“对啊，听说他们前几天立了个广告牌，然后生意就好起来了。”汤梦静回忆嘀咕说。
“是怎么样的一个广告牌？”汤文柏坐正了身体问。
汤梦静看到爷爷的样子，也知道爷爷的学术病又犯了。
“就一个普通的广告牌，写了一些关于梅干菜扣肉饼的内容。”汤梦静说。
“写了些什么？”汤文柏追问。
“就是这些。”汤梦静拿起牛皮纸包装袋。
汤文柏看着包装袋的正面，显眼的“福刚”二字，二字低下写着“福刚梅干菜扣肉饼，吃过的都说好。”。
汤文柏翻到包装袋的背面，阅读起看100字的梅干菜扣肉饼的介绍。
“这摊主以前不是用这种包装袋吧。”汤文柏说。
“以前好像用的是那种装熟食的透明塑料袋。”汤梦静想了想说。
“我现在想见见给这摊主出招的人。”汤文柏若有所思地默默下巴的胡须微笑说。
汤梦静惊讶地眨了眨眼睛，看着自己的爷爷。
汤文柏是什么人？作为孙女的汤梦静是再清楚不过了。
汤文柏国内知名的经济学家，年轻时在首都大学教书，退休后回到家乡在南岳财经大学担任客座教授，不定期举行讲座，每次都非常受欢迎。
无数资本家，财政局的人争着想见汤文柏，汤文柏都拒而不见。
现在汤文柏，竟然想主动见一个素昧蒙面，仅仅帮助一位小摊主的人，这怎么能不让汤梦静惊讶？
“爷爷，这其中有什么门道吗？”汤梦静好奇问。
“让你平时多读书，现在别人出什么招都不知道。”汤文柏轻轻敲了汤梦静的头。
“啊，我是学会计的，你们这些东西我不清楚，不是很正常吗？”汤梦静嘟起嘴说。
“他这广告，叫功能性营销。”汤文柏指着介绍说。
“不就是介绍梅菜扣肉饼吗？有什么特别的？”汤梦静不解地问。
“你可别少看这100字介绍。字数多了，在选择众多的夜市，顾客连看都不会看。”
“字数少了，介绍就不够详细，传递的能量也不够。”汤文柏说。
“传递的能量不够？”汤梦静奇怪地问。
“是的，假如你在打电话，你同学将书还给你，你会有什么反应？你多半会说：放在这吧，你不会中止电话。”汤文柏举例说。
“换种情景，你在课室上课，你瞧瞧告诉旁边的男生：你压到我的头发了。男生多半会手慌脚乱。”
“这就是传递能量多少的影响。”汤文柏解释说。
“那这100字的介绍，传递的能量就够了吗？”汤梦静若有所思地点点头，然后问。
“是的，你看这开头这句‘梅干菜扣肉饼是浙江的有名小食，深受当地人喜欢’。”
“简单的十几个字，在顾客的脑海输入了“梅干菜扣肉饼”这个产品。”
“紧接着的‘深受当地人喜欢’，直接让顾客在脑海里，下意识在这产品贴上“味道应该不错”的标签。”
“然后介绍，用新鲜猪肉和列举各种配料制成这二十个字，就是告诉顾客，为什么这梅干菜扣肉饼‘味道不错’。”
“再接着连续用10多个字，介绍口感，味道，让顾客加强‘味道不错’这个标签。”
“介绍完味道，再介绍它具有解暑热，洁脏腑，消积食等等这些功效，解决了当下人民非常关注的‘食品安全，健康饮食’的顾虑。”
“这能量，一句接一句加强，你看完这100字的介绍，你是不是也想尝一下这梅干菜扣肉饼什么味道。”汤文柏逐句解释完后，笑着问。
“好像是这么回事，那想出这功能性营销的人岂不是很厉害。”汤梦静问。
“很多人都能想出用功能性营销这招。”
“但将信息总结得这么精辟，将顾客心里的掌握这么清楚，可就不简单了。”汤文柏点头赞许说。
“静静，你有空去帮爷爷问问是谁出的招。”汤文柏说。
……
同一时间，在罗北的店铺里。
“倒多点，倒多点。”罗北双眼紧盯着酒杯。
“你继续说说功能性营销。”岑温柔将酒瓶抬了起来。
经过罗北的争取，岑温柔同意罗北用专业知识换回红酒。
“功能性的介绍，你首先要知道三点。”罗北45°仰头抿了一口红酒。
“一，群众接受了过多的信息，就会失去焦点。”
“二，接收到了信息，但是没有接收到能量。”
“三，接收到了能量，但是没有超越阀值。”
“当你写完一个产品的功能介绍，然后你从这三点审视自己的介绍，你就能判断这介绍是否合格。”罗北晃了晃酒杯喝了一口酒杯。
“是吗？但我觉得我做的总结也挺好的啊。”岑温柔从桌子下摸出前几天自己写的百字总结，迷知自信地说。
“咳咳。”罗北人生第一次品红酒的时候被呛到。
岑温柔瞪着罗北：“咋的，我说的有毛病吗？”
“没有，没有。”罗北连忙说。
“啪。”岑温柔将纸一巴掌拍在桌面上，“那你怎么不用我的总结？”。
“不是说你的不好，毕竟你第一次做功能性介绍，经验稍微欠缺，所以用我的稍微好一点点。”罗北捂住自己的良心说。
“算你说得有道理。”岑温柔点点头。
罗北见势，悄悄地将酒杯摆了到红酒瓶口的旁边。
“但是，如果其他的摊主也将福刚叔的广告抄袭了，那可怎么办？”岑温柔突然说。
罗北看见酒瓶又挪到远处，气得跺了跺脚。
“这就涉及另一个问题了。”罗北弹了一下酒杯，示意岑温柔倒酒。
岑温柔在杯里倒了点红酒。
罗北瞟了酒杯一眼，淡淡地说：“这个问题的答案，可不值这么一点。”
岑温柔瞪了罗北一眼，但还是选择继续倒酒。
当酒快到酒杯的三分之一时，罗北又说：“知道这个答案，就将我的本事学了一半。”
岑温柔听到罗北的话，不禁有点激动，酒也倒得更豪爽了。
岑温柔直接将酒杯倒满，罗北用瞄到这一幕，心里都快乐开花了：小样的，你这点心理我都摸不清楚，还怎么出来混。
“可以了吧。”岑温柔一脸期待地说。
罗北淡淡地看了酒杯一眼，拿起了喝了一口，认真地看着岑温柔的双眼。
“记住，一切营销都只是手段而已，根本在于商品的本身。”罗北认真地说。
“说完了？”岑温柔还没反应过来，罗北已经说完了。
