强工资大体没变,权利却没那么大了,毕竟有了三个组长直接对张十三负责,吕子强这个经理的重要性就直线下降了。

不管吕子强心里怎么想,至少表面上是没什么异议的。

开完会之后当天晚上就请八方广告公司的周副总吃了顿饭,红包攻势下,对方帮忙介绍了林平和永兴电视台的关联广告公司。

有了对付周副总的经验,一路毛爷爷开道,仅仅用了两天时间就搞定了林平市和永兴市的电视台广告,当然,由于这次广告安排的太急,所以价钱也要比义州台贵不少,不过张十三并没有放在心上,与触手可得的利润比起来,这点广告费根本不算什么。

8月6日,业务开展的第一天,林平、永兴和义州三个城市招了62个学生,合起来组了两个团。

8月7日,广告上线之后,林平和永兴已经能单独成团,当天三个城市发了三个团出去。

往后几天,义州市的潜力被挖的差不多了,报名人数逐渐下降,由以往的每天三十多人报名下降到每天二十多人报名,又下降到每天十来个人,最差的的时候竟然三天没报满一个团,反倒是林平和永兴后来居上,甚至出现了一天发两个团的盛况。

人一多了以后管理就不可能那么到位,总会出现点磕磕碰碰的意外情况,幸好张十三一直坚持投保,又有吕子强这帮内鬼盯着,理赔很快,没有闹出太大的不愉快,出点血是必然的,幸运的是没有碰上太胡搅蛮缠的家长,哪怕赔了钱之后整个团都是赚的。

六七天后,义州这边的业务彻底凉了,又拓展了两个新的城市,依旧是金钱开道,跟细胞分裂一样的开展业务。

期间也有职能部门来打秋风,只要不过分让交点罚款也就交了,太过分的就撂挑子走人,反正当地的旅游局也没有强制执法权,即便想管也管不到北都的公司头上去。

就这样,所有业务都保持着高速而野蛮的增长速度。

甚至搞得北都那边的导游都差点出现了短缺,幸好随着临近暑假结束,首都旅游学院越来越多的学生返校,为了招导游,张世莲直接扛着海报去学校门口摆了两天摊,逢人就问想不想当导游,这才保证了导游没有断档。

所有人都忙疯了,直到张妈打电话说卓越启智那边出了点事,张十三这才回了洛山。

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