第18章 实现完美销售——成功从销售自己做起(3)

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

本书是关于鲶鱼、沙丁鱼和渔夫的故事。在企业管理中，领导者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才。本书不仅是一本专门的管理书籍，也是一本激励读物，希望本书对提升自己领导能力和水平的读者能起到一种指导性的作用。

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管理问题仍然层出不穷？为什么鼓励员工做到最好时，他们的表现往往不尽人意？为什么对员工的“大错大罚”会让他们连续不断地犯错？为什么突然拉高员工的“阈值”，往往会导致执行力的下降？为什么公司的规章制度越多，反而管理的效果会越差？管理的原点在于搞定人！任何卓越的管理都离不开对人性的顺应与尊重。本书浓缩了作者20年管理经验精华，精选38个经典案例，从“人才选用”“领导力”“执行力”“极致管理”四个维度详细分析了中国公司管理存在的具体问题，并提出了具体可行的提升方案，助你轻松解决“领导力”“执行力”等诸多管理难题！

传说中高冷霸道的祁总，在她面前却有那么点崩人设。霸道是真霸道，高冷……是假的！已经成为享誉影坛的她在接受采访时被问道：“祁夫人，听说您和祁总之所以在一起，是祁总死皮赖脸非要跟您在一起，是真的吗？”祁夫人唇角勾起恬淡的笑意，眉眼都透着幸福：“是啊。”可不就是死皮赖脸吗。【甜宠！】【双洁！】【架得很空！】

兰詞以为自己这一辈子肯定不会早恋的，可事与愿违，在室友跟闺蜜的影响下，在加上有那么一个人一直对自己那么好，兰詞很难不动心，于是兰詞也进入了早恋的行列！蒋雨宸是一个不爱学习的人，在姑父的强硬态度下，只能转学，本以为是个男生的同桌，居然是个女生，蒋雨宸只能想各种方法给对方道歉，就在这样歉意的相处下，慢慢喜欢上了这个女生……

什么叫恶魔？恶魔就是只要你和他签下契约，他就会实现你各种愿望的生物。什么叫商人？商人就是应该履行契约精神，并从中获取利益的人。什么叫做雨时溪？雨时溪就是一天到晚只会躺在躺椅上啥也不想做的咸鱼，这叫雨时溪。雨时溪：“说吧，你想怎么死。”

《公众及其问题》作为杜威经典著作之一，是他在一个大众传播、政府官僚主义、社会复杂、多元主义的时代，对民主未来所做的最丰富和最系统的思考。作者以其独特的、振奋人心的风格阐释了“公众”“国家”“政府”与“政治民主”等意涵，并且论述了公民参与的重要性，展现了对公众运用自身智慧处理公共事务的强烈信念。本书有2015年复旦大学出版社一个版本，豆瓣评分7.4分，读者对翻译质量评价低。

李明瑾是乡办公室主任，人年轻，今年才26岁，精明能干，在办公室两年来从未出现过差错。他人长得很帅，又是本科文化，很得王书记赏识。李明瑾正在办公室内排轮流值日表，手机响了，电话是王书记打来的：“明瑾，你来我办公室一趟。”李明瑾匆忙来到王书记办公室。王书记笑着说：“明瑾，找你不为别事，我准备让你去天河村包村。”见李明瑾有点犹豫，王书记又道，“我也不舍得让你去，办公室你是顶梁柱，可天河村是个乱村，各项工作一直落后，必须得一个精明能干的人才顶得住，让谁去都不合适，想来想去你精明能干，又有韧劲，是最佳人选。

一次偶然，陈当好邂逅了商界风云人物季明瑞。季明瑞打着爱她的名义，将她控制在自己身边。为了摆脱季明瑞，陈当好设计了一场车祸，却意外地被季明瑞的保镖梁津舸救下。从此，陈当好的生活因为梁津舸的出现而悄然改变。陈当好无意间发现梁津舸是季明瑞妻子吴羡安插的内奸，她跟梁津舸各有各的目的，两人随即结成同盟，情愫渐生。季明瑞的秘书拍下陈当好和梁津舸的暧昧照片，陈当好为了自由，选择了自保，而梁津舸被季明瑞赶出陵山。五年之后，陈当好成了知名女主播，梁津舸取代季明瑞摇身一变成了新晋商贵，此时的他们早已经褪去年轻时的青涩，面对利益与过往，他们还可以冲破重重阻碍，重新在一起吗？

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美国成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过，现代人的成功方程式，是“99％的人际关系+1％的专业能力”，由此可见人际关系在当今社会的重要性。细数那些社会名流和成功人士，他们哪个不是社交高手，哪个没有网状的人际关系？那么究竟是什么决定人际关系呢？为什么有的人在某些人面前可以侃侃而谈，在另一些人面前却无话可说呢？为什么有些人可以和一种人相处愉快，而和另外一种人相处却总是出问题、惹麻烦呢？本书的作者认为，决定人际关系的不是方法，也不是所谓的什么技巧和宝典，而是人的性格。

龙星是如何从内功废柴，到拥有过千年寿元的顶级神星；从穷小子到万亿富翁；从社会最低层到权力颠峰，本书试图用数百个充满生活气息的故事情节，将这个本是幻想的过程，讲得貌似真正的生命经历。书中有众多的阴谋，谍战，暗杀，血拼，战争；有兄弟的忠诚和隐秘的背叛；既有感情的地域，也有爱情的天堂。每一个情节都力求新意，曲折后会有合理的结果，尽力将逻辑性和玄奇性融合在一起，给读者一部很有真实感的玄幻小说。

遭遇初恋出柜，左小奈对爱情失望，只想发财。于是相亲变卖场，稀里糊涂连人带房卖给了他。不料，婚后立马前女友怀孕找上门。龙埕佑很冤枉：“我一根手指头都没碰过她！”