第18章 访问对象的选择

本书以燕京啤酒为坐标，以行为业大画史为背景，真实再燕京25年的发展历程和中国式基业长青的本土化企业经验，并阐述这样一个事实；当中国改变世界的时候，燕京啤酒也在改变着整个中国啤酒行业的天下。

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

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哈佛商学院在近百年的辉煌历史中，向社会输送了大批优秀的工商管理人才，他们已成为世界工商界的巨头和中坚，为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步，作出了重大的贡献。也正因为如此，哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题，特别是近几年来，美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛，深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境，而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法，向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。

战争并非人间才有，动物界也充满了争斗与厮杀。在《丛林豪杰》里，看“伏击高手”美洲狮如何成为草食动物的噩梦，看“夜间猎手”猞猁如何孤身活跃在广阔空间里，看黑凯门鳄如何偷袭路过的为陆生脊椎动物……《丛林豪杰》生动揭示动物界鲜为人知的战斗场景，告诉小读者一个真实的大自然；并以高清晰图片从多个角度展现所选动物的风采，努力为孩子们奉献一道视觉上的美味大餐。

是一部汇编而成的国别体史学名著，由西汉末年的刘向编校、整理成书。全书共分为十二策，三十三卷，约十二万字，主要记述了战国时期纵横家为其所辅之国所提的政治主张和外交策略，展示了战国时期的历史特点和社会风貌，具有极高的史学价值，是研究战国历史的重要典籍。本书精选了《战国策》中的名篇，对文章中的生僻字词加以注释，并用现代白话文翻译，以利于读者朋友们更好地学习和理解这一经典著作。

穿越到农家，家贫又地少。 年幼的弟弟、鬼马的爷爷以及这极品的亲戚，啧啧！ 周晓白表示压力很大。 幸好地里刨出小神碗，保鲜、催熟……还能变异！ 要不要这么给力啊！ 至于男人嘛， 青梅竹马的憨厚小哥、温润如玉的谦谦君子、腹黑霸道的斗气冤家、还有冷面热心的闷骚少年， 甭逼俺，俺还小，介个，等俺发家了再说啦。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 谢谢我叫李脸脸和卿萌童鞋的封面，亲一口。qq群：129526394，敲门砖书中任一角色名。

希望明天晴，一直晴。“什么是幸福？”“幸福？”她歪着头想了一会，回答道，“以前我一直认为，所谓的幸福就是有一间大房子，里面住着一航，他当我是孩子，会把我高高地抱起，会给我买很多的零食，会陪我去任何地方……”“那现在呢？”“现在？”她微笑，“对于我来说，可以没有大房子，没有吃的，没有玩的，只要有一航，那就是我的幸福。”

本书包括魅力：三十岁女人的意外收获、快乐：三十岁女人不能舍弃的追求、放松：三十岁女人应该拥有的状态、自爱：三十岁女人的自我养护等内容。

本书是法国政治学家、社会学家托克维尔在美国进行长期考察后写出的一部举世公认的世界名著。本书前半部分包括美国的种族状况、英裔移民带到北美的影响、美国联邦制的优点以及与其他国家联邦制的比较、联邦政府与各州政府的关系、政党产生的原因、政治社团的作用、舆论的作用等方面；中心思想是阐明美国的民主、自由、平等是如何在政治生活和社会生活中体现的。下半部分是以美国的民主思想和美国的民情为背景分析了美国人的哲学观念、宗教思想、科学理论、文学、艺术、社会心理、民族性格等方面。

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这本书是著名作家蒲宁的经典散文集，其中收录了蒲宁不同时期的散文代表作，分为自然抒情、自述生平、人物散记三类。无论是记人叙事还是抒怀抱负，寄情自然，作者都以浓郁的情感溶入文字之中，这些作品表达了蒲宁对自然、对亲人、对爱情和对周围世界的丰富感受，具有较强的可读性和文学鉴赏价值。

本书是童话鬼才莱曼·弗兰克·鲍姆的作品。虽然这部历险故事与他的另一部巨著——《绿野仙踪》有着异曲同工之妙，但在国内读者中却鲜为人知。可以肯定的是，作者天马行空般的想象力，轻快幽默的行文，将再次赋予读者“白日梦”般的阅读体验。

本想兢兢业业的工作，却不曾想一个又一个的麻烦事件接踵而至，夜里的磨牙声、当红女星的诡异行径……就在我以为这只是单纯的工作时，我的脚印却将我拉进了这一场难以言说的阴谋之中！