第14章 客户追求“便宜”，做好优促活动(2)

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

本书中列举了麦当劳的情感营销、伊莱克斯的亲情化营销、花旗银行的直复营销、马自达汽车的“文化营销”模式、宜家的品牌体验营销等成功鲜活的事例，其背后隐藏着可探寻的营销模式和规律。500强用的营销模式对于眼下的企业不无借鉴之处。惟有出奇制胜的营销模式才能弥补企业竞争优势的不足。营销模式是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的，但最佳的一定是投入产出比最高的那种方式。成功的企业必然有成功的独特之处，这也许是成功的企业文化，也许是成功的管理理念，也许是成功的产品等。

企业要想有规模地成长，企业家要想成为行业霸主，企业要想增强抵御和抗击风险的能力，就需要开始思考如何拥有更多的高级经理人才。而作为个人要想在商业领域有所作为，要想成为一个优秀企业的中流砥柱，要想实现自己的管理之梦，就要思考如何才能成为真正的高级经理人。 毫无疑问优秀的高级经理人是可以通过不断地培养，训练和磨砺达成的。当你梦想成为一个世界级的经理人，想要跨上知识经济的大陆块，具有很强竞争力的时候，那么你必须用心衡量一下，到底应当怎样去磨练自己，同时你也要给自己一个很高的目标和理想，向着理想和目标前进，该专业就专业。

销售就像一场没有硝烟的战斗，每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。可是，希望是美好的，现实却是残酷的，在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意，他们与销售高手相差悬殊。有调查发现，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里，80％的业绩是由这20％的精英销售员创造出来的，而这20％的销售员也并非天生就是销售冠军，他们之所以能取得如此骄人的业绩，就在于他们拥有迈向成功的方法。

《用人智慧点子库》行文中尽量摈弃了空洞的理论与说教，用深入浅出的语言阐述了智慧用人的各种点子，是企业老板成功经营的案头必备，也是有志与管理的人士成就梦想的智慧宝典。做到科学、合理、有效地用人，是摆在企业管理者面前的第一个必修学分是苦练内功。科学、合理、有效地用人，需要用慧眼甄选人，用利益激励人，用感情凝聚人，用培训提升人，用发展鼓舞人，用制度规范人。只有栽了梧桐树，才能够引来金凤凰。企业引来“金凤凰”不是为了好看，而是为了“下蛋”。因此，除了苦练内功之外，企业管理者还需要苦练外功。

现代中、小学生不能只局限于校园和课本，应该广开视野，广长见识，广泛了解博大的世界和社会，不断增加丰富的现代社会知识和世界信息，才有所精神准备，才能迅速地长大，将来才能够自由地翱翔于世界蓝天。否则，我们将永远是妈妈怀抱中的乖宝宝，将永远是温室里面的豆芽菜，那么，我们将怎样走向社会、走向世界呢？

宅斗+女强+权谋她，胆小懦弱，虽是嫡出，却备受冷待，不但被冠上“京城第一丑女”之号，还连累母亲由妻成妾；她，医药界的天才博士，亦是国家的超级特工，腹黑心狠，做事从不留余地，却阴错阳差死在自己设计的流弹手中。一朝灵魂穿越，嫡女成继女，且由她：一斗刁仆恶奴；二斗嫡姐庶妹；三斗嫡母姨娘；四斗祖母姨奶；五斗亲王王妃；六斗。七斗。她在处处阴谋的大家庭中举步维艰，却能步步为营；在暗潮汹涌的皇亲贵族面前，游刃有余；身份、地位、相公、自由，她到底能不能心想事成、得偿所愿？片段欣赏（一）“多谢啦，丫头。”顾瑞辰摇晃着手中刚刚从她胸前衣袋中掏出的发簪，满脸笑意。“你——还给我！”舒安夏杏目狠瞪，恼羞成怒，身体一个灵巧的旋转，就向他扑了过去。顾瑞辰得意地扬起眉，脚尖一点，身体便窜出了几丈之外。看着顾瑞辰消失的背影，刚刚还恼羞成怒的舒安夏，嘴角扯出了一抹邪恶的笑。她早就知道园子的主人不可能轻易让她从皇帝手中带走东西，所以在她出门的那一瞬间，她将她的发簪和皇帝给她的发簪做了交换。轻轻地摸了一下还在她头上插得完好无损的发簪，不知道当顾瑞辰知道他费尽心思抢走的，只是街边卖一两银子的地摊货之时，会有怎样的表情？

