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第63章 饥饿营销

慕之丘出了酒店的门,发现那两个道姑仍在远处默默的等候着,显然,她们有些不耐烦了,但是没有办法,她们还不能撤去,只是在那里着急地剁着脚。

慕之丘望着她们笑了笑,然后扭头向来时的方向走去,回到了客栈。

等他回到客栈的时候,夜已经很深了,高老头和车把式身们都已经睡着了。

第二天,慕之丘又要跟随老高头儿去市集。

这一次,老高头打算倾囊而出,他吩咐把五车货全都拉到了市场上,准备全部卖出去。

可是,慕之丘阻止了他。

老高头不明白,问慕之丘道:“为什么不将这些货全都拉走卖掉呢?”

慕之丘说道:“我们的货,都是从遥远的北方一路南下运过来的,成本很高,品质很好,南方的买主们都是那些豪门大族的少爷贵妇人,如果我们一下子把所有的货物全拿出的话,卖不出好价钱。

所以,我们奇货可居,第一天就出一车货,价钱比以前抬高一倍。

然后,视第一天卖的火爆情况,再决定第二天的价格与第二天的数量。”

老高头儿听见慕之丘小小年纪,就提出了这样好的建议,很是吃惊。

慕之丘解释道:“这叫奇货可居,饥饿营销!等第一天,你第一车所有的好货都卖出去了,而那些想买的人却买不到的时候,剩下的货,你的价格甚至可以进一步提高,这样啊,其中的利润就会更大了。”

反正老高头计划在建康城要住半个月的,除了卖东西,还要买一些南方的丝绸、茶叶等等,运回北方去,不差这一天。

于是,他决定接受慕之丘的建议,今天只带一车的货物去卖。

到了市场上,那些老主顾们早都盼得望眼欲穿了,因为每年这个时候商队早就来了,可是,今年由于南北方作战,整整耽误了一个半月。那些豪门大族的公子哥、贵妇人们已经急不可耐了。

现在,看到他们盼望的货物终于来了,所以为了赶时髦,不落人后,他们开始了抢购。

看到买货的人这样多,老高头接受了慕之丘的建议,将价格提高了一倍。

但是,买的人还是趋之若鹜。因为数量越少,越能显出他们家族的高贵和与众不同。

看着买的人争抢的样子,老高头的心里乐开了花。这样下去,他一定会狠赚一大笔,将在路上耽搁了一个月的损失都加倍赚回来。

想到这里,他看了一眼在那里帮着数钱拿货的慕之丘,心中不禁又高看了这个孩子一眼。

很快,原本计划一天就卖完的东西,半天就被抢购一空。

那些没买到货物的豪门大族的采购人员们不干了,纷纷向老高头诉说着不满。

这时,老高头说话了:“大家不要挤,明天还有,只是价格要比今天多一倍,现在开始接受预订。”

那些出来采购的人们,正害怕买不到东西回去无法向少爷小姐们交代,听到他这样说,纷纷开始出钱预订。钱对他们来说不是问题,只不过比每年少贪一些就够了,可买不到货物回去,无法让太太小姐们穿上裘皮大衣,这才是让他们真正头疼的事情!

根据慕之丘的建议,帐房先生给这些预订的管家们排了号,按照从1到2往后排下去的顺序,排前面的优先购买,排在后面的看情况再定。

这样下来,今天上午过来的采购们都排上了满意的号数。

于是,老高头他们还没到中午就卖完了原计划一天才卖完的货物,回到了客栈。

“高大叔,明天拿二车的货物,不要多拿!”慕之丘继续建议道。

“这么高的价格,为什么不全拿去呢?”大家都有疑问。

“我觉得拿一车的货物将今天预订的卖出,再拿一车的货物卖于明天新来采购的那些人。然后告诉他们,断货了,后天休息一天。大后天再将剩下的两车货物全部拿出售卖。

如果这样操作的话,看这个火爆形势,价格上还能再翻一番!”

听了慕之丘的建议,老高头同意了,他仿佛看见明天火爆的售卖场景。

“你可真是我的福星啊!”老高头说道,用力拍了拍慕之丘的肩膀,“下午没有事情的话,我们大伙都出去逛一逛!”

吃完了午饭,老高头儿带领着一行八人,浩浩荡荡的出了客栈。当然,两个道姑还是形影不离地盯梢着他们。

车把式们,有的是去年来过的,有的是今年新来的。所以,新来的他们,对这一切繁华场景都是感到很是新奇。

走着走着,他们又转到了秦淮河边。

白天的秦淮河与夜晚相比,完全是两个样子。

人流没有夜晚那么多,秦淮河上面的船只,大多都靠岸停着,没有几个客人登上去听曲。

而岸边的酒楼,还是生意兴隆,客人进进出出,来往不断。

当然,这里的消费可不是像车把式们这样的贩夫走卒所承担得起的,来来往往的多是达官贵人、富商大贾。

老高头对这附近比较熟悉,当然,他也只是普通的商人,这些高消费的场所,他是来不起的,里面都是挥金如土的销金窟啊。

几个人慢慢地走了一个多时,光看路边的美女,就看得眼花缭乱,甚至可以说是心猿意马,可是大伙只能看看罢了。

这就是都市的繁华!

领头的车把式感叹道:“我赶一辈子车,能娶回去一个放家里当老婆,给我暖被窝,我就知足了!”

“让你赶两辈子的车,你也娶不起!”同来的车把式们讥笑道。

慕之丘没有参与他们的讨论,只是跟在后面,欣赏着秦淮河上的小桥、画舫、流水,以及路边的楼阁。

快走到路的尽头时,老高头儿对大家说:“看够了吧?繁华吧?是不是一辈子都没见到过这么多的美女?这还不是最繁华的地段!走,带你们见识见识,看看那些大官们的豪宅!”

于是,老高头儿领着他们,向秦淮河后面那条街走去。

走了约半里地,发现道路豁然开朗。

路越来越宽了,路面上都铺着整齐的石板,石板后面的院落全是红墙黄瓦,远远的看去楼阁遍布,水榭纵横,好一派富贵繁华的景象!

“这就是建康城里最宝贵的就是那些世族豪强的大宅院,虽然比不上皇宫的繁华奢侈,但是也不在其下。”老高头介绍道。

几个人看的是啧啧伸舌。

走着走着,忽然发现前面的人流阻住了大家的去路,一个大门楼前面围着一群人。

“这就是晋朝最大的豪强----谢氏家族的府邸,走,去看一看发生了什么事情,这么热闹!”

众人分开人群,顺着前面围观人间的缝隙挤了进去。

“好啊!好啊!快抛啊,快抛啊!快扔啊,快扔啊!我们都等不及了!”一群男人在门楼下面起着哄,高喊着。

究竟发生了什么?大家很是奇怪,想要探个究竟。

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