当时香港的皮草工厂一般只有二、三百方尺，大的也不过千数方尺，都是小作坊式的。香港皮草厂有限公司是香港第一家真正的皮草工厂，也是同业中第一家做来料加工生意的工厂。
我和两位股东对皮草厂进行分工管理，他们主内，我主外。他俩都不懂生意经，生产管理存在很多问题，我提意见，他们还不服气。有一次，他们和我闹别扭，从厂里出去半个月不回来上班。还有一次，在用不用电剪裁衣里子的事上，我们发生了争执。厂里有电剪可他们不用，工人还是一件一件地裁，裁一件3元或者5元。
我很生气，对他们说：“买电剪是做什么用的？一叠10几件20件，用电剪一剪就下来了，既节省时间又节省成本。你们不用，我买那个干吗？”
“你主外，你不能管厂内的事务。你这是越权。”他们不但不接受意见，还这样反驳我。
“什么越权不越权，你们做的不对，还不能说吗？那大制衣厂剪里子不都是用电剪吗？”
“你不能说这个，你越权啦。”
“你们如果继续这样，就别干了！”
“不干了，咱都不干了！”孙师傅和工人联合起来给我施加压力。
“不干？不干你们都走吧，无所谓，叫我求你们，我不会！”我就是这脾气，爱说事，爱管事，凡事认真，宁为玉碎，不为瓦全。
我们合作经营不到1年，意见总不一致，无法再继续了，就分伙了。
他俩同时退出，我退还了他们的本金，独资支撑工厂，继续经营。玉霞主要管理门店，我上午去店里料理一下，下午就去工厂安排生产。门店和工厂都很红火。
与赫米司先生的合作 日本神户有一家经销皮张的大皮草商行，叫K.Kobayashi Co.， Ltd.，简称K.K.公司。我经常买K.K.的皮子，是K.K.的老客户了。K.K.认识一位美国商人，叫赫米司(Mr. Hermes)，60多岁。赫米司先生是兔皮衣的首创人，想在香港找一家可靠的皮草厂家合作，专做兔皮长短衣生意。当时香港只有我一家正规的皮草工厂，K.K.就主动找来，把赫米司先生介绍给我。
赫米司先生并不是专做皮草的商人，他是要搞出一种新产品在美国开拓市场。他说美国需要大量的、低价的兔皮服装，他有市场，也有客户，而我有兔皮，有样子，正想发展兔皮服装生意，双方优势互补，不谋而合。于是，我们合伙成立了I.T.S Hong Kong Fur Factory Ltd.(意思是“这是香港”)。
赫米司先生先在美国拿来一些小订单，做有帽子的兔皮短衣，有缩腰的，有直身的。有帽子的皮短衣叫帕克(Parker coat)，销售还不错。
赫米司先生思路新，有魄力，人是非常好，但是他没资金合作，计划太大，谱也太大。他去美国谈业务，坐飞机要头等仓，住酒店要大酒店，大量印彩色广告宣传，不知节约。他的观点是先下大本金再谈收益，我坚决不同意他的经营理念和方式，我们合作大约半年就结束了。他根本没出资金，所以退出也很容易。可能他看我没创造力，没大财力，语言又难沟通，才退出的吧。
我们分伙后，赫米司先生在香港登英文报寻找洋行外商投资发展新行业。他找到在香港的英国大洋行——和记洋行合作，投资大概500万，开了新的ITS工厂。
后来，我把兔皮帕克拿到香港展销会上展出，美国客人就直接找我了。有的客户以前和我做过生意，通信联系过，他们知道我的地址。最初客户只有一两个，但是每次订单都很大，有一千件乃至几千件。那个时候不会为没订单头疼，就怕没工人做工。在生产过程中，我还注意不断改进兔皮制衣技术，最终，我的兔皮成衣打开了美国市场和欧洲市场。
毛皮碎料变成宝 在皮草加工生产过程中，会不可避免地产生很多毛皮碎料，其中包括割下来的腿部、头部、尾部的毛皮以及其它一些下脚料。这些毛皮碎料以前都被当作垃圾白白扔掉，既造成了很大浪费，又污染了环境。
与赫米司先生合作期间，他出了个好主意。他说，把这些兔皮碎料拼一拼可以做衣服，不用分颜色，不用分大小毛，也不用分形状，能连在一起，能铺平坦，能裁衣服就行。我听了茅塞顿开，此前从未想过这些碎料还有用。
怎么把它们连在一起呢？他说用胶水就可以。他买了两大桶软性胶水，把胶水涂在纱布上，再把兔皮碎料一块一块地粘上去。可是，这样拼接的碎料皮张硬梆梆的，做出衣服来都直挺挺的，没试验成功。这两桶胶水在厂里一直放了好几年。