苏绝，大神作者之一，平生最大的愿望就是混吃等死，目前这个愿望看起来在实现中……但是！妈呀，怎么一觉醒来自己就“死了”呢？居然还留名青史了！！凭着自己那堆没有价值的小说？！未来的世界……真是奇妙！重生的苏大神留着宽面条泪如是说

时敬桐：“不说了，我赚钱去了。”不花钱就让你长痘痘的系统你觉得是最伟大的发明？每天都有赚钱任务的人觉得好烦哦_(:з」∠)_【今天你赚钱了吗】【今天你赚钱以后花钱了吗】

现代社会，会议是每一个职场人必须经历的活动，每个场合都存在着各种目的和各种形式的会议，政府机关和事业单位有政工会议和业务会议，学校里有学生参加的班会和家长参加的家长会，企业里的会议更是种类繁多，销售会、动员会、招商会……数不胜数。客观、公平和正确的认知会议，掌握开会的技巧和方法是必须的。

中国兵器工业集团首席武器设计师叶天，为了试验一种新式武器，拿自己做实验，穿越到了天工大陆。凭借着现代科学知识武装起来的头脑，叶天成为了天工大陆历史上第一个兵工之王。你有魔法，我有科技；你有神兽，我有坦克；你有龙骑士，我有装甲车；你有飞龙兵团，我有战斗机群；你有毁天灭地的终极魔法，嘿嘿，我有原子弹。看看到底谁怕谁。

刀降万鬼臣，剑临万魂服；刀剑本无情，只是人多情；无情的刀剑，在多情人手；又将会如何！

《让陪伴很长：给长辈朗读》适合传递对长辈的情义——唏嘘时光匆匆、歌颂岁月铿锵、表达对他们的关怀、抒发对他们的敬爱……《让陪伴很长：给长辈朗读》一书除了收录著名作家的经典文字，对作者的主要人生经历和基本情况进行了概述，也对文字所创作的背景进行分析，还给读者提供了不少朗读的建议，让读者更立体地了解文字的内容，更顺畅地抒发自己的情感。

当他从太平间醒来，他不知道自己是谁？寻找到了曾经的爱人，可惜，带来的却是更多的未知和迷惑，还有朦胧的将来。这是一个城市，被称为诸界的中心——众门之城。过去的记忆渐渐浮现，而现在的威胁也渐渐靠近了。行走在路上，找不到方向。当无名氏真正看到了解谜者。却带来了更多的谜团。没有了后路，最后的征程。不朽，即将腐朽。永恒，即将破碎。终结，也是开始。

这里所谓的“鱼水情”，是指高晓声对鱼和水的感情。高晓声的家乡是江苏常州武进。这里是典型的水乡。河浜纵横交错。高晓声从小迷恋水和鱼。对家乡的水和水中的鱼有超乎寻常的感情。在新文学作家中，沈从文对水的描写早为人称道。也生长于水乡的汪曾祺，在作品中对水也有独特而精妙的表现。而高晓声对水的表现，绝对不在任何人之下。至于写鱼，在中国作家中，我没有见过可与高晓声媲美者。可以说，高晓声是把水写得最好的中国作家之一，而是把鱼写得最好的中国作家，没有“之一”。高晓声的散文《我最熟悉的地方》，对家乡有过介绍。