第38章 广告策略与心理学——让顾客一看就喜欢的秘密(4)

本书分为三篇十六章讲解了提问式销售的方法与技巧。第一篇读懂心理提问，本篇介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等八个方面的内容；第二篇掌握消费原理提问，本篇介绍了短缺原理、对比原理、让步原理、负债感原理、言行一致原理五方面的内容；第三篇利用买卖效应提高，本篇重点介绍了买卖中权威效应、关联效应、牧群管理等方面的内容

本书精选作家迩半坡先生在各个名刊上发表的文章40余篇，其中多篇被大量转载和入选进各种书籍，篇篇文章以当下国内外的创业明星为榜样，以时尚前沿的商业模式为蓝本，截取最新锐热点事件和现象，通过系统化研究，揭示创意创业、实现梦想和改造世界等过程中的核心竞争力，囊括富有鲜活动力的人物精神和创新意识，揭秘创意创业的商业智慧，带给你全新的启迪借鉴意义和实战经验价值。

《采购总监实战手册》是《中国企业培训大系?高管实战手册系列》丛书中的一本，本套丛书作为企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书，立足中国企业实际，充分借鉴东西方成功企业与企业家的管理思想与方法，剖析企业管理精髓，灵活体现“管理理念+实用案例+操作要领”的思路，全面阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实践中可能遇到的各种问题，并提供具体可行的操作技巧或行动指南，是一套集操作性和指导性为一体，颇具指导价值的管理经典丛书。

以个案例分析方法，透视中国人的行为特性，进而提出并阐明一系列经实践证明有效的中国式管理行为要点。不同于以往的中国式管理书籍，以人性人心为主干，在众多管理著作中，可谓是别开生面之佳作。在现代企业经营管理方面，有很多企业家借鉴中国古代思想建立起特有的企业文化，形成自身的文化特色和文化优势，并在激烈的市场竞争中为企业奠定了深厚的文化基础，为企业的发展做出了重要贡献。中国式管理的要义，在于以人为中心、理人管事，透过管人的方式，达到安人成事的最终目的。但是，由于忽视中国人性化领导与西方法制化管理的区别，很多企业盲从西方式管理而不得要领，导致过度管理而缺乏领导，最终影响整个组织营运的绩效。

郑一群创作的《销售精英是这样炼成的》系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英，从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对客户、包容与接纳客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面，以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至让自己成为销售精英进行了详细的分析，并提出了一定的解决办法，从而帮助销售员更深刻地理解销售的重要性，同时掌握一些被无数人证明行之有效的销售技巧和方法，力图帮助销售员在每一次销售过程中都能轻松成交，轻松提升销售业绩，进而步入销售精英的行列。

该书作者沿着自己成长的历程，以回忆、纪实、叙事和抒情等笔法，为读者再现了50后这一代人在党的培养教育下所经历的各个历史沧桑变迁和艰苦卓绝的奋斗风采。作者出生在海岛一个贫困的小山村，小时候父亲就瘫痪在床18年，九口之家全靠国家救济，自己也是靠吃苦耐劳的奋斗精神才长大成人。参加工作后，从基层公社到上级政府机关，转业到企业，再到政府机关，又到基层乡镇，先后进出了6个单位，每到一处都展现了作者奋斗不息的精神面貌。作者严格遵守着“低调做人，高调干事”的行为准则，像一名过了河界历经风雨不言累的小卒，一直向前，他是这一代人的个体再现。

《世界名人成长历程——运筹帷幄的谋略家（3）》本书分为所罗门、管仲、范蠡等部分。

本书主要描写杜月笙的生平事迹，提到杜月笙，不得不让我们想到他所处的那个时代——清末民初。由于清廷当局的无能、软弱和妥协，使得全中国被外国殖民统治者侵犯和蹂躏。举国上下官商勾结、民不聊生，社会动荡，百姓俨然处在一片水深火热之中。在当时的大城市中，繁华璀璨依旧的首属上海了，堪称商业军事重镇的上海滩成了冒险家的天堂。19世纪末20世纪初的上海滩，潜伏着光怪陆离、千差百异的危险信号，满足了那些冒险家对于刺激和挑战的追寻和需求。上海滩从来没有平静过，相较于黄浦江的风平浪静而言，更是具有浓烈的角逐厮杀气息。

【读者群，狐狸部落，296620430】杨千千不解，她想骂爹，她的人生怎么会这样悲剧？她是商场女强人，虽不是翻手为云，却也覆手为雨，终于时髦一把，风骚一回，本以为可以幸运地玩次开心的穿越。可家有悍妇，穿来三天每天被骂醒，家徒四壁，一群年幼兄弟姐妹，穿衣吃饭都是问题！但有杨子千在，担心什么？有手有脚有大脑，钱会有，地会有，大米也会有，可突然来门口哀嚎的大妈从哪儿来？“三姐，那是咱二婶娘。”什么？极品亲戚还敢上门？小六，关门放狗！

现代中、小学生不能只局限于校园和课本，应该广开视野，广长见识，广泛了解博大的世界和社会，不断增加丰富的现代社会知识和世界信息，才有所精神准备，才能迅速地长大，将来才能够自由地翱翔于世界蓝天。否则，我们将永远是妈妈怀抱中的乖宝宝，将永远是温室里面的豆芽菜，那么，我们将怎样走向社会、走向世界呢？

平凡的员工安于现状，却因为放弃努力，不得不过平凡的生活。而卓越的员工不安于现状，他们经过不断的努力，最终成为了一名卓越的员工。超越平凡，选择卓越。这是一句值得每一个企业员工一生追求的格言。郑一群编著的《卓越员工素质修炼》从员工的角度出发，着重从正确认识自己的位置；做一个善于思考的员工；行动是通往成功的桥梁；懂得感恩，营造和谐环境；对待工作尽职尽责；勤奋让你从平凡走向卓越；增强自己的团队意识；拥有良好的人际关系；在追求卓越的过程中不断成长等九个方面详尽展开。通过《卓越员工素质修炼》，你将发现，只要经过自己的不懈努力，你也可以从平凡的员工步入到卓越员工的行列中。

他为别人做的戏，却将她引入了局。只可惜，他们都过了可以为爱情放下一切的年龄。时隔多年，回想往事，那些撕心裂肺的痛楚和意乱神迷的旖旎，经过岁月的洗涤，化为了吉光片羽里模糊的痕迹。现在，简佳晨终于可以对他说：“我们结婚吧。”俞清元一把抱住了她，泪如雨下。--情节虚构，请勿模仿

在阴间，有一本记事簿，乃生死簿的子簿，名曰：灵婚簿。上面写着在尘世间的每一个人的姻缘，配偶个头高矮，性情如何，长相美丑，身体是否健康，财富程度几多，等等一切都早已记录在册！喜欢的朋友请加QQ交流群：258157211

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叶清清刚来公司两天，上到董事元老，下到门卫保安谁不知道她现在是裴斯故身边的大红人。叶清清渴了，裴总裁倒水。叶清清饿了，裴总裁买饭。