虽然赫米司先生的试验没成功，但是他的创新思想给了我很大启发——用胶水粘不行，可以车缝啊。我一试，成功了。将碎料对齐，缝成一片，做好的衣服呈五颜六色，并有不规则图案，用今天的眼光看，可算是很前卫、很潮的时装了。
连缀缝合毛皮碎料是比较费工的，我就训练新工友来做，因为新工友工资低，这样能降低成本。
我用毛皮碎料做成的衣服，在香港展销会展出后，立刻得到经销商的认可。他们先下了小量订单试销，结果很受欢迎。我对外联络并不多，但是因为这种毛皮衣服物美价廉，不经意间，客户就帮我做了宣传推广，几千件甚至几万件的订单纷至沓来。真是“酒好不怕巷子深”啊！
市场反应很快，这项工艺香港同业不久都学会了，后来又在广交会上传到河北、山东、天津、上海等地的畜产公司。这里面没有多少技术含量，行家一看就知道怎么做。
1975—1985年的香港皮草业十分繁荣，一个大皮草厂每月仅生产水貂服装就达数千件。然而，行业越繁荣，竞争越激烈，有的同业一件貂皮加革短衣只卖三、四百美元。这种衣服内行一看就知道用了几张貂皮，如果再加上人工，这个卖价别说能赚多少，根本连成本也不够。有人可能会问：这不是亏本卖吗？非也。他多销多产，多得下脚料，这些貂皮碎料做成的衣服每件又卖二、三百美元。充分挖掘毛皮碎料的经济价值，已经成为一些精明皮草商在市场中克敌制胜的法宝。这种衣服的制作技艺也因此有了新发展，由原来制作有不规则图案的，改进为制作有规则图案的。
如果从世界范围来看，对毛皮碎料的利用并不是个新事物。希腊拼碎料就有几十年历史了，而且非常专业。香港皮草业兴起后，经常有希腊人来港收购貂皮碎料，每磅150多元。有的大厂没空拼碎料就直接出口希腊。
每件貂皮短衣可割下半磅多碎料，因所用的貂皮有公母之分，碎料的分量也会有一些差别。有的大厂平均每月生产4千件貂皮衣服，产生的碎料超过2千磅。一年最忙生产期有8个月，每年光卖貂皮碎料就可收入二、三百万元。如果用它做成衣服，那么收入还能多出数倍。
在貂皮碎料中，最值钱的是貂尾。貂尾有公母之分，颜色之分。普通的一磅四、五百元，若为白色或一色货，质量又好的，有时能卖七、八百元。一个厂子一年用貂皮二、三十万张，仅貂尾的收入也非常可观。
在香港和内地，毛皮碎料加工逐渐形成一个细分产业，产品日益丰富，有褥子、服饰、玩具、工艺品等等。最小的碎料无法拼，人们就把毛剪下来送到各毛纺厂，把剩下的碎皮渣加工成饲料。原来被皮草厂成堆成堆地倒出去的毛皮碎料，现在全都变成了宝。
开拓日本市场 20世纪50年代，大量资金、创业人才和廉价劳工从内地涌入香港，香港制衣业借此迅速发展。60年代初，制衣业超越纺织业成为香港出口收益最多的工业，出口额占本地产品出口总额的30%以上。70年代初，欧美国家制衣业兴起，并将大量工序发到香港进行来料加工(CMT)，使香港成为全球成衣制造中心，制衣业也成为香港最大和最重要的工业。
1972年10月17日—11月1日，香港贸易发展局在日本东京、大阪和名古屋这三大城市举办香港工业展览会。我随香港工业代表团参加了这个展览会。这是我第一次去日本参展。
为办好这个展览会，香港贸易发展局要求各行各业精心准备，尤其是作为香港工业龙头的制衣业，要拿出款式新、工艺好的服装去参展、表演。我是唯一参展的皮草厂商，代表着香港皮草业，深感责任重大，影响深远，因此格外重视。我绞尽脑汁琢磨了好几天，又参考各国的时装样式，设计了一件白色貂皮大三角网式披风。这件披风既轻便保暖，又新颖别致，在展销会上非常醒目。尽管这次参展没接到任何生意，但是也不虚此行，因为我给日本客户留下了深刻印象，他们后来陆陆续续找上门来，下了很多订单。
那时，日本皮草市场开始兴旺，主要是做水貂皮服装。住友、三井、谦松等日本大洋行在其中扮演着重要角色，他们为日本皮草商家既提供贷款投资，又提供代理采购，买货时还常常赊欠卖家几个月货款，因此，日本进口商品的价钱比国外贵好几倍。
