杨家竹屋,露台前,黑花狗耷拉着耳朵,懒洋洋的趴在杨小花脚边。杨小花坐在露台上,小手托着小脸颊,歪着小脑袋,也不知道在想些什么。
忽然听到院外传来五姐六姐的说话声,小花儿立马抬起头,“蹭蹭蹭”爬下露台,跑到竹屋的小穿厅门口,小腿儿一跨,小手儿一叉腰,撅着小嘴儿,对着杨五花就是一声:“哼!”
小模样甚是好玩,杨五花见了笑嘻嘻地说道:“咦?小花儿这是怎么啦?变小鸭子嘴啦?”
“哼!”
杨小花看到杨五花,心里的小委屈再一次涌上来,小嘴儿越发撅的高了,仰着小脑袋,小鼻子朝天,使劲哼气。
“莫不是想要挂个小葫芦?”杨五花伸手,点了点那高高撅起小嘴儿。
“哼、哼!”
杨小花不说话,小脑袋一甩,继续撅小嘴。
杨三花见了,偷偷拉过杨五花说道:“你去摆摊没带她,哭了半天鼻子,好不容易才哄住,一上午都蔫蔫的不高兴呢,连牛奶都不喝了。这会子看你回来了,发小脾气呢!”
小花宝宝生下来就没喝过一口.奶,杨五花一直惦记着寻牛奶喝。上个月,老乔头的女婿张富贵家,那头母牛终于产了一头小牛犊,杨五花特地准备了两个带盖的小罐子,交给张富贵,交替着每天送牛奶过来。一罐牛奶三文钱,四姐妹一人一碗,新鲜的不能再新鲜。
杨小花第一次喝到牛奶,手舞足蹈,欢乐的不行,又听姐姐说喝了牛奶可以长胖胖、长高高,已经把喝牛奶当成了每天最重要的事情。今天小花儿连牛奶都不喝了,可见事情闹大发了。
杨小花还不到完全能记事的年纪,记忆力还不长,但半年前的事情多少还记得一些,潜意识里总觉得她是要跟姐姐去摆摊的。之前杨五花出摊,要么就带着她和六花,要么就只带着她,出摊的次数比六花还多,一次都没落下过,冷不丁的没让她去,这不,心里不高兴了。
得,得哄哄。
杨五花把热好的牛奶,放在小矮桌上,然后一把捞起杨小花,大声说道:“哈!让我猜猜看……喔!我知道了,这是要姐姐.亲.亲.对不?”说着,也撅起嘴来作势要往小花儿脸上.亲.去。
“哼!”杨小花见姐姐抱她,依然满鼻子哼气,两只小手却忍不住圈住姐姐的脖子,把小脸埋在姐姐的肩窝里。
杨五花又顺势捏了捏小花儿的小胳膊,说道:“哎呀呀,今天没喝牛奶都变瘦了,掉.肉.肉.了呢,我们去喝牛奶好不好?”
杨小花听到自己掉.肉.肉.了,赶紧转过头,就着杨五花手里的碗,咕噜咕噜的把牛奶喝了,然后一抹小嘴儿继续对着杨五花“哼”。
杨五花见小花儿喝完了牛奶,心想大概没事了,便放下杨小花转身去找杨三花。杨小花见姐姐跑了,心里又不高兴了,蹬蹬蹬迈开小腿一路追过去,再次跑到杨五花面前,小脚一跺,继续撅嘴哼哼。
最后演变成,杨五花去哪,她就哼着气,跟去哪。
杨三花见了,笑道:“你以后还是带她去吧,免得在家捣乱。”
杨小花一听,不乐意了:“不捣乱,小花儿串钱。”哼,她能干着呢!
“好好,小花儿不捣乱,都能摆摊了呢。”杨三花又问杨五花:“对了,今天.团.子.卖的怎么样?有赚头吗?”
“赚了,六花儿正在数钱呢……”杨五花抱起杨小花,向杨三花汇报了一下今日出摊的事情。
第一次卖.团.子,杨家也没敢做很多,总共八十来个,除去自家吃的,和给人试吃的,总共净赚一百多文。杨家虽然过年的时候狠赚了一笔,但脱.贫.时间不长,依然觉得这是笔大收入。杨三花对此很满意。
“……我说只有今天送,以后不送了,他们就都买了,嘿嘿。”杨六花一脸小得意。
杨三花摸了摸六花儿的头,赞道:“六妹真是能干!”又对杨五花道:“明天还去吧?那明天不送了,会不会没人买了?”
