第37章 财务至上——看紧你的钱袋子(1)

选择最实用的方法，创建最优秀的企业！西方的市场营销早已走出了科特勒营销理论模式，逐渐向着多元化的方向发展。本书总结出企业通用的8种营销管理方法，每一种方法都是来自顶级企业的具体经验，同时又被其他成功企业反复借鉴和使用。

唐僧师父慈悲为怀，一路解救众生，无论是弟子们，还是路人，都认为他是当然的救星，加入他的事业。众人皆知唐僧心软，但不知唐僧的心也很硬。唐僧一定要去西天取经，这不是心硬又是什么？唐僧是佛家，孔子是儒家，二人境界相通，都能“循循然善诱人”，使人“欲罢不能”。这是一种极高的管理境界。孙悟空等人也一直不得不追随唐僧，陪他西游，一直到取回真经。

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

销售是企业的生命线，企业要占领市场获取利润，就要抓销售。销售团队是企业占领市场的先头部队，企业要想搞好销售，就要抓好销售团队管理。销售团队人员来自五湖四海，性格志趣和处世方式相差，如何发挥每个人的优势，不同的销售人员如何管理？销售工作纷繁复杂，如何构建最佳的销售团队模式，如何制订合理的薪酬标准，如何通过绩效考核激发团队潜能，如何带领团队开拓市场、维护客户？每一环节管理上的不当或失误，都会造成团队管理上的混乱，影响整个团队的业绩，这就给销售团队管理工作带来了困难和挑战。给你一个销售团队，到底要怎样管？本书手把手教你从零开始建立销售团队，打造一支同心协力、所向披靡的无敌精英销售团队。

商业心理学既是关于商业的心理学，也是关于人的心理学。本书作者总结十多年的亲身实践经验，阐述了商业活动中需要用到的消费心理学、设计心理学、价格心理学、营销心理学、组织心理学。每节开篇提出问题，然后结合案例进行分析，最后给出实际的指导意见和操作方法。本书所选案例多为知名公司商业活动中的典型，具有很强的实用性和借鉴作用。

作者作为满族正白旗觉尔察氏一族的后人，用纪实文学的手法叙述了其祖辈、父辈至自己一辈，从清王朝末期到本世纪，三代人在历史大潮中经历的家庭变迁、人生坎坷，折射出百余年来中国社会的深刻变革。

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花翎儿剑光一闪，一颗头颅已经离开了对方身躯。“好，不愧为杀手世家‘云雀高歌’！”赵清云连声赞道。“你杀了假货，那真货在哪里？”无戒埋怨道。一间黑暗的地下室里，一个披头散发，被人硬生生地钉在墙上的女人，赫然现在他们面前。无戒身形闪动，只听“叮咚”连声，那手掌和手腕处的铁钉便被拔出。“般若神指，飞来峰神功，小沙弥，你是无方的徒儿么？”“我是无方的师弟。”无戒回答道。“你也是无字辈的？谁是你师父？”“我师父法号方圆。”

参加同学会喝高了，居然就这么穿越了？穿也穿了，还是个小乞丐？最关键的是还得去玉府做侍女？她肿么就这么倒霉啊！哎，既来之则安之：她陪陪少爷读书，捉捉小贼领功，看来也很爽！什么？少爷喜欢他？还要娶她？哈哈，丫头要翻身喽！情节虚构，切勿模仿。

“你长大了可千万别像我啊！”这是父亲的口头禅。“男子汉大丈夫，凭什么净给别人拎皮包呢！瞧我，给人家拎了一辈子皮包。你呀，长大以后一定要出人头地，做一个让别人给你拎皮包的人！”晚酌之际，醉意朦胧的父亲脸颊闪闪放光。于是，他便要喋喋不休没完没了地发上一顿牢骚。平素积压在心头的愤懑之情似乎借着酒劲儿喷涌而出。不过，这种愤懑之情也只能是在家人面前倾诉一下而已。“干夫啊，你可要牢牢记住爸爸这辈子的委屈呀！”每当父亲醉意朦胧之际，泪水便会潸然而下。而母亲则总是在一边显得坐立不安。

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一个关于收藏的精彩故事。你不妨将自己进行角色代入：价值连城的宝物就在那里，看看你为了得到它们，能够多大程度上牺牲尊严和道德底线。或许你会知道，这不仅仅是一个关于收藏的故事。越野车喘息着，蜗牛般盘旋在山路上，萧子良眉头紧皱，眼神迷离，面无表情地望着车窗外的景物。眼前的沟壑丘陵，熟悉而又陌生，让他恍惚间有一种隔世之感。子良是从省城回家乡看望老父亲的。也许是近乡情更怯，他的脸上，看不到有丝毫的激动和喜悦。