第13章 客户追求“便宜”，做好优促活动(1)

《超越直销：戴尔攻城略地的利器》从经营模式、组织结构、销售与服务、团队建设、物流管理、全球化战略等方面。

销售的目的是完成交易。而要完成交易首先要了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，销售心理操控术对销售中诸多常见难题进行一一解惑，同时，还为销售人员提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理，从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。

以控制为出发点的IT时代，正在走向激活生产力为目的的DT数据时代。以我为主，方便我管理的IT时代，正走向以别人为主，强化别人，支持别人的DT时代。营销，在“大数据时代”，正以“高效、精准、省力、务实”为原则，走向精准，走向量身定制，走向个性化……

被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩，白手起家，纵横商场江湖之间，出入朝廷庙堂之上，创建起庞大的“商业帝国”，既富且贵，当然有许多常人所不及之处。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧，能帮助我们在职场上左右逢源，游刃有余，商场上风生水起，立于不败之地。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

写实类总裁文他，遭遇惨痛，白手起家，性情温和，感恩之心，害怕薄情这个又薄情了那个！她是陪伴他白手起家，患难与共，同甘共苦，勤勤奋奋的妻子！而她是她的表妹，在恰当的时间以恰当的方式走进了他们的婚姻！如果爱是一江春水，会不会有一天源头变成了沙漠而岌岌可危。或者源头之水流向了他处，不再流向曾经抚慰的地方...曾经清晰的某个角落

我叫萧麦，这次因为爷爷的丧葬，我特地从千里迢迢的南方赶回了北方。今天是守灵的第三天，我将家里面的长辈替换下来，独自守灵，看着爷爷摆在那里的遗像，想着小时候的那些事情，眼眶里面渐渐的湿润。正在我悲伤的当口，突然响起了无数猫叫，这些猫像是画上出现的怪物一样，通体漆黑，两眼透着邪气的绿色，在我害怕的当口他们居然抢走了爷爷的遗像！这到底是怎么回事？爷爷身上有什么秘密？

她承认自己是个没理想的女人，可也不能因为她没出息，就给扔到一个鸟不拉屎的地方吧，这里除了树就是树，除了柴就是柴，除了她一个两条腿走路的人之外，其它都是四条腿的，要不就是有了却是不走路，而是飞的，她以前天天盼假期，而现在，她只盼可以给她一碗面。

当宣扬“以暴治暴”的暴力女从天而降遇上从“天树而降的寂寞却温得似水的耀眼男”，她的反应竟会是用美腿圈住别人的腰想要看清别人的长相，以便自己在不爽的时候随时攻击别人，结果却害得自己和耀眼男被自己的天敌在这羞愧难当暧昧的关头捉个正做！！于是乎，帅气得俊美邪恶滥情男、当短胖脑袋绣豆女做为第三、四者插足，一段带着六月飘雪之冤的清爽、凄美动人的N角恋爱情故事便轰轰烈烈的展开了。

告诉大家，在我山东老家的院子里，有一棵老槐树，老槐树上面长着一棵老榆树。每到阳春三四月份，榆钱儿花盛开，挂一树翡翠似的嫩绿，撸一把填进嘴里，甜嫩爽口。据说有一年村里来个风水先生，看到这棵树，说这叫“怀抱玉”，人财两旺之兆！于是，村里人都管这棵树叫“怀抱玉”。现在想来，风水先生取“槐抱榆”之谐音，也算是个有学问的人。自我懂事起，就一直对这棵“怀抱玉”充满神秘。

唐龙走进一个穿越的时空，他的对手不在是土著，而是穿越者。唐龙说我选择崇祯，是因为我不想华夏的文明倒退。我选择项羽，是不想让武力绝世无双的男人成为悲剧。我选择杨康，是不想让他的亲生父母绝望的死去。这一切都要活着才能完成。

《地震应急防护手册》以通俗易懂的语言，简明扼要地介绍了地震的相关知识，重点包括发生地震时如何避险、逃生及救助，震后的防疫、心理重建等。《地震应急防护手册》基本上以问答的形式呈现，强调实用性、普及性。

某年某月某日，兰蓝打开电脑准备开个新坑。但是！电脑小说都遭病毒了，这个病毒叫做“女配”！竟然会把女主吞噬，然后改变小说，最后自己辛辛苦苦码的小说全部崩盘！那可是好多万字的小说呀！下个专杀“女配”的“作者修复系统”，然后……果然是要作者亲自动手修复吗？兰蓝决定要灭灭女配的威风，力挺女主！灭杀女配！小人不被炮灰，好人统统死光？！女配，尼玛够了！