第82章 处理好德与才的关系

做一个好的推销员什么最重要？答案可能有许多种：知识、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但这些也许都不是最正确的。因为成功本身就是一种难以言说的东西，成功最关键的因素在于你自己。不管你从事我么艰难的工作，只要你全力以赴就能够取得成功。本书从推销员的自身出发，精选了100个简短动人、可读性强、寓意深刻的故事，可帮助广大推销员扬长避短，真正认识自我，发挥自己的最大潜能。使推销员充满自信，积极迎接抵消战，最终获得得成功。

销售是一个被认可的过程，首先要让对方认可自己，只有对销售员认可了才有第二步，然后就是要让对方认可公司，认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己，认可了公司，认可了产品，销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的业务员。

激励的技巧像一团云雾，很难掌握。同一个人，以同样的语速，对不同的人说同样的话，产生的影响可能是不同的。本书中，我们从14个方面对激励的技巧进行了全面的剖析，并且针对不同的人和企业设计了个性化的激励方案。希望能通过这些激励的技巧给企业的管理者一些启示。

中国的私营公司不是不能做大做强，而是中国的私营公司只要做大做强，成本就很可能失控，而造成企业后续经营困境。中国的私营公司如要做大做强，在过程中就必须“控制成本、精益求精”。经济学家郎咸平如是说。凡禹编著的《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》基于大量私营公司成长和发展成功的经典案例，全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则——从私营公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……《私营企业决胜市场要懂的200条锦囊妙计(成功金版)》深入浅出地分析了私营公司决胜未来，创造长续发展可能的各个层面，解决了私营公司的领导者在经营公司的过程中可能遇到的诸多问题。

培养“不抛弃、不放弃”的王牌员工，缔造“士兵突击”式的超战斗力团队，铸就“钢七连”式组织的全套落实方案。“许三多精神”折射出许多正在被国内外优秀企业、员工成功实践的职业理念。在商业伦理和社会价值观日趋功利化的时代，这本书提供了一种关于企业和个人全面和谐成长的、多赢的生存哲学。

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遭遇初恋出柜，左小奈对爱情失望，只想发财。于是相亲变卖场，稀里糊涂连人带房卖给了他。不料，婚后立马前女友怀孕找上门。龙埕佑很冤枉：“我一根手指头都没碰过她！”

狗血！首席鬼医穿成为刺史府庶女，欲火焚身且流落军营；可恶！战神皇帝竟然被蒙住眼睛强了，他颜面何在！她咬牙发誓要杀回刺史府、有仇报仇！他切齿发誓要找出羞辱他的女人，折磨再折磨！结果，她扶着快要被折断的腰，怒踹男人下床，男人一脸得意，“你说我雏鸡技术，这不是让你再验证验证么！再来！”

为了普及科学知识，探索科学发展的历程，领略科学丰富多彩的趣味，弘扬科学名家的丰功伟绩，学习科学家不懈的创新精神与无私的奉献精神，培养青少年科学、爱科学的浓厚兴趣，并密切结合青少年朋友日常的生活与学习特点，我们组织编写了这套《科学知识大课堂》。作为一套普及科学知识的通俗读物，本书有别于专业的学术论著，侧重于知识性、趣味性、实用性，注重对青少年科技素质的培育、科学兴趣的培养、科学精神的塑造与科学方法的启迪，不求面面俱到，但求言之有物，物有所指，指有所发。

张恒本是个失业青年，却不料加入一个名叫九天十地的中二聊天群，可谁想其中的存在居然都是真正的神魔，自那之后......什么，你要和我比武力？来来来，哥哥亲手教教你，什么叫真正的铁拳！什么？你要和我比博学？来来来，哥哥来教教你，什么是真正的人形图书馆！

生活在北京的离异女丁楠离婚八年来，遭遇了各种各样的男人和感情，在她身边，也有着形形色色的单亲男女，他们的感情生活也形态各异。女主人公最终情归何处？单亲男女们的感情和生活状态究竟是怎样的？

愿以天下独步之铁骑，踏遍这万里河山。武者，战死疆场，马革裹尸，幸也！就以我大汉皇叔之名，前方便刀山火海，亦将铁蹄踏平之！我是刘闯，这是我的故事！+++++++++++++++++++++++++三国三部曲最后一部《悍戚》，2013年隆重登场，让我们重温那一段铁与血交织一起的沸腾年代。

不要看我丑陋，不要看我土气，不要看我不善言辞，也不要看我周身带着秦巴山地的泥土气息，我可是以一位诗人的眼光看待大千世界的。只要世界上还有一些诗意，我就能一把将它抓住，并穿透它的五脏六腑，七颜八色。别的不行，我就这点本事。所以跟我打交道的朋友越来越觉得我有滋味，是个聪明的可以信得过的人。他们喜欢把我当老酒来品。老酒就是我这种滋味儿。与朋友快活地相处，是人生的一种最基本的乐趣。所以我把它看得很重要。可是，一进入六月就不行了，孩子们过了欢快的节日，把一切烦恼和苍白都留给了大人。生活像一块干裂了的土地，且不说长不出好庄稼，甚至连草都不长。

如果说到闷内小企业和IBM，微软等这些国际大公司之问的差距。很多人脱口而出的一定是战略、资金、人才，高效率的管理……但他们都漏掉了一个最重要的东西，那便是员工的责任心。高度负责的员工，才是企业做大、做强的根本原因和必要前提。责任应该是人晶的最核心要素，因为一个没有责任心的员工，即使有再多的知识、再大的才华，也难以创造价值。而一个有责任心的员工，在工作中必然会树立主人翁意识，把所做的每一件事都当作是自己的事情，用高标准要求工作，把每一项工作都做得尽善尽美，而不是马马虎虎、敷衍了事。

大秦末年，神州大地群雄并起。在这烽火狼烟的乱世中，随着一个混混少年纪空手的崛起，他的风云传奇，拉开了秦末汉初恢宏壮阔的历史长卷。大秦帝国因他而灭，楚汉争霸因他而起。因为他——霸王项羽死在小小的蚂蚁面前。因为他——汉王刘邦用最心爱的女人来换取生命。因为他——才有了浪漫爱情红颜知己的典故。军事史上的明修栈道，暗度陈仓是他的谋略。四面楚歌、动摇军心是他的筹划。十面埋伏这流传千古的经典战役是他最得意的杰作。