第21章 销售人员的薪酬设计(1)

优酷老友记，搭建了一个平台，让平时公众眼中的商界大佬们，可以坐下来，聊一聊各自的故事。他们当中有地产界的风云人物黄怒波、冯仑、王石，互联网领域的先锋人物马云、古永锵、周鸿祎，实业界的元老柳传志、王建宙，青年导师新东方的俞敏洪，娱乐大咖周星驰、陈可辛、王长田，电商界的新秀陈欧……他们有不同的领域，不同的经历，在“老友记”这个混搭的平台，在巅峰对谈中，呈现出各自真实的内心世界和人生内幕。你可以从中看到他们的个性魅力、商业智慧和人生哲学。他们在商海沉浮中历练出的睿智眼光，他们在无数风险中所沉淀的宝贵经验，已经成为这个时代的一笔巨大财富。他们的思考，他们的成功，相信对你我都会有所启迪。

“商道即人道”，这是晚晴红顶商人胡雪岩的人生顿悟。总经理踏上经商、管理之路，无论谈生意、处理危机，还是带队伍、定战略，都要与人打交道。期间，不管经历多少艰难与挫折，最后能够胜出，离不开总经理的“人道”。做人与做生意是互为因果的。以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，一种境界，更是总经理的长赢基因。

本书根据我国产品推销人员工作的实际需要而编写，内容涉及市场调研、市场信息、消费心理、寻找顾客、推销礼仪、卖买洽谈、推销技术、价格策略、购销合同、简易核算、对外推销和商品运输等推销的方法、技巧及相关的知识。阐述简明扼要，针对性、实用性强，是工商企业推销人员应备的工具书。

本书是由王珍编写的《施华洛世奇的水晶世界》。《施华洛世奇的水晶世界》的内容简介如下：施华洛世奇水晶就像是用星星做成的梦，丹尼尔·施华洛世奇就是那位造梦的天人！他是一位发明家，他发明了先进的切割打磨机器和独特的冶炼制作工艺；他是一位魔术师，他把普通的石头、玻璃变成了珠宝、水晶；他更是一位艺术家，他在阿尔卑斯山下一个叫瓦腾斯的地方构建了他的桃花源，他把从天上摘来的星星当做种子，在那块土地上种满了一种叫做水晶的诗和梦。施华洛世奇这个造梦的工厂，用智慧和创意做成自己的品牌，在全球的舞台、荧屏、红毯和时尚的T台上闪耀着璀璨的光华。施华洛世奇的仿水晶产品传递着一种前卫、独创的时尚理念和精致、奢华的文化。

本书巧妙地将心理学与销售学融为一体，深入浅出地阐明了读心术、攻心术、暗示术、掌控术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术，并结合诸多生动活泼的销售案例和小故事加以说明，旨在帮助每一位销售员掌握销售活动中的心理规律，巧妙利用心理学的技巧在销售中百战百胜，成交每一单。每一位销售员都要随时翻看的销售读心指南，每一位销售员都要随身携带的销售攻心宝典。助销售新手晋级销售老手，销售老手晋级销售高手。读懂心理学，销售其实很简单！读懂心理学，天下没有难做的生意！

斗鱼小员工撞破上司奸情，被逼的家破人亡，重生到斗鱼出世前夕，一手创立了举世无双的斗牛直播平台。想来直播？男的请自便，女的得展示才艺！比如......想看直播？这里有草根主播，有LOL界泰斗，有职业队员，有明星，有世界名人，比如faker，小智，小苍，小漠，蛋糕，冯提莫，五五开，炫神，mini，饼干，超级小杰......。直播分类？游戏，户外，元气，影视，棋牌......

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叶昊曾经身份显赫，却意外沦为卑微奴才。因为善心救人，获得了《补天图》拥有至高传承。从此如彗星崛起，一路横扫各路天才，建立自己的帝国，横推一切宗门，家族！在叶昊面前，无人比他天才。因为无人拥有他这般无限的潜力！天才之路，无人能敌！帝国之路，顺我者生，逆我者亡！新书9月15，中秋节发布！！

200年来，谁读懂了曾国藩的发迹真本事？曾国藩纵横官场靠的是厚道而精明的权谋术。厚道是他大智若愚的“阳谋”，把精明挂在脸上，并不是好事；精明是他审时度势的“阴谋”，官场如战场，只有懂得参透人心，对局势做出明确判断，才能长袖善舞。本书从曾国藩升迁，搞关系，用人，带队伍等多方面全面展示了他的权谋之术。

《为了渴望的目光》在取得大量第一手资料和真实感人实例的基础上，对中国希望工程的20年历程进行了全景式扫描和总结，深刻地展现了希望工程20年来的丰硕成果。

冰封全球前，一场前哨战，揭开了一万年前超古代文明亚特兰蒂斯毁灭的原因，在真实与虚幻之中，听着玛雅人13个会说话的水晶骷髅头，讲述着地球未解之谜的答案。当毁灭级的冰冻灾难再次降临，人类的文明又该何去何从？救赎之道又在哪儿？

一群青年人在一场聚会中集体消失，当天露希回到了她的高中，见到了读书时期的自己。后来在得知太爷病危的消息时，她赶回了老家，在太爷去世那晚见到了他最后一面，弥补了十年前的遗憾。当晚她在阁楼发现了一张老照片，照片中出现了聚会中消失的其他六人。他们怎么会出现在露希太爷家中的照片上？他们和露希的家族有什么联系？他们几人究竟去了哪里？他们都经历了什么？

★那年，桃花树下，为博她一笑，小小的身影折枝而武，白色身影舞动，手中淡红花瓣飞舞，少年浅笑吟吟：“君儿，等你长大，我娶你为妻。”桃花树下，另一侧，墨衫少年绝美的脸上冷若冰霜，一双墨眸深不见底。多年以后，桃花依旧笑春风，人却已经不再是那时的人。★红罗帐内，剪影浮。男人不带一丝情欲的声音传来：“何事？”红罗帐外，纤细的身影笔直而立，罗裙摇曳，白皙十指轻拍两声，四位各具特色的女子缓缓而进。“为了君家，请夫君行房之时选好对象，这四位小姐身家清白，身子更是清白。”★她求的不多，无非就是一生一世一双人，可为什么就这么难呢？他说：男儿志在四方，定当遨游天下，君家不是我想要的。他说：我得不到的东西另愿毁掉也不让其他人得到，别人不要的东西我更不会接收。他说：不管如何我都会永远守护在你身边保护你。他说：君儿，和我一起沉沦于黑暗吧。吵闹过后，一切归于平静，可为什么又要来打扰呢？

职场不仅提供个人以生存的平台，同时提供的也是个人发展的平台。借助这个平台，依靠团队的力量，运用自己的修养、智慧、谋略，经过拼搏和坚持，是能够有一番作为的。《赢在办公室——用历史名人的智慧学职场生存之道》就是这样一部职场兵书，它收集当今职场人士的成功之道，融汇历史名人的处世法则，两相对应，娓娓道来，精彩纷呈。读者用心领会，得之一二足矣。古人云：“半部论语治天下”，一部职场兵法，活学活用，必能裨益终身。

父亲被抓，母亲住院，落魄的她把他当做了救星。儿子来不及看一眼就被人抱走，她带着女儿远走它乡。五年之后，有个男人找上门，“女人，偷我的东西该还了吧！”--情节虚构，请勿模仿