香港的毛毛匠大多来自上海或南京，专做高级貂皮服装，串刀手艺精湛。相比之下，日本的毛毛匠技术并不高，但是工资却很高。我经常去日本洽谈生意，日本好多跟我有业务往来的大公司，就诚恳拜托我给他们找香港的毛毛匠。我们互相帮忙，我给他们免费介绍毛毛匠，他们也非常照顾我的生意。
日本公司请香港毛毛匠一请就是一组，一组三、五位。我先后介绍了15位到东京、大阪、神户等城市工作。他们每做一件大衣就省下两、三张貂皮据为己有，一年下来能积攒数百张。日本老板没经验，也不精明，不知道，也不查问。这些毛毛匠到日本没几年就发了财，也都学会了日本话。他们返回香港时有钱了，子女也都长大了，于是纷纷父子齐上阵，开店开工厂，发展得都不错。
后来，日本以及其它国家的皮草商，也陆续来到香港开拓市场，有合资建厂的，有卖皮张的，有卖专用机器的、有卖裁缝辅料的、有卖硝染皮化工原料的……推动了香港皮草业进一步繁荣。
日本生意做起来以后，为了便于语言交流，我聘请了一位叫荒井(Mr. Arai)的日本职员。他本是一位在香港的日本商人，代理日本衬衫布料，做得不大。因为他常陪日本朋友到我公司来买皮草衣服，所以我们就熟悉了。他夫妇二人都在香港，已经多年，中文说得很好，人又和气诚实。我聘请他做贸易经理，专门负责日本方面的生意，同时聘请他太太担任我的秘书，我们一起合作了有10年之久。后来我公司一位叫黄友辉的职员拉他共同创业，他们才一块辞了职。
黄友辉和荒井在我公司一起工作多年，关系一直不错，二人合伙开了一个皮草厂，叫ACE Fur Co.，经营得非常成功。黄友辉先生于2009年当选为香港毛皮业协会理事长。我们都是好朋友，一直保持着联系。
七、飞跃发展
购买40号店 1974年，么地道38号的皮草店开设10年了。10年来，我和玉霞勤奋经营，不曾有丝毫懈怠，除了正月初一至初五的年假，平日都不休息。皮草店经营一帆风顺，收入年年增长，我也有了一定经济基础。
一天，业主陈先生告诉我隔壁的40号店铺要卖，问我是否买。我与玉霞一商量，都觉得应该买，以防备他加租或逼迁，当然更有长远的打算。
40号的业主也姓陈，我们马上找他问价，他给了个最低价23万港元。我们再三讨价还价，他又减了1万元，我们立即答应了。
第二天，我去香港汇丰银行尖沙咀分行，申请70%的房贷，分期10年偿还。
等了半个月，银行审查结果是不批准，理由是财力不足，也就是说，我们一年的生意额没达到他们的要求。我当时很生气，但是又没办法。
过了几天，汇丰银行九龙旺角总行经理杰克先生夫妇(Mr. & Mrs. Jaques)来选购貂皮大衣，他们是香港汇丰总行经理的太太介绍来的。
我这个人说话直，忍不住向杰克先生发牢骚：“你们银行是否只帮有钱的大商人，不帮没钱的小生意人呢？”
“为什么这样说呢？”他很诧异。
我便将事情的来龙去脉向他讲明，抱怨说：“我这里等着用钱呢，你们竟审查了1个月。我只借10几万，分期付，尖沙咀分行都不批……”
“这样吧，你明早到旺角来找我，带着报税会计文件。”他说，“我看看你有多少生意，信用如何。”
“我信用很好，从没有退过票。”
第二天上午10点，我到了杰克先生的办事处。经过半小时查询，他得知我的生意额全年只有100—200万元。那时，我经常用赊账方式从英国购买貂皮、狐皮等皮货，然后每月经银行汇款给英商。他一看我有生意，有外汇，有信用证业务，随即答应我：可贷款15万元，分期5年归还。不过，他要我必须把在尖沙咀分行的账户迁到旺角总行，以便他能随时了解我的资金往来情况。这当然不成问题。本来已经没指望的房贷，想不到又轻易地解决了。
这天，40号的陈先生来催我。他说：“如果你不买的话，我过几天就要登报卖了，卖价将提到25万元。”我马上去银行办理房贷手续，没几天就完成了与陈先生的交易，22万元买下了带有5年租约的40号店铺。
租40号的是一位菲律宾华人，经销小百货。玉霞第一次去收租时，他才知道40号已经易主，此前他对陈先生卖店的事竟然一无所知，他非常恼恨陈先生为什么不先告诉他。他说：“如果我知道的话，无论什么价，我都会买下来的。”
