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第2章 坚守诚信(1)

诚信之人行事从不遮遮掩掩,并会积极地纠正自己身上的错误。周围的人都毫无保留地信任他,并能原谅他身上的那些缺点和错误。他们之所以能成为出色的人,正是凭借了这种行事光明磊落、待人真诚坦率的优秀品质。

那些信誉良好的大公司,他们的商标价值上千万美元。有一个非常著名的商人曾经对一个年轻人说过这样的话:“你是一个诚实的人,别人都相信你,所以他们才会把全套装备都赊给你。他们知道,虽然你没有钱,但是你说的每一句话都会做到。他们对你非常放心。”诚信既是商家最好的广告,也是一种看不见的财富。

为人要诚实

很久之前,一个人想买一个黑奴。他来到市场上,对一个黑奴说:“假如我把你买下,你能保证永远忠诚于我吗?”那个黑奴回答说:“无论你买不买我,我都会一如既往地忠诚。”诚实是生存之道,为人之本。在生活中存在着很多因为诚实而受到表扬的例子,也有很多因为不诚实而吃亏的例子。对于商人来说,这是一个特别值得注意的问题。

在哈佛大学的校门上,人们能够看到用拉丁文刻着的“真理”那个词。它是诚实、事实、高尚、纯洁的象征。目前篱笆已经把整个校园都围了起来,正门上刻着这样一段话:“那些善良正直的民族,将永远都能够进入真理之门。”这段话出自希伯莱文经典的诗句。的确是这样,不诚实的人没有出路,即使煊赫一时,但是总有一天会被淘汰。“人的心灵深处是真理的居所。”聪明的希伯莱人经常把这句话挂在嘴边上。

爱德华·希尔是一位大家熟知的作家。他说:“成为本杰明·皮尔斯的学生,是我进入哈佛大学之后遇到的最幸运的事情。他教了我4年时间。在这4年里,有很多事情让我和同学们难忘。但是,要说最难忘的,还是那一件事。有一天,皮尔斯老师想要知道我们的学习情况,就出了一套题考我们。考试结束时,有一个同学自作聪明,没有交给老师试卷,而是把提前在家里准备好的东西交给了老师。后来,皮尔斯教授知道了这件事情。他非常生气,用严厉的口气对我们说:‘你们这样做对吗?这是诚实的人该做的事情吗?你们难道不知道,诚实是人最基本的品行吗?’在场的每一个人都被他声音中流露出来的正气给震慑住了。从此之后,我们就明白了这样一个道理:学习是通向真理的道路。虽然这条路荆棘密布,崎岖难行,但是真理总会被那些坚持不懈的人发现。撒谎、弄虚作假都是非常可耻的行为,如果想要探寻到真理,就要坚决杜绝这类行为。”

美国一个非常有名的政治家给他的儿子写了一封信。在信中,他这样写道:“诚实、正直、真理是密不可分的整体,懦弱、卑微、奢侈是谎言的温床。再聪明的狐狸,也有露出尾巴的一天,谎言终究是会被人识破的。撒谎非但不会带来好处,反而还会害了自己。”

在阅读《西部》杂志时,我读到了下面这个故事:“有一个人坐火车出门。他挤上火车,找到自己的座位坐下来。这个时候,他身边的座位还是空的。于是,他就把随身携带的行李放到了那个空座位上。一会儿工夫,乘客们陆续上车,车厢里挤满了人。一位男士看到他身边的座位是空的,就非常客气地问他,那个座位上是否有人。他回答说:‘那个座位上有人。他把东西放下后就去吸烟了,吸完烟之后就会回来吧!’那位男士不太相信他的话,就说:‘原来是这样啊!那我就先坐下来休息一会儿,等他回来我再把座位还给他。’说着,他就把座位上的行李提起来,然后放到地上。撒谎的人看到自己的东西被放到了地上,非常生气,可是他既然说过那些行李是别人的,也就无法向那个人发火。过了一段时间之后,火车上的扩音器告诉乘客们,火车即将到站,请下车的乘客做好准备。那个人就要下车了,所以就开始收拾行李。那位男士对他说:‘先生,对不起,这些行李不是你的,你不能随便拿!’‘谁说不是我的?’‘刚才你不是说,行李的主人去吸烟了吗?’那个撒谎的人听完,怒不可遏地大声喊叫起来,但他还是无法拿走他的行李。这时候,列车乘务员走了过来,他了解事情的原委后,对那个撒谎的乘客说:‘我看这样办吧。我先把这些行李保管起来,如果明天还没有人来领取,那么就说明是你的了,你就可以把它拿走。’车厢里的乘客都知道事情的真相,听到乘务员这样说过,都笑了起来。那个撒谎的人被人嘲笑了一番,但也只好空着两手下车。直到第二天,他才取回了他的行李。这就是撒谎的人遭到的惩罚。”

