第39章 谈判中的心理学——争取与妥协的艺术(1)

本书主要从情绪心理学、自我管理心理学、家庭心理学、社交心理学、求职心理学、办公室心理学、推销心理学、经营与管理心理学方面入手，以理论与实例相结合的形式，论证了如下方面的问题：怎样了解人的心理，从而使人与人之间的关系更为和谐融洽；怎样控制自己的情绪以收获幸福和快乐，以及怎样利用人们的心理来达到自己预定的目标。

不自信是造成失败人生的重要因素之一。如果你深受恐惧、不自信等消极心理之害，不甘心就这样被它毁掉，想要打一场漂亮的翻身仗，为自己赢回自信，就必须超越自己、克服害怕。本书为你提供了很多实用的方法和可行性方案，让你从认知上全面了解不自信和恐惧产生的深层原因，抓住错误思维的要害，一举攻克恐惧的壁垒，本书还为你提出了很多克服害怕、自卑等情结的有效建议，使你突破心理学的重重迷雾，在探求人类精神障碍本源的同时，能依靠积极有利的行动建立起强大的自尊和自信，让自我心灵由怯懦变得更为强大。

开掘心理，发挥潜能，追求人生的最大成功和幸福，这就是全面推出这套书的主旨。

本书全面介绍了谈判中的心理技巧，包括：如何通过耐心倾听来把握对方的真实想法和需求；如何拉近彼此的心理距离，建立信任感；如何解读对方的肢体语言，了解其真实意图；如何营造强大的气场，在谈判中占据心理优势；如何抓住对方的弱点，突破其心理防线；如何化解剑拔弩张的敌对情绪，打破谈判僵局；如何迷惑与诱导对方，达到自己的谈判目标。读完这本书，相信谈判桌上的心理专家、现实中的谈判高手就是你！

心理学是打开他人心理之门的一把钥匙，懂得心理学的人知道什么时候该说什么，什么时候该做什么，能够察言观色、见机行事，而不会唐突地贸然触犯他人。心理学是和我们的生活密切相关的科学，在实际生活中的应用很多，大家在自己的生活和工作中都有体会，都会自觉不自觉地加以利用。当然，我们不要求自己成为专业的心理学家，但是掌握一些必要的心理学知识，能够使我们更好地了解自己，更好地了解别人，从而做出正确的选择，使自己获得成功。

她为了通过家族的级别考试，没有办法，相信了算命神婆的指点，偷了别人家的种子。六年后，他是她的老板，他是她的管家，他是她的一切。只是，因为，他要上学了，所以……“妈咪，给我找个爸爸吧！我怕我上学，有太多的小妞喜欢我，所以会把你疏忽……”他是她的总裁大人，因为觉得她笨，所以时不时的欺负她，对她上下齐手，最后甚至想把她拐回家做老婆。她是撞坏他‘老婆’的直接凶手，无数次的巧遇寻找终于找到，却发现她另外不为人知的一面，而深陷其中，最后居然堂而皇之的住进她家。

人际关系可以说一座让人终身受用的富矿，编织关系网，就像开发矿藏，开发的越多，你就越富有；又如播种，你撒下的种越多，收获也就越多。因此会办事的人，不仅重视和某个人建立关系，更重视和多数人搞好关系。只有搞好了人际关系，并善于利用人际关系，事情才能办成、办对。

她是千金小姐，却甘愿到他身边做小助理。他是商场新秀，却看不懂她的情。他说，秦初姚是我最重要的女人。只有她知道，她从来都不曾，因为他有命定的恋人，内定的未婚妻。她离开，他捧着她的日记泪湿眼眶，终于明白，她就是那粒吹进他心里的沙，与他心融。再次相见，他问她，“你记不记得你从我这里拿走的东西？现在你还给我吧。”秦初姚看着他，不明白。“你不记得没关系，我记得你还有东西放我这里，不过我没打算还给你。”苏铭堔抓着她的手放在自己胸口，“我很乐意跟你一起拥有它。”我喜欢你的时候，你不喜欢我，我爱上你的时候，你才刚开始喜欢我，等你终于爱上我的时候......你不知道我等这一天等了一个世纪。

何为仙？何为神？何又为道？仙是人，神也是人，唯有道，亘古不变……天地不仁，当由我来改命正道！一部清心经，一套太极拳，开启了穿越男精彩绝伦的七界之旅。且看他如何冲破重重艰难险阻，灭仙弑神，收获友情，守护爱情，最终成道，打造出一个波澜壮阔、辉煌灿烂的人生！

出身国公府，身为嫡长子，按理混个风生水起很简单，问题是这位叫贾赦就不简单了！再次穿越的苏昭成了刚刚失去嫡长子的贾赦，无意爵位，不需功名，那就做个富贵闲人吧！

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小说讲述了一个老人与少女的畸恋故事。已近垂暮之年的翁行天一生中曾邂逅了很多女性。正是这些女性，使他的触觉、嗅觉、听觉、味觉得到了极大的拓展，使他成为生命意义上的出类拔萃者。所以他吸引了青春少女桑乐。少女对老人的爱在老人的家庭里激起了一连串的变故，而翁行天对少女桑乐的爱其实质乃是对生命的依恋，带着这种不悔的依恋，他演出了生命最后的浪漫。小说的另一条故事线索曲折跌宕，悬念丛生。它叙述的是桑乐的精神创伤及桑乐对童年时父亲死因的追探。青春少女桑乐复杂的童年和复杂的家事，表现了人性的复杂和人类性心理的复杂。毋庸赘言，婚外情既酿下苦酒，又给家庭与社会埋下了不安定的因素。

成长是—道道色彩的流动，鲜艳的连衣裙，粉红的蝴蝶结，庄重的校服，这一切都记录着我们多彩的、快乐的人生。从小学到中学、再到大学，不见了童话书上多彩的封面，多了教科书那严肃的面孔。—切浮躁归于沉静，昔日绚丽的色彩只去装点青春的梦境。

庄卓妍是商场化妆品专柜的一个普通专柜销售，因为一次偶然事故造成的昏迷让她穿越到民初她的前世林梦桐，林梦桐是民初一个江南小镇羞花堂---一家祖传的胭脂水粉店的继承人，她先后遇到了风度不凡的拆白党骗子卢新宇，和想依靠实业救国的年轻学者江慕凡，穿越后的庄卓妍如何能在纷乱的年代里经营好自己的祖业，寻觅到属于自己的真爱呢？而从民国又回到现实之后的她，又能够再遇到前世有约的江慕凡么？。。。。。。

秋天的雨太缠绵，连着下了三天三夜还没有停的迹象。陆小词的内心犹如天气一般积累了太多的阴郁，有点烦躁不安。好在是周六不必上班，可以窝在家里听着雨声舒服地睡觉。只是她心里一直在纠结晚上要不要去舞校上摩登舞课。路有点远，天有点冷，最重要的是一想起她的舞伴，那个脑袋秃掉一半的微胖大叔，陆小词就倒胃口。每次被他油腻的手握住的时候，她都有一个月只吃素的念头。