第25章 电话销售：销售成功的黄金手段(1)

本书从7个方面对销售员经常会碰到的情况，做出深入浅出的分析与指导，无论你是刚进入销售领域的新手，还是已经业绩骄人的Top sales，本书都能为你一一解惑，让你从中学到一些方法和技巧。例如，如何让客户快速地对你产生良好的第一印象，如何具备亲和力，如何赢得客户的信赖，从而增加与客户面谈的机会。这些困惑你、影响你业绩的问题都将在本书中得到答案。每天学一点销售技巧，每天进步一点点，相信你的销售业绩也一定会节节攀升。

本书分为十五章，以电话行销的实际操作步骤为切入点，由浅入深地讲解了电话行销的具体操作方法、操作技巧以及提升行销能力的训练，并辅助有大量的经典行销案例。

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

最初的时候我们还很年轻，我是指当时我和史蒂文负责销售工作，同时又和保罗一起开发新产品。我们很乐观，觉得应该能够发展得更快，那时的一个个项目也总能让我们热血沸腾，而且有些产品从来没有申请过版权。现在回过头来看，如果我们当时没有那么轻狂，那些产品就可以做得更完美，很多错误也就能够避免了。

海尔的管理模式、联想的公司精神、华为的狼性文化、万向的长寿基因，正在成为以哈佛商学院为代表的国际机构的研究课题。在这样的国际大背景下，本书通过对四家企业经营菅理情况的分析和总结，期望深刻解读中国企业成长的秘密，探索中国式管理的精髓，这现代管理理论发展的庞大体系增加深具中国特色的鲜活一页。作为一本介绍企业经营管理经验的案例书，它的目标读者是创业中的民营企业家、国有企业的中高层管理人员以及有志于独立创业的人。同时，对于MBA、EMBA的学员和企业管理方向的研究人员来说，本书也是很好的学习读物。

楚尔雅喜欢一个人，内敛如他、优秀如他、可爱如他。温柔佛系的楚尔雅有多会撩人，只有沈宇珩知道。佛系女主暗戳戳撩只会在女主面前才脸红动心的优质内敛学霸的故事。平平淡淡校园中的暧昧······

世界的各个角落都有着不是过来人却又即将成为过来人的人。过来人是什么样子的，他们都有哪些私密的隐事，他们是如何跨过人生艰难的河流，他们经历了哪些刻骨铭心、囧事连天、痛定思痛、愉悦幸福、孤独落寞、沉迷成长的成长轨迹…….过来人，而今活在当下的人，有勇气和智慧开创美好未来的人，尽管在他们的成长岁月里，曾流淌着愁、恨、痴、缠、狂、迷、囧……的血液因子，如今变得成熟的他们变得睿智、从容。本书通过作者专访几十位过来人，将他们过往的隐秘故事真诚、真实的呈现，这些隐秘的故事，就像人生中的基石，它拥簇着我们不断的前行，直到回归生命的本质，然后幸福地活在当下。

在结婚的前一刻被甩，金融危机中又遭遇失业……梁洛心是最“灰”的灰姑娘。为了几千万的业务单，她纠缠上地产巨子郑凯文。他终结了她的平凡，可豪门梦浅，他的爱来得别有居心，她在这场爱情中一无所有。而前男友化身电子新贵杜泽山，带着不为人知的秘密，违背了家族意志，重新出现在她的身边。在家族势力面前，她的爱情，飘渺得如同泡沫。无物结同心，烟花不堪剪，她终究碎落在他遗失的记忆里，梦归阑珊处。而今生欠你的幸福，请你在下辈子等我来偿还。

“浩斌，你快来看看，宝宝正在踢我呢！”“是吗，看来咱家宝宝迫不及待的想要见她帅气英俊……

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“快看，那是什么？”听到声音后另外一个顺着说话人的手指的方向看了过去。他们眼前的不远处，借着火光他们看见几个女人穿着古代的服饰在那扭动着腰肢。那些女人长得真的是倾国倾城，漂亮极了。特别是对他们这些在战场上摸爬滚打的人来说。

陆素问上辈子死得凄惨，归根结底，因为心善过了头。这辈子，她励志要把那些混蛋挫骨扬灰、只不过么……这身份，似乎有点微妙。

虞游游与裴佑结婚三个月后，还是分居状态，说到底，他们两个人结婚是为了气裴毅的。婚都结了，演戏也要演全套，可不能让裴毅看笑话。回到家看着满地的行李，虽然虞游游再三保证明天绝对搬家，第二天睡醒的时候看着面前严阵以待的家人还是一阵无语，亲人与亲人之间还能有一些最基本的信任吗？需要早上五点就起床把她的行李装车吗？温文远派来的人比说好的早来一刻，虞游游临走的时候可谓趾高气昂，争取表达出“少奶奶出行”的气场来。她刚到新家，还没来得及参观，裴毅便打来电话：“今天有空陪我了吗？”

15年蝉联华人首富的商界大亨，经久不衰的华人企业家领袖；中国传统行业的领军人物，多元化投资领域的不倒翁，无国界经济的操盘圣手；李嘉诚送给新时代创业者的最好礼物。《李嘉诚内部讲话：关键时，李嘉诚说了什么》深刻还原和剖析了李嘉诚的创业经历以及他曾经的讲话，并展现了李嘉诚在企业成长的关键时刻所起到的作用和采取的应对措施。同时，对李嘉诚的做法进行了分析和拓展，为那些正在经营企业或处于企业管理层的人们提供一种借鉴和参考，帮助他们更好地对企业进行经营和管理。

何谓贵，贵,尊也。贵贱以物喻。犹尊卑以器喻。万物之长，得天独厚，每个人身体里都有贵气，经过长时间人上人的生活可以慢慢发掘出来。一个先天贵族，从生下来便贵不可言，可却是天生不能修炼的废物，天生的贵气能帮他达到世界的顶端么。