对于这个问题,杨五花已经想了一路:“送笸箩怎样?今天有个人买了很多,我看他不好拿,就把那小笸箩送给他了,旁人见了还不乐意呢。我想着,有东西送,总是有人喜欢的吧,兴许有了笸箩,大家还能多买几个。”柳条不用钱,也就费点人工,搁现代,最贵的是人力成本,不过这会子是在古代,人工是最不值钱的。
“倒是可以试试,只是我编的那样糙,会不会没人要?”
杨三花的柳条笸箩是网状的,孔隙比篓子还大,不像竹匾或者针线笸箩那么精细,再说精细的杨三花也编不了。这种竹篾藤编要想编的好,都是一门手艺,市场上专门有人做这类生意的。杨三花编的筐子只能保证一时半会儿不会散罢了,而且还放不了太小东西,会漏。
“我看没关系,有的送都喜欢,不然我送笸箩的时候,怎么边上的人也想要?又不用他掏钱买,不拿白不拿。就试试吧,实在不行过几天再送.团.子.好了。”
杨三花想想也有道理,便一心编起笸箩来。杨五花又提议做了一些生汤圆大小的艾草小丸子,专供试吃用,不然整个的给人试吃太让人心疼了。
转过天,杨五花带着两个妹妹带着二三十个大小笸箩、百来个大.团.子,另外还有三四十个小丸子,又进了城。
别看杨小花在家能对着杨五花哼哼哈嘿、小脾气发发的,一半是跟杨五花学的,一半是被杨五花给惯的。平时基本都乖乖的,软软甜甜的跟个小糯米球似的。出了家门,尤其是摆摊的时候,绝对是个听话的乖宝宝,只要坐在姐姐边上,不会哭不会闹也不会自己瞎跑。这会子自己正安静地坐在小板凳上,乖乖低头吃着小丸子。
“妹妹,你吃太快啦,要慢慢地吃,一口一口吃……”
生意还没开张,杨六花见杨小花一个接一个的往嘴里扔小丸子,又怕她噎住,又怕她吃撑,还怕她吃光了别人没东西试吃,时不时地还要给她喂几口水,真是操碎了心。
“呦,瞧这小娃子吃的那小脸鼓鼓的,倒像是个好吃的,我说娃娃,你吃的是这小丸子不?咋卖的啊?”
可能是杨小花吃的太投入,这回不用吆喝也有人来。
杨小花经常跟着杨五花在外面摆摊,对大家打量的目光早已成习惯,又长期被杨五花念经式地教育过,在外面从来不敢随便跟别人说话,听到有人说她,也不搭理,自顾自的低头吃东西。再说,这么小的小孩,别人也不会真指望她能答话卖东西。
“……啧啧,这么小一粒五文钱啊,实在太贵了。”那人听了价钱直摇头。
杨五花递给对方一粒小丸子,说道:“大的才是五文钱,这小的是试吃的,你尝尝看,要是觉得好吃买几个回去,都是上好的糯米和红豆,放足了糖的。”
杨五花见那人吃的微微点头,又继续道:“现在一次买五个以上还能送个笸箩,回家还能放放果子、布头呢……”
有赠品,自然不要白不要。
笸箩不是好笸箩,做工非常一般,没人会因为想要这个笸箩而特地来买艾草.团,但买.团.子的人可能会因为多个笸箩而凑数多买,尤其是原本只打算买四个的人。
有的人是路过随手买一个吃着玩儿,也有的是买回去给家人吃,赶上不差钱又家里人多的,一下就能拿走好几个笸箩。
杨五花回到家,又跟杨三花商量着,把现有的笸箩缩小放大,改成小号和大号,一次买五个以上就送小笸箩,买十个以上就送大笸箩,不然送起来太快。
不知是笸箩带动.团.子,还是.团.子带动的笸箩,后面几回生意倒是不错。春日真是郊游的好季节,古人也流行,许多不差钱的,买上一笸箩直接带着去城郊游玩。
而原本只是用作试吃的小丸子也颇受欢迎,杨五花干脆一文一个,把丸子也摆出来卖。姑娘们一口一个,吃起来斯斯文文;小娃子二三口一个,吃起来不会噎也不会撑。
艾草小丸子虽然个儿小,皮却薄,里面的豆沙可一点都不含糊,遇到些想吃又舍不得买的,也能买一粒尝尝滋味。