第21章 短缺原理——欲擒故纵的提问(1)

从精耕1600多家线下门店，到全力转型线上平台，苏宁作为全国领先的商业连锁企业，毅然选择了自我革命，走上了全面拥抱互联网的道路。苏宁变革的成败，牵引着中国商业格局与走向，也成为中国几百万实体企业关注的焦点。探索互联网020模式变革的苏宁云商，已经成为李克强总理审视“互联网+”行动计划的一块试金石。本书全面记叙了自2009年至今苏宁实行互联网变革，逐步实现中国商业史上前所未有的“沃尔玛+亚马逊”模式，转型成为一家O2O互联网零售公司的全过程。

最初的时候我们还很年轻，我是指当时我和史蒂文负责销售工作，同时又和保罗一起开发新产品。我们很乐观，觉得应该能够发展得更快，那时的一个个项目也总能让我们热血沸腾，而且有些产品从来没有申请过版权。现在回过头来看，如果我们当时没有那么轻狂，那些产品就可以做得更完美，很多错误也就能够避免了。

在这本书中，邵雨通过对企业经营问题的高度提炼，将原本复杂多变的经营简化成目标实现的过程。尽管德鲁克、韦尔奇、戈恩等人都将目标实施视为企业经营的重要任务之一，但这仍然是一个非常微妙的概括。事实上，任何一个企业经营者都知道，经营的核心正是确保目标的实现。本书的目的很明确：打造企业管控力。也就是协助中国企业在内部建立经营新秩序。大多数中国企业面临着一个转型时期：凭借胆识和运气成功的岁月一去不返，同时随着企业规模的不断扩大，继续依靠以往的人管人方式很难持续发展下去。诸多经营问题开始不断出现：目标无法实现、运营失去控制、人心涣散……在这个时候提倡管控力可谓击中中国企业管理的要害。

网络营销是借助计算机通讯以及数字交互媒体来达到营销目的的一种营销模式。互联网不但打破了时间、空间的局限性，更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。因此，从某种意义而言，网络营销不仅仅是WEB2.0技术的变革，更是一场史无前例的观念风暴。而揭秘这些网络营销的技术与市场发展趋势，就成了营销人员的责任。在这种情势下，本书随着网络营销的浪潮应运而生。

结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

“晴儿，我从未想过你会变得如此，如此恨我。”“沈岸沅，生辰夜，你为我雪中红梅，秋千架，你许我一生情愫，如今却是不肯信我，只为她的一面之词。你欠我的，七星阁欠我的，我会要你沈家上下加倍偿还，你我恩断义绝……长生山的风很大，七星阁的瓦也蒙了灰，从此江湖，再无那个对他许情的女子，那一声沅哥哥，空尘绝响，他再也无法追回。“向来情深，奈何缘浅，沅哥哥，直到最后，我还是走不出对你的执念。只是不甘，沅哥哥身边有了别的女子，只是不想，他对她眉眼温柔。横亘在两人之间的，从来不是深恨，而是浅爱，沅哥哥对爱浅尝辄止，晴儿却刚好相反……玲珑盏中泪，只求为君生，若有三生缘，可愿许真情。【情节虚构，请勿模仿】

在人间，留下至圣之名，传为万古奇谈！在仙魔妖佛界，成为人人惊叹的奇才，曾一怒，摧毁亿万人的大派！一切，都是为了追寻心中至爱！长剑出，乾坤震动，长剑落，星河破碎！

一本为怀孕的准妈妈们必备的贴身养胎秘籍，告诉你在这一辈子最愉快、最关键的经历中如何调养、如何完美孕产。怀孕了，你还在读长篇累牍的文字?太累！要想有个健康的宝宝，又想做个好妈妈，就买来这本书来学习学习吧，相信这本书，也要相信自己哦。

两年前，他在她性命垂危之际，选择留在另一个女人身边。两年后，他看到那个改头换脸的妻子，震惊得无以复加。是谁说执子之手，与子偕老，却在中途松了我的手。这是一场单行线的婚姻，在我伸手的同时，你却放开了，现在你想用力捉紧，而我却不在了……温暖篇：当某男终于千辛万苦地让某女接受了他求婚，便迫不及待地建议：“早点将婚结了。”“不要！”某女想也没想就拒绝。“戒指都接受了，不能不嫁啊！”某男着急提醒。“不是不嫁，而是晚点嫁。”某女笑眯眯地答。“再晚点，人老珠黄了。”某男纠结了。“没关系，你比我更老。”某女笑着指出了事实。某男一听，气势短了一截：“好吧，我都已经这么老了，你还要我等吗？”

重生回到05年，那一年，快乐大本营还在举办闪亮新主播。那一年，爸爸去哪儿，跑男，极限挑战，亲爱的客栈，明星大侦探，华夏好声音还不知在哪里。洛一明重操旧业，从主持人开始，走向巨星。

竟然凭空冒出一个未婚夫！我叶贝塔·夜璃的美好人生难道就此终结了吗？不行，绝对要反抗！Lucky！随手一抓就能抓到一个标准美男做挡箭牌，简直是中了头等奖嘛！严七海好心地帮我欺骗了亚树，可没想到美丽的邂逅竟有续章！不知从何开始，我的心渐渐地倾向了七海，可亚树似乎也并没有表面上那样难以接近。同是花样美男，严七海和亚树，一个温柔善良，一个冷酷霸道，我要怎么选择呢……

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【重生＋宠文＋不小白＋1v1＋双洁】重生时，林轻言觉得自己还是挺对不起顾檀的，至于原因当然就是因为她改变了命运轨迹让顾大魔王的“性”福生活无限延期。于是当有人色诱她时…“对不起，我的视觉有性别歧视。”当有人怜悯顾檀养了个女魔头时…“胡说，你不觉得我是一个被大魔王圈养的小可怜吗？”……温柔可入药，甜苦不自知~

一觉醒来，李青惊愕的发现，历史的车轮走错了方向，周遭物事人非也就罢了，自己竟然也摇身一变，成为了一名超级大帅哥！而且正在一档选秀节目《音乐之星》的后台当中独自等候，即将闪亮登场！是一鸣惊人，还是泯然众人？李青看着镜子里那张帅气逼人的脸，想都不想就做出了人生中的第一个选择。

一个女吸血鬼和一个带着盗版穿越系统的地球穿越者的故事。注：本文题材取自《上古卷轴5天际》，与上古卷轴5天际本身设定有所出入。