格丽特·桑斯特说:“先哲们曾经这样说过,一个人如果撒了一次谎,他就会不停地撒谎来保证这个谎言不会别人揭穿。在谎言在被揭穿之前,他会犯更多的错误,而且所犯的错误会越来越严重。这还不是最可怕的事情。这就好像钻石上的一个小小的瑕疵,只会让钻石的价值大打折扣。而一个谎言,就像是水果上面的斑点,如果任其发展,就会使得整个水果都烂掉。人们一旦开始撒谎,那么以后将会撒更多的谎。”

在南北战争期间,一个农民的儿子不小心听到了罗伯特·李将军的军事部署。罗伯特·李将军原来打算向葛底斯堡进军,后来因为受到一些因素的影响,改向哈里斯堡进军。小男孩儿马上给总督柯廷发了一份电报,把罗伯特·李将军的军事动向报告给了总督大人。总督觉得一个小孩子的话不足为信,就非常轻蔑地说:“这么重要的消息,一个小孩子怎么会知道呢?”这时,一个下士说:“总督大人,我非常了解这个孩子,他非常正直,从不说谎,所以请您相信他吧!”总督最终相信了那个小孩儿的话,打了一场大胜仗。

南方一家报纸曾经报道过这样一件事。联邦军队围困维克斯堡的时候,上级向一位陆军上校下达命令,要求他仔细防范,保证城里的棉花不被偷走。几天之后,一家北方棉花厂的代表以5000美元作为回报,请求上校不要征走他们的棉花。上校非常生气,狠狠地骂道:“你们这是在贿赂我吗?我可不吃那一套。趁现在我没发火,赶紧离开,否则我可要不客气了。”几天之后,又有人找到他,提出想要棉花,并答应给他10000美元作为酬劳。上校像上次那样,毫不犹豫地就把来人给赶走了。可是,没有多久,又有人来找他,而且来人准备花25000美元来贿赂他。面对着巨大的诱惑,上校有些动摇,但是他仍然没有接受。为了保证自己不被巨大的利益诱惑,上校找到司令,说:“遵守命令是我的本分。但是,太多的诱惑摆在我的面前,让我的内心开始动摇。为了抵挡越来越大的诱惑,我请求辞职。”人往往无法能够经受得住金钱的诱惑,因此,他使用辞职的方法来保持自己的高尚品质。

乔治三世派出使臣去拜访约瑟夫·李德。使臣向李德允诺道:“假如李德先生可以化解英国与殖民地之间的矛盾,为此次战争画上终点,我们将会支付一万基尼的酬劳给您。”

对此,约瑟夫·李德竟嗤之以鼻,他说:“这样高价收买我,我可受不起!不过,若是你们真有收买我的诚意,只怕我开出的价码会吓到你们尊贵的国王!”

