第11章 愿景布局——在绝望中看到希望，人生终将辉煌(2)

销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须把握住客户的心脉，才能立于不败之地。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家，他能成功打开客户的心门、消除他们的疑虑、卸下他们的心防；他能在洞察客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为，激发客户潜在的购买欲望；他能在遇到难缠的客户的时候，利用心理战术，抓住并操控客户心理，化解销售难题！本书结合心理学、消费学、营销学等多方面的知识，针对销售活动中的常见问题，对销售人员在销售过程中的不同阶段如何应对。

客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去；当与客户见面交流时，无论你展示的产品有多好，介绍你的产品功能有多齐，都不能激发顾客对你产品的兴趣；接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉，销售，是一门技术活，日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢？你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗？你能很快了解客户的购买动机吗？如何全面提升团队的销售能力？如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动？如何让团队充满激情，勇于进取？如何凝聚团队的力量，发挥1＋1＞2的聚变效用？本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师！

“落实企业执行力，创造永续价值”不只是另一个热门议题，事实上，这是经得起时间考验的企业成功关键。对于价值这个向来难以捉摸的议题，本书提出当今最彻底的组织结构设计要领，告诉你如何评量组织绩效与奖酬制度的实施；如何透过决策权的分派，创造和掌握企业价值，以及在追求价值中怎样制订公司整体战略的方向与规划。更确切地说，这本全方位的书不只着重在单一方面或战略，而是详尽介绍会影响执行力付诸行动，尤其是组织结构对于价值创造的所有关键。

她们，民国才女，就幽居在这里，呢喃着浓淡不同的花语，酝酿着酸甜各异的结果，把自己的人生，或浓重泼墨，或轻描淡写，烙印在这锦样年华之中。让我们闭上眼睛，静下心来，呼唤这一个又一个才华横溢、国色生香的佳丽。

本书是关于移动互联网营销的完全攻略，从“时间碎片化”“精准营销”和“用户体验式营销”等移动互联网营销新思维出发，深入浅出地介绍了移动互联网时代，用手机创造财富的种种营销策略：APP怎么定位？微信怎么营销？微博怎么互动？如何迅速吸引人气，积累粉丝？……这本书将给你最全面的答案！书里附带不少极具启发性的真实案例，极大增加了这本书的参考价值。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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《公众及其问题》作为杜威经典著作之一，是他在一个大众传播、政府官僚主义、社会复杂、多元主义的时代，对民主未来所做的最丰富和最系统的思考。作者以其独特的、振奋人心的风格阐释了“公众”“国家”“政府”与“政治民主”等意涵，并且论述了公民参与的重要性，展现了对公众运用自身智慧处理公共事务的强烈信念。本书有2015年复旦大学出版社一个版本，豆瓣评分7.4分，读者对翻译质量评价低。

该书是作者的短篇小说集，收录了《柳乡长》、《革命浪漫主义》、《奴儿》、《三棒槌》等39篇短篇小说。作者有不少的中篇小说和长篇小说，但他的创作是从短篇开始的。从1980到2010年的短篇作品，这里都有收集，并将其分为三辑。这个短篇集子是作者对自己创作的一次精彩回顾。

幽默是一门说话的艺术，是好口才的典型反映，也是人的能力、意志、个性、兴趣的综合体现。它能表现说话者的风度、素养，能把一颗颗散乱的心吸入磁场，让别人的脸上绽放欢乐的笑容。本书对幽默进行了全方位的探讨，用简明流畅的文字和趣味十足的故事告诉读者幽默与生活、工作以及做人、做事的关系，告诉读者幽默有哪些技巧、如何掌握这些技巧。相信本书定会给读者提供一个认识幽默、运用幽默、享受幽默的窗口。

本书讲述了一个最热血、最青春、最壮志飞扬的“致青春版岳飞”的故事。年轻读者最喜欢的极具现代感的小说，既保留了原作强烈的画面冲击力，又融入了作者新的解读和丰富内涵。大型热播电视剧《精忠岳飞》同名小说，著名导演唐季礼、丁善玺原创剧本小说，黄晓明、吴秀波 、刘诗诗众主创推荐唯一官方小说！

她本是不遗山岐黄仙府的小承主，却在一夜之间突遭变故，家破人亡，承受挖心之痛，地狱黄泉等待百年，终于浴火重生，报得灭亲之仇，挖心之恨！看我修仙道，救世人，虐变态，戏美男，妖孽自有人来收，这个腹黑美男究竟是谁？倘若世间一切都有天注定，她便是要掌控自己命运的人，她的心中自有天地，倘若有这么一个爱你的人，时间会见证他的真实，真的有完美的男子，真的有这样可爱的女子，他们的相遇，注定是一场最美的邂逅。

仙路茫茫不可见，神州浩土纷争乱，万古遗谜何人览？古来三十帝，尽赴烟尘间，看那血染的画卷，可惜复可叹！铁一般的少年，血海深仇恨难眠，修罗般杀意绵绵。至宝道戟惹人馋，帝族的追杀，圣地欲望无止歇。金戈画戟间，圣地崩，神坻灭。道法非自然，凌云而上，抬手间，天道改换。仙路现，尸骨成山，唯我为仙！

一鹤的法制纪实作品名声越来越大。最近的一个例子是他关于某演艺圈名人案件的报导，引起湖北与广东两家大刊编辑的争抢，以致他不得不承诺为放弃的一家另写两篇稿子才算平息。从《名幻杂志》为一鹤同志做责编大概有十个年头了罢。这其间，文坛中太多起承转合，波诡云橘了。而一鹤一步一个脚印地走来，由一个青涩的山东汉子，成长为深具洞察力的法坛卫士。人类灵魂工程师，自有其独特的理想与追求。

小说集《花之寺》由17篇短篇小说组成。其创作主题大致可以分为三个方面：一是反映闺中少女的黯淡生活。刻画豪门闺秀的内心世界，表现旧式少女无法主宰命运的失落和茫然，讽刺和怜悯她们悲剧性的命运；二是发露太太阶层的庸俗生活。揭露旧式太太寄生虫般的生活，审视和批判她们麻木丑陋的灵魂；三是展现新式妻子的矛盾生活。表现新女性试图打破传统性别角色禁锢的痛苦和无奈，肯定和突显独立自主的女性意识。