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第6章 踏破铁鞋

“高梦,接下来,你要亲自去看看我们整个香山的所有的楼盘,最起码的每个楼盘的地理位置一定要知道怎么走,每个楼盘的房间格局,朝向,装修面积,要知道,别把客户带来了,带着客户满世界的找不到,那不是找客户骂吗?骂你还算好的了,有的自己打电话到公司老总投诉你,这样对你的影响不好”邱主管严肃的说

听到这高梦的脸都红了,想起自己上次就是因为没有了解清楚地点被丢路边的难堪的情景。

这天高梦终于约出来一个客户张先生说是要看厂房的,张先生说是要租个2000平方米厂房,要求高度要4米,自己想都不想就把客户张先生约出来,一看是个开着大奔驰的客户,可把高梦高兴坏了。

“啊,高梦黄天不负有心人。你终于钓上来了一条大鱼啊,”旁边的春梅一脸羡慕并做了顺带流口水的表情。

高梦欢蹦喜悦的带着客户跑了几个的厂房,厂房的高度都是2米到3米左右,客户都不满意,在公司所有接到的盘都看完了,还没有找高客户想要的,正当客户要走的时候,高梦急得像热锅上的蚂蚁,好不容易钓了条大鱼,怎么能让这条大鱼眼睁睁的从自己面前溜走呢?

后来高梦记得曾经有个业主说自己有间高5米的厂房可以租售,是之前自己接到的电话,房东自己在电话说是答应给中介费放手让中介公司代理出租,自己是盘方,自己就带着客户往50里路的地方去,东找西找的才找到那个地方,从早上9点出发到下午5点才找到,到了目的地的时候一看才发现是快荒地,高梦当时都傻眼了。

“厂房呢,你别告诉我你费了我大半天时间东找西找找了块荒地,“客户一脸愤怒的问着一脸懵圈的高梦

“我都不清楚业主怎么把它铲平了,明明是有的,怎么会这样“当时高梦一脸无奈。

“浪费了我一天时间,你知道我的时间是多么的宝贵吗?我要的是厂房呀,你带我来看地皮,你是耍着我玩呢?好了,你下车吧,我没时间陪你玩,自己想办法回去”。

“难道就不浪费我的时间吗?我不也是一天都陪着你东奔西跑的嘛!,就你的时间是时间,别人的时间就不是时间了吗?”高梦有些急得委屈的辩解道。

“我不管你,自己挖的坑,你自己跳吧!你是该得好好吸取教训”说完客户张先生开着奔驰轿车扬长而去。

“你有什么了不起的嘛,有钱了不起呀,不就开了个破奔驰吗?,”高梦对着烟尘滚滚而去的破车开骂起来。

高梦当时真傻了,自己都不知道这是哪里,都不知道怎么回去;周边都是些泥路,很少人路过,附近也没有公交车。

高梦心里恨死了那可恶的客户把自己丢在了几十里的路上,此刻还下起了雨,一瘸一拐走了段路,还是没看见有车出没,不一会高梦的衣服就湿透了,高梦今天刚好穿了条黑色的长包裙,湿了的裙子配上湿哒哒的长发显得有些狼狈不堪。

“这什么鬼天气嘛!早上都还出着大太阳的,这夏天的天气还是说变就变了,”高梦有些气愤骂天公不作美还落井下石的感觉。

早上见到开奔驰的客户就紧张得忘记带伞了,急急忙忙的走得太急了,什么雨伞都没带,又是荒无人烟的郊区。”高梦只好眼泪汪汪的打电话求助春梅来接自己回去。

春梅到的时候看见有高梦像条游上岸的美人鱼,在垂死挣扎着,眼泪婆娑的抱着春梅就哭骂那没良心的张先生。

“好了,以后记得吸取经验教训了啊”春梅安慰道。

“我在马路边,在那弥漫的大雨中检到一条黑美人鱼哈”事后,春梅经常这样打趣那天雨中高梦的窘况。高梦每想起都懊恼不已,回去就准备打电话找那业主算账。

“美女呀,你没听清楚我说的是我那地是可以建厂房的,但是还没建,是可以出租客户自己建的,是你没了解清楚,不怪我了,以后做任何事之前要自己做好准备呀,你这样怎么能做好销售呢,自己都没有搞清楚”电话那边的业主有些教训的语气把电话挂了。

回来后的高梦才清楚是自己没弄清楚实情,还好那客户没投诉自己,要不自己还没转正就被投诉了,这次真的是给了高梦很大的教训。

“每个楼盘周边的建筑有什么配套设施,有什么优点缺点都要倒背如流的记下来,等到你给客户介绍的时候才能底气十足,要不客户问你什么配套,什么地段,时候居住还是适合投资你都一问三不知的话,你觉得客户还会相信你吗?而且给客户留下的感觉就是你是在忽悠他,别指望下次还找你合作“邱主管的培训深深的刺醒着上次被丢路上的高梦。

高梦发誓以后一定要踩盘好才带客户看房子,否则绝不约客户出来,想想,上次真是把脸丢大了,还弄丢了这么大一条鱼。

“我们这行卖的虽说是房子,可实际上卖的是我们的知识和服务,即便客户对你不礼貌,你不能以牙还牙的态度去对客人,而是能以不卑不亢的中介服务礼仪待之”经理的话再次刺痛了正在悔悟中的高梦,自己确实还是功底不结实。

后面是熟悉地形和踩盘了,刚好这个时候是大夏天,广东的天气是非常的炎热的,每天都是汗流浃背的,高梦穿着高跟鞋从早到晚都穿梭在各种各样的高楼大厦中,同事们看高梦每天回来脚都是红肿的,都说愿意借车给高梦,但是高梦不知识那根经搭错,很帅气的说:“自己走过的路才是路”其实高梦说的不是没道理的,毕竟开车的话会走马观花。起码走路更能记住地形

当高梦了翻越整片的中山的楼盘的时候,自己花了500元买的真皮鞋底都磨烂了,真的是应了那句踏破鞋底无处寻。这个销售行业真不是一般人能做的。

“都说吃得是苦中苦,方为人上人,我不知何时方为人上人呢?”高梦心痛的看着狼狈的脚趾头都伸出来要饭的皮鞋的样子感慨道。

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