林肯当律师的时候,他的客户对他充满了信心。那些人都知道,只要自己是清白的,林肯就一定会竭尽所能,帮自己打赢官司。但是,如果自己并不是清白的,那么就算出再多的钱,林肯也不会帮忙。林肯会这样回复那些人:“或许出庭为你辩护对我来说并不是一件非常困难的事情,但是我不会那样做,因为你并不是清白的。只要我还是林肯,我就无法欺骗自己的良心。”

诚实是一项非常重要的品质,在生活中的很多方面都有所体现。这就好像我们的社会,既离不开最基本的生活设施,同时也需要政治秩序、经济秩序、社会秩序、文化秩序作为保障,只有这样,人类才能够过上更加幸福的生活。每个人都是社会的有机组成部分,不可能单独地生活下去,因此,人类只能互帮互助,共同发展。

曾有人说过这样的话:“朋友是一面可以照出我们自身品质的镜子,而只有那些品质如水晶般晶莹、泉水般清澈的镜子,才能还原出真相。所以,朋友之间应该真挚坦诚,切忌阴谋陷害或者阿谀奉承,这些都不是君子该有的行为。”

一个人是否诚实,应该用什么方法来测试呢?其实,可以用各种各样的方法来测试。但是如果想得到最准确的答案,就要使用最极端的方法——看他如何对待已经没有法律效力的债务。如果他能够尽力偿还,那么毫无疑问,他必然是一个诚实的人。

诚信是一个人安身立命之本,在商业活动中,诚信的作用更为突出。可是,在实际的商业活动中,却有很多人用钻法律空子的办法来谋取不义之财。虽然他们能够用这个方法获得一些财物,但是他们的良心会感到不安。与这类人形成鲜明对比的是这样一些人:他们欠下的债务已经不用偿还,但是他们仍然尽最大的努力还清债务。著名牧师约翰·霍尔的儿子布艾顿·霍尔是一个法官,他欠下了一笔12000美元的债务。按照法律规定,他可以不用还这笔钱,可是,他们的良心不允许他这样做,因此他还清了这笔钱。

波士顿的一个牧师说:“有一个贫穷的意大利人在上学的路上,意外地发现了一枚面值2.5美元的金币。当时,他身边没有别人,如果他把那枚金钱放入自己的钱袋,别人也不会知道。可是,他并没有这样做。他用纸把那枚金币包了起来,放在路边的一个显眼的位置。很快,金币就物归原主。这是一件微不足道的事情,但是就是这件小事,让那个意大利赢得了别人的尊重,大家都知道他是一个诚实的人,因此也就愿意与他交往。”诚实可以赢得别人的尊重,诚实的人可以获得更多的朋友。不过,诚实的品质需要很长的时间才能够形成。

正直是非常优秀的品质,也是成功的必要条件之一。有很多人的财富被芝加哥的大火彻底烧光,但是他们并没有一蹶不振,而是迅速地崛起,有的人还取得了更加辉煌的成就,这该作何解释?原因其实非常简单,他们都是诚实的人,都信守自己的诺言,不会让他们的顾客的利益受到丝毫损失。顾客对他们的信任可以让他们迅速地崛起。大火虽然把他们的商店烧毁,但是他们的信誉却仍然存在。

诚实能够打动人心

“孩子,出发吧,上帝会保佑你的。”阿伯德·卡德的母亲对儿子说道。接着,她将40个银币交给儿子,并要求他立誓在任何情况下都不能说谎。

“再见了,孩子。也许有朝一日因为上帝垂怜,我们母子会再重逢的。”这就是母亲对儿子说的最后一句话。

阿伯德·卡德谨记这几句话,离开了家,去寻找自己的新天地。有一天,他在路上遇到了一伙劫匪。

“你把钱藏在哪里了?”一个劫匪问。

阿伯德·卡德坦诚地答道:“在我的衣服里,妈妈将40枚银币都缝在了里面。”

劫匪讥讽地笑起来,世上哪有这样诚实的傻瓜?他们压根儿就不相信他的话,另有一个劫匪凶巴巴地叫道:“别耍花招!快点交代,你的钱究竟藏到哪里去了?”

阿伯德·卡德又老老实实地回答了一遍:“我的40枚银币都被妈妈缝在衣服里了。”

面对凶悍的劫匪,试问哪个人会如此轻易地将真话讲出来?所以,这一次,依旧没有一个劫匪选择相信他。

劫匪的首领终于察觉到了什么,发话道:“过来,孩子!把真相告诉我,你究竟把多少钱带在了身上?”

