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第5章 人脉社会容不下独行侠

马克思说过,人和动物最大的区别就在人的社会性,人是社会性动物,人必须在社会这个大环境里才能真正实现自己的价值。即使是鲁滨逊那样的人,也是在“社会”中学会生存技巧后才能在孤岛上生存的,而且那种生存,只是马斯洛需求层次的最低层次的满足。要想实现自身价值,还必须在社会中生存,运用自己的能力,从而获得成功。重要的是,在社会中,要想使自身的价值得到实现,还必须扩展人际关系,增加你的人缘。相反,如果你拥有很高的学历,在职场或专业领域有一定知名度,但你与周围同事或朋友的关系很紧张,以至于特立独行,仍然是相当糟糕的事。周围人对你的评价会通过不同场合传递给很多人,这将在一定程度上直接影响到你人气指数的高低。所以,良好、宽松而广泛的人际关系是十分重要的。

与人合作其乐无穷

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,这是人们从生活中得出的宝贵经验。要想成就一番大事,必须靠大家的共同努力。在现在这个竞争激烈的环境中,只靠一个人打拼天下是不现实的,我们必须有与人团结合作的精神,才能够发挥集体的优势,在事业上取得成功。

智者深谙其中道理。由于他们广结人缘,与人有效合作,借助他人的力量,很容易使自己在事业上获得成功。

俗话说:“七分努力,三分机遇。”我们一直相信“爱拼才会赢”,但偏偏愚者累死累活地干了一辈子,也难以出人头地。他们有精湛的技术,很强的个人能力,但是,他们却只能靠自己单打独斗,不善于与他人合作。没有别人,特别是没有“贵人”的帮助,使愚者陷入孤立之中,很快便被竞争的大潮所淹没。

在2010年的世界杯上,一路过五关斩六将的德国队,他们是一个优秀的足球团队,球队里没有世界级的足球明星,但是却坚不可摧。团队中的每个人都是不可缺少的,他们各自发挥所长,相互配合,团结合作,一直冲杀,直至把一直被大家看好夺冠的阿根廷队打得落花流水。世界人民因此对德国球队刮目相看,德国球队的成功并非偶然,而是合作的必然结果。而恰恰相反,有些球队刚刚来比赛,不久就被淘汰了,例如法国队。法国队曾经一度是世界杯上夺冠的热门球队,曾在1998年世界杯和2000年欧洲杯夺得冠军,但是,在这届世界杯赛场上,他们的表现真是差强人意。他们没有团结起来打比赛,而是专注于制造骚乱、搞内讧、开除球员、全队罢赛,结果他们连小组赛还没有进,就早早地回家了。

德国队的确没有什么超级明星球员,但是因为他们团结,所以,他们能一路过五关斩六将,勇往直前,战无不胜。而法国队也不乏优秀的人才,法国队在历史上也取得过出色的成绩,但是,他们内部人心涣散,钩心斗角,在赛场上各自做着各自的事情,虽然都竭尽自己的能力踢球,但是因为他们不能完美地配合,以致使整体的战斗力下降,这样的分裂导致法国队过早地被打发回家。

人类的优势在于合作,如果不懂得合作,或放弃与他人合作的机会,你便会成为无本之木,无源之水。

智者不把自己与大众隔离,而是努力地融于大众之中,与大家团结合作。常言道:“孤掌难鸣,独木不成林。”一个进入社会生活的人,必须寻求他人的帮助,借他人之力,促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样,一个有能耐的人也必须这样,因为就算我们是钢做的,也打不了几个铆钉。

汉高祖刘邦,是一个善借朋友、他人之力的人。刘邦出身卑微,学无所长,文不能著书立说,武不能挥刀舞枪。但他天生豪爽,善于用人,胆识无双。早年穷困之时,他身无分文,却敢进出酒馆,独坐上席。押送囚徒时,居然敢私违王法,纵囚逃散,而后斩白蛇起义,云集四方豪杰。无论哪种背景的人,最后都为他所用,如韩信、彭越、英布等。这些威震天下的英雄猛将,原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将,如萧何、曹参、樊哙、张良等,都是他早期的朋友。他们在楚汉争战中劳苦功高,最终帮助刘邦建立了西汉王朝,也可以说刘邦借力他们成就了自己的帝王之业。

人们常说的优势互补,应当适用于人际关系网的构造。你有这方面的优势,在另一方面可能存在不足。打个简单的比方,你会著书立说,但你未必在衣食住行方面样样精通,那么,在你不精通的领域,或者你根本不懂的领域,就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓优势互补,说的就是这个道理:你用你的优势,去弥补他人的劣势,以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。

