第18章 第4天 完美销售：一线销售必备的心理技巧(1)

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

本书还原了王卫带领顺丰从起家到扩张壮大的全过程，他看似简单的创业历程中每一步都走得那样辛苦却踏实。在顺丰的种种成就和动作背后，一个踏实低调、沉稳专注的创业家王卫逐渐浮出水面。

为什么领导已经事无巨细，事必躬亲，而企业的发展还是缓慢？为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？为什么你的激励措施有很多，可下属就是不买账？如何避免以上问题，让企业快速拿到成果，是每个企业领导人必须要考虑的问题。如何解决上述问题？绝对有效的解决之道——研读本书，您将知晓其中的一切！

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《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化，从而改善人际关系、提升销售业绩。

经过大半年的准备，新书《地书之主》终于上线了，兄弟们有兴趣可以去看看，觉得还行的话，支持一下！

主人公刚到杂志社工作不久，即与古航海史青年专家纪及一起接受了任务：为霍老撰写传记。在考察中，纪及发现了传主的许多瑕疵甚至污点，加上与传主长期霸占的山村少女的爱情，引起了权高位重的霍老深深的嫉恨。纪及结合研究秦王东巡等事件，发表了多年未能完成的古航海专著，结果引起了一场霍老暗中推助的疯狂围剿。于是长期聚集在霍老身边的各色人物粉墨登场，演出了一场亦庄亦谐且血泪交织的现代悲剧。

秋兰和文芳是关系友好的妯娌，欺软怕硬重男轻女的满江嫂（婶）只敢对付大儿媳妇秋兰却不敢惹二儿媳妇文芳，这时附近又搬来了秋兰的“老熟人”徐丽霞，而徐丽霞却有着悲惨的遭遇。上世纪八十年代，福建漳州传统的燕尾厝屋檐下的人们为感情、为生活、为养育子女尝尽了生活的酸甜苦辣······

理财是那些有钱人的事，等我有钱了再谈理财吧。其实，这是一个错误的想法，理财理的不仅是钱，也是我们的生活。理财可以从身边的小事做起。你不理财，财不理你！理财应该从哪些方面入手呢？在理财的过程中我们应该注意些什么呢？本书从医疗、教育投资、家庭投资、信用卡等方面向你诠释了理财的定义。手持这本书，让您的理财生活化，简单化！

星期一上午，太阳已经升起来老高，小容还在镜子前面慢吞吞地梳头，她把辫子编来编去，编了好几遍，还是不满意，就干脆梳成了马尾。马尾有些散，她用手在龙头下接了一些水，将头发拢了拢。她一点也不想去学校。她妈妈这两天一直对她唠叨，让她考试成绩一公布，就回来告诉一声。爸爸倒是没有这么催，但是，她知道，他不是不在意她的学习，而是这么多年，她在学习上从来没有优秀过，他是对她失望了。小容的爸爸老方是蹬三轮的，满大街跑，每次经过这个小城的重点中学门口时，里面的学生有要坐三轮车的，他从来不收钱。

老一辈革命家陆震天的儿子陆承伟、养子史天雄，同在“红色革命家庭”中成长，经历了十年浩劫后，陆承伟从美国学成归国，成为金融投资业的弄潮儿；史天雄则由当年对越战争中的英雄走上了仕途，成为国家电子工业部的副司长。《英雄时代》通过史天雄和陆承伟这一对异姓兄弟所走的不同的人生道路，描写了他们曲折复杂的情感经历，展现了他们在改革开放经济浪潮中的沉浮。小说结构宏大，采用直面现实的叙事手法，广泛呈现了当代中国的经济生活场景。

“他永远不会爱你。”她是天之骄女，却受尽折磨惨死荒郊。重活一世，杀机四伏。斗祖母，破迷局，她一次次死里逃生。一场又一场的混乱里，她和他紧紧绑在一起。带着凤凰命格，成为权谋焦点，她走得步步惊心。当事实真相被解开，她才知道前世今生两人错过的有多远。在四伏的危机里，季昀强势而来，还她一场两世深情。

《青春无悔》是程贤章著名获奖作品，作者用第一人称的写法，将笔触深入到主人公杨洋的心灵深处，通过他与三位女性的交往与爱，展示了一个特定年代青年人的特定的爱情以及人物因情而爱而发自心灵的火花生活历程。小说的创作颇具客家地方文化特色，本文从小说创作艺术角度进行研究。

群：586998980现代AI工程师猝死，魂穿大周朝。这是一个女权世界，三国鼎立。白子玉初到异世界，刚满十六岁，要出嫁了！出嫁？神马情况？喂，那个导演，这穿越剧本明显不对啊！这里是男频，是不是拿错了？难道不应该是让我娶一个，啊不，是至少娶一个公主吗？什么？没拿错剧本？是真的要让我出嫁？呵，笑话……这根本就不是男主角该有的戏码！……大周朝，女大将军府邸，内外一片喜庆。白子玉憋屈，咆哮道：“开什么玩笑？我可是正儿八经的纯爷们！怎么可能嫁给你一个女人？！”云无忧好奇道：“郎君不似一般男子，某甚是喜欢……”“？？？”白子玉一脸懵逼。

随着科学技术的迅猛发展，知识经济和信息时代的加速到来，以及国际竞争的日趋激烈，立足现实、面向世界、面向未来，加快人才培养的步伐，全面推进素质教育，就成了一件十分重要、十分紧迫的事情。一代伟人邓小平说：“教育要从娃娃抓起。”的确如此！素质教育必须从小抓起。小学生正处在长身体、长知识、长见闻的年龄，对这个世界充满了好奇，有很强的求知欲，也有很强的可塑性，必须抓住这个阶段对他们着力进行培养，为他们的全面发展和终生发展打下坚实的基础，为他们将来在激烈的市场竞争和人才竞争中立于不败之地打下坚实的基础。