“我都说了两遍了!”阿伯德·卡德答道,“我所有的银币都让妈妈缝在衣服里了。可是,你们没有一个人愿意相信我的话!”

劫匪的首领于是吩咐手下:“搜搜他的衣服!”

40枚银币果然被他们从他的衣服里搜出来了,数目一个不差。

“孩子,为什么你要对我们这样坦白?”首领觉得很不理解。

阿伯德·卡德答道:“母亲曾叫我立下誓言,无论如何都不能说谎!我绝不能背弃自己的誓言!”

首领被他铿锵有力的回答震撼了:“真想不到你小小年纪竟能有如此坚定的信念!反观我,活了这么一把年纪,竟然连一个孩子都不如!唉,我今日真是颜面无存!孩子,来,请你握住我的手,我也要立下誓言,从此改过自新!”

听到首领这番话,其他劫匪无不为之动容。一个劫匪说道:“首领,不管您作出怎样的选择,我们都会追随您!过去,只要您一声令下,我们便可以杀人放火,无恶不作!如今,您立誓改过自新,重新开始,我们也必将紧跟您的脚步,听从您的安排!”随即,这名劫匪也效仿自己的首领,拉着阿伯德·卡德的手立下誓言。其余劫匪也纷纷照做,无一例外。

永远不要忽视诚实的影响力,世间任何人都抗拒不了这种伟大的力量,哪怕它仅仅来源于一个幼小的孩子。

这个故事并不像阿拉伯传说那般轰轰烈烈,但诚实的力量究竟有多大,相信每个读者都已深有体会。

“别碰那些信纸!”约翰·亚当斯总统叫道。

这个时候,他的儿子正打算取下文件架上的公务信纸写信,听到他的叫声不禁愣住了。

“孩子,你想拿的那些信纸不是我们的,它们是政府的财物,你没有权利将它们用在私人用途方面。如果你确实有需要的话,我的文具就放在那张桌子上。”亚当斯总统接着说。这类行为对他而言早就习以为常了,这位素以准时、诚恳、准确著称的总统,无时无刻不忘约束自己和身边的人。

一个男孩到底特律的一家杂货店面试。老板对他说:“要是我聘用你,对于我的一切要求,不管是合理的还是不合理的,你都会毫不迟疑地答应下来吗?”

“我会的,先生!”男孩恭恭敬敬地答道。

“如果我要你欺骗顾客,把一些质量不好的白糖硬说成是最好的,你会照做吗?”

“我一定会的,先生!”男孩想也不想就回答道。

“如果我要你把掺了大豆的咖啡说成是纯咖啡,你也会照做吗?”

“当然!”

“如果我要你把存了一个月的黄油说成是最新鲜的黄油,你也不会抗拒吗?”

“是的,我绝不会抗拒!”男孩答道。

杂货店老板忽然紧张起来,他心急地问:“那你想要我付给你多少薪水?”

“每星期100美元!”男孩说出这个惊人的数字以后,依然镇定自若,那种气场简直跟一个久经商场的老手没有任何区别。

杂货店老板险些吃惊得摔到地板上,他不能置信地反问道:“每星期100美元?”

“这只是第一周的数目,往后每星期还要不断增长!”男孩冷冰冰地说道,“既然您的本意是要雇佣一个说谎高手,那就必须为之付出相应的高昂薪水。当然,如果您能收回这些要求,只是想雇佣一个普通伙计的话,那么你每个星期只要支付我3美元的薪水就足够了!”

最终,男孩以自己的智慧和诚实的品格说服了杂货店老板,为自己赢得了这份工作。当然,每周的薪水是3美元。

不管你是白发苍苍的老人还是黄毛小孩,只要你与人坦诚相见,人们就会尊重你,因为你身上具有令人喜爱的品质。你越是想方设法遮掩自己的缺点,越容易招致他人的厌恶。明白这一道理的人,行事总是光明磊落、毫不遮掩。这些人具备真诚、坦率的品质,使得周围的人都能被他感染,变得充满自信、富有爱心,他们通常都十分慷慨且心胸宽广。

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