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第30章 销路

“赵叔,你说什么?”突然听见这句话,周破云不太敢相信自己的耳朵。眼前这位大叔,说自己给孤月坊的炼丹大师们打造过丹炉?

赵叔摆了摆手说道,“都是陈年旧事了,不提也罢。哟,看起来胶凝结的差不多了。”

少年往模具里看去。只见随着温度的下降,鱼鳔制成的胶也逐渐停止了流动,表面呈现出珍珠般的色泽。而鱼鳔上那股浓重的腥味也消失了,取而代之的是一阵淡淡的清香,应该是云香果残留的气味。

谢百川用刀把那凝胶割下来一小块,在火上燎了一下,然后将融化的胶滴在了桌子上的一块木片上。他拿起另一块木片放了上去,再用力按了按。

等胶完全凝固后,谢百川使劲地掰了掰两块木片,发现它们粘的极紧,再也无法分开了。

这位出身于商贾世家的小胖子,尽管手掰的发红,脸上却难掩兴奋的神色,“这鱼胶的质量太好了,完全不输给用胶脂虫做成的白胶!”

说完,他放下木片,朝着中年人行了个大礼,“赵叔,真是多谢你了!我会马上给你找一批帮手,就拜托你来教他们这制胶的技艺吧!”

赵叔站起身,将谢百川的身体掰向周破云的方向说道,“百川啊,你可谢错人了。这次可都多亏了周破云的好点子。要不然,你这鱼胶的成本,估计要贵上天的!”

接着,赵叔又对周破云说道,“小兄弟,我看你在丹药上的造诣已经远远超过了同龄人,呆在小丹坊里,估计要委屈你的。要是你有兴趣去擎苍城里的那几家大丹坊学习学习的话,我倒是愿意去和那几个老家伙说说。而且,我看你也不必从学徒做起,直接当炼丹师好了。”

周破云愣了一下,赶忙低头说道,“多谢赵叔赏识!只是晚辈在现在的丹坊里能够自由地研究各种丹药配方,如果去了大的丹坊,怕是不能做同样的事情了。”

大丹坊的订单一般都很多,里面的炼丹师经常会分配到很多的任务。在李无涯的私药铺里,炼什么丹药几乎都是周破云说了算。可要是去了其它大丹坊里,他估计就只能照着客人的订单来炼制丹药了。

“言之有理,言之有理。人各有志,呆在小丹坊,也未必就不能炼出能够济世救人的丹药来。”赵叔点点头说道。

“好!接下来的问题,就是要看把这新做的胶卖给谁了!”谢百川说道,“对了,我们得给这胶起个好听点的名字?总不能叫它鱼鳔胶吧?”

“周破云,关键的办法是你想出来的,你给取个名字吧!”赵叔从口袋里掏出一个烟袋,开始吧嗒吧嗒地抽了起来。

“嗯…叫补天胶如何?”少年思考了一下后,说出了自己的想法。

“补天胶…天都可以补,还有什么不能补的?好名字!”赵叔赞赏了一句。

“好,就叫补天胶!走,我们现在就去找买家去!”谢百川将模具里的补天胶割成小块包好后,全装进了手上的储物戒指里,然后拉着周破云就往外急火火地走去。

三个时辰以后。

谢百川坐在城北的一家小茶馆里,有些垂头丧气。两人去了擎苍城里最大的十家皮具铺子,可没有一家愿意买他们的补天胶,就连想要试试的人都没有。皮具铺子的老板们,都推脱说再过几天,再过几天一定找谢百川买他的补天胶。可周破云知道,这不过是委婉的拒绝罢了。不过看起来,胶脂虫的短缺可能还没有很严重,所以这些老板们觉得再熬一熬,应该能撑到胶脂虫产量回升的时候。

“砰”的一声,谢百川将茶杯重重地放在桌子上,有些懊恼地说道,“这群死脑筋,一点风险都不敢冒!等到胶脂虫完全断货以后,我看他们要怎么办!”

“我觉得,我们可以从小的铺子开始推销这补天胶,而不是从最大的铺子开始。”周破云提出了自己的看法。

“小铺子?为什么?那样不就没人知道这补天胶的存在了吗?”谢百川不太理解对方的用意。

“正相反,让小铺子用,补天胶会更快的被别人知道。”少年解释道,“小铺子的白胶存货肯定比大铺子少很多,说不定有些铺子现在已经没有白胶可用了。这样的话,他们会更愿意去尝试白胶的替代品。而且这些铺子卖的皮具,利润都很薄,所以如果补天胶能降低他们的成本,那他们一定会更愿意用的。”

谢百川听完,沉思了一下说道,“你说的这些,确实有道理。可我总觉得,那些小铺子的掌柜,眼光都比较窄,不一定能看到你说的这些好处。”

“他们看不到,我们就帮他们看到好了。”周破云举起茶碗一饮而尽,又丢了几颗铜果在桌上算是茶钱,“好了,休息的差不多了,继续去找下一个买家吧!”

又过了一个时辰,两人终于在打烊之前找到了位于城北的一处皮具铺子。那铺子的老板是个胡子花白的老头。他屯着的白胶已经断货三天了,城里到处也都买不到白胶。老人正在发愁是不是要先歇业几天呢。正好周破云和谢百川找上门来了,一番解释以后,老头同意试试用他们的补天胶,来试做一批马鞍。

第二天的下午,那铺子的老板找到了谢百川,说那补天胶确实好用,希望能再买五块。

谢百川也没闲着,他找了十几个帮工。这些人中力气大的几个人负责从码头往赵叔的院子里搬鱼鳔,另外几个手脚利索的则负责处理原料,然后按着赵叔的方法制作这补天胶。

第三天白天,谢百川正在码头上和几个鱼贩子结算货款的时候,他的灵书手环发出了滴滴的声音。他打开屏幕一看,发现原来是那位皮具铺子的老板发来的。老板说,别人看他的铺子又恢复了生产,都过来打听是怎么回事,然后大家就都知道了补天胶这个东西。现在,有十几家铺子的老板打算一起过来订货!

收到这条消息,谢百川也长出了一口气。补天胶的销路,总算是打开了。他开始安排帮工将做好的补天胶根据顾客的订货量,一一摆放整齐。

又过了一天,赵叔住的小院子外,突然响起了敲门声。

“来啦!”福宝应了一声,跑过去打开院子的门。然后他愣在了那里。

只见门外黑压压地站着一群人,得有百十号的。为首的人看见有人开门出来,忙迫不及待地说道,“小朋友,听说你们这里卖补天胶是吗?我想要买五十块!”

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