第10章 取经路上的管理真经

销售经理，作为销售团队的管理者和带队者，工作涉及到两个方面：如何领导和激励销售团队；如何进行销售过程的管理。一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力。销售经理是否有一个良好的管理风格，良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。销售经理的领导方法是否足够智慧，正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”，而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。

在我们身边，不乏夜以继日加班、身先士卒的管理者，他们一边用“拼命三郎”的精神工作，一边抱怨下属的能力不够。也有一些管理者，自己不懂管理瞎指挥，害得员工东跑西颠，还完不成任务，要赔上周末和假期。团队管理的本质不是管理者事必躬亲，什么都懂。不是整个团队以晚下班、常加班为荣，以朝九晚五、准点走为耻。而是要求管理者高瞻远瞩、统筹全局。对一个管理者来说，忙不是他的功劳，忙不是他做不好管理者的理由。定计划、分任务、跟踪检查，促成团队目标完成，才是管理者的本职工作。

不管是企业里的事项还是社会上的事务，都要有其诸如企业主管部门、行业主管部门、上级主管部门，每一个部门都有部门主管，每一个部门主管都有部门主管职责，都有其独特的工作内容和工作方法，本书是针对企业各部门主管专门打造和量身定做的培训教程，内容全面、案例新颖、实用性强，适读适讲，曾先后被多家企业人力资源部门和多家管理培训机构选为学习读本，至今仍为畅销的中层领导、中级主管或部门主管的培训选本。

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

《大学毕业了，该干什么》很多年轻人，在读大学之前，读大学是他们的人生目标，即使有别的理想，也是很理想化、想当然的一个理想。然后，大学毕业之后，他们不知道自己接下来该干什么了，似乎该工作、该考研、该结婚。于是，工作了一段时间，感觉不顺利的，就去考研，去结婚，找不到工作的，也去考研。对人生规划没认识，自己不能分辨和判断工作、考研、结婚等事项的差别及对自己人生的影响。

只是带着私生子被扫地出门的下堂妇，斗过小三也打过流氓，蹲过牢狱还爬过红墙。

一醉千古入红楼，十二金钗环绕中。皇图霸业转头空，不胜金陵一场梦。ps：好多都觉得穿成贾宝玉不好，写成别人更讨巧，不过初衷就是怜惜宝黛，只要有人支持还会继续写下去的。

1999年5月8日晚上10点，当我刚从外地采访顺道回到江苏常熟老家的父母亲身边时，电话铃突然响起：……你看新闻了吗？北约把我国驻南斯拉夫大使馆炸了！今天大学生们和不少市民都到大街上游行呢！在北京的妻子告诉我一个晴天霹雳般的消息。

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捡到了个冒险大师系统，安逸很兴奋，这明显是要成为超级厉害哒冒险大师的节奏啊！只是用过之后才知道，这系统好像有点儿不务正业啊……emmm……谁能告诉我，系统送来的这些源源不断的妹子到底是怎么回事？

一切纷乱均从失去力量的咒语发端……巫师不识真言，无法操控力量；工匠抛弃技艺，歌者遗忘诗歌；人们恍惚度日，不求谋生，却苦寻不朽。地海大法师格得带着年轻热忱的英拉德王子亚刃，启程追寻邪恶的根源、乱象的症结，却不知前方有什么在等候他们。他们只能一径向边陲航行──从神秘未知的龙屿，到漂流民的海洋游群，再到一无活物的死域，最终抵达无人涉足的极远彼岸。在那彼岸，等待着他们的将是最后的艰苦试炼……

一只玉麒麟，相爱之人大婚之夜一杯毒酒灌入她喉，梨花树下许诺三生三世的男人，亲手灭了她满门……万丈深渊，滔滔江水，一跃入他国，化身凌国将军府三小姐，爱恨情仇纠葛不断……谁才是最爱？

女帝凤兮死于一场大火，然后她在丞相府的烧火丫头唐兮的身体中醒来。从女帝沦为烧火丫头，这心理落差是巨大的，而更让她烦恼的是，自己如今的主子霍谨言曾经是自己的死对头来着……面对霍谨言的怀疑和步步紧逼，凤兮只想大吼一声，大人，我只是个烧火的！--情节虚构，请勿模仿

意外的落水，杉珞成为8843号，被系统“鸡爱母”绑定，成为了一名光荣的“大千快递员”。代打、开金手指、送装备、帮谈恋爱……杉珞表示，只要奖励任务点，任务的要求咱一定想办法完成!赚足任务点，然后返回最初的世界。抱着这个想法，杉珞开始一个个任务，穿梭一个个位面。小珞想象中日常：拳打南山孤儿男，脚踢北海智障女，横批——你瞅啥?然而想象毕竟是想象，“精明”的杉珞也会有“失策”之时。而且，好巧不巧，每次都被大佬撞见。看着任务即将失败、可怜巴巴的杉珞，某大佬实在忍不住，叹气摸头。“嗯，乖，傻徒弟。”师父位面进队后小珞日常：给师父递烟，给师父敬茶，师父大佬喝冰阔落……师父！有人欺负我！求罩！常言道，饱暖……异思迁?咸鱼杉珞琢磨着作死异了异，却不料既失了策，又失了心。天生专情是好，但让那人专情你，太难。先爱上的人一定输到脱裤子。by.纸上情感大师杉珞。终于，她决定正视自己，用短痛去撕开一厢情愿的假象，重拾初心，做一名兢兢业业的合格优秀快递员，身后之人却一反常态，不愿让她潇洒离开——“8843号，你已被不明任务锁定。”“8843号，你即将进行强制任务，倒计时3、2、1……”“8843号，距离任务完成还有24h，检测到任务进度0%，将开启特别监督系统，请选择：A.拉起来加buff，你被强化了快上！B.下一个世界复活，再穿一次老子又是一条好汉？C.装傻，你在说什么我不太清楚呢~D.认命，大佬请正面上我。”思虑再三，珞怂怂伸手点击一项。“8843号的选择是C。”“装傻?”男人轻笑，一把揽过身前的人，“说好的先爱上的人一定输到脱裤子呢？”“愿赌服输，你以为装傻能混过去？”“我我我已经不爱了，所以不算爱上，条件不成立！”“那我愿赌服输，如何？”丞相嫡子，教务主任，修仙龙套，马屁奸臣.....打歪君会努力把小珞珞的故事都给你们讲出来！求鼓励求支持！

这是一苦大深仇懦弱女配重生变强加复仇的故事。前世，浑浑噩噩，苟且偷生，却还是死于非命；重回十岁，红衣妖娆，明媚如火，她只求逆天改命，傲立于世人仰望之顶峰，让那害她之人得到千倍万倍的痛苦！……原以为冷心冷情，不会再信任任何人，然而前世记忆入梦来，那一双深蓝色的眼睛，唤醒心底最深沉的眷恋。“小狼，跟我走好不好？”好！鲜血染红的大地，是绝望的深渊，她从地狱深处走来，无数的生命自她手中逝去，无数的生命因她而活！“众人欺我、恨我、害我、咒我，逼我入此血狱绝境，我偏不服，定要让血狱绝境成为人人求而不得的仙灵之境！”红衣妖娆的少女怒极而笑，如同盛放在血色地狱中最绝美的血莲，危险却引入沉迷。银发的少年右手搭上她的肩，深蓝色的眼睛里只有她一人的存在：“你想做什么都好！”