不要迷信单打独斗

透过“三国争霸”的历史,我们可以悟出这样一条人生哲理:天时不如地利,地利不如人和。强者,就算“天时”、“地利”占尽,没有“人和”仍然可能功亏一篑;弱者,哪怕只具备“人和”,仍然有一争的机会。

这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”,你运气很好,机会总是光顾你;你可能占据“地利”,你做的行业是当下最流行最火爆的行业。但是我要说的是这些都不如“人和”,唯有“人和”才是成事的最得力助手。当你拥有了无数的朋友,即便开始你一文不名,你仍然可以鲤鱼跳龙门,麻雀上梧成凤凰。有一句话说:“朋友多了路好走”,这便是“人和”的积极意义在现实生活中的体现。

千万不要轻信“单打独斗”的力量,这种心态只会害人害己。一个人终其一生,顶多能在一两个领域有所建树,大多数领域对他来说,都是未知,都是零。要想做成更多的事,做成更大的事,只有依靠群体,依靠众多人的合力才能实现。

那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的,比如比尔·盖茨就曾说:“我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作。”

一个成功者,其背后一定有一个团队在支持他。关注娱乐圈的人都知道,每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群,也离不开摄制组和众多演员的合作。歌星也不是张张嘴就声名鹊起了,他要有给他作词、作曲的人,要有人为他出唱片,有人为他炒作宣传,这样他才会成为社会关注的焦点。

当下是一个合作的时代,没有合作,成功便无从谈起。

张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲,可是,海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意,没有合作都无法进行。比如有一次,德国的某经销商要求务必在两天之内将货物送到,否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天,他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。

然而,此刻海尔迸发出了强大的力量,他们分工合作、齐头并进,联系船期的联系船期,调货的调货,报关的报关,全部都投入到这场“战斗”中。当天下午五点半,当德国经销商收到海尔发货的消息时,非常震惊,继而由衷地表示感激。

正是这种合作的强大力量,最大程度地调动员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时,也赢得了更大的荣誉和效益。

或许有人对此不屑一顾,认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单,并不像某些大老板和领导那样忙碌,所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的,因为在当前的社会环境下,合作已经无处不在,它甚至渗透到了你每天的日常生活中。告别单打独斗,积极培养与人合作的能力,努力创造双赢的机会,成功才不会拒你于千里之外。

合作共赢,只有合作,一个人才能将自己的才华最大化地发挥。如果你不善于与他人进行有效的合作,就会被经济大潮的巨浪打翻。故智者的合作方式,使他能永立潮头,做时代的弄潮儿,而愚者的单打独斗的方式,只能使他做潮水中的虾兵蟹将,永远也不能成为翻江蛟龙。

在联合中获得共赢

在成功的路上,大凡明智的人都懂得与人联合起来改变自己的命运。历史上六国联合抗秦都得互保,一旦破裂,就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功的经典,包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄埔,李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。他们互相协作,1+1>2,这样明显的道理,一旦被掌握和运用,就能产生巨大的推动力,让运用它的人获得成功。

汤姆逊是一位演员,刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒,很有表演天赋,开始时演小配角,现在已出演主角。从职业发展上看,他需要有人为他包装和宣传以扩大影响,为他在各种报刊上刊登照片和有关文章,提高他的知名度。

不过,要成立这样的公司,汤姆逊拿不出那么多钱来。一次偶然机会,他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年,她不仅熟知业务,而且也有较好的人缘。几个月前,她自己开办了一家公关公司,并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止,一些比较出名的演员、歌星都不愿与她合作,她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店赢利。在汤姆逊把他的想法告诉爱莎后,爱莎与他一拍即合,与他联合干了起来。

汤姆逊成为了爱莎的代理人,而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界,汤姆逊是一名英俊的演员,并正在热播的电视剧中出现,爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来,她自己也出名了,并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务,他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为提高自己的知名度花大笔的钱,而且随着知名度的扩大,也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

通过爱莎和汤姆逊的相互协作的例子,我们可以看到这样一种格局:汤姆逊需要求助于爱莎,获得为自己做宣传的开支;爱莎为了在她的业务中吸引名人,需要汤姆逊做自己的代理人。你看,他们彼此合作,弥补了个人能力的缺陷,完成了一个人无法完成的事业。

合作是件快乐的事情,有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得,你也不能得。

以下是成功人士的经验之谈:

1. 相信“两个人强过一个人,三个人又强过两个人”这句话是对的。

2. 找到与自己配合默契的伙伴。

3. 认识到你需要别人帮助你前进和取得成功。

4. 把合作作为一个成功的策略。

5. 合作具有无限的潜力,它是以寻求双方共赢为目标的。

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