有些推销员总是抱怨条件不成熟顾客不合作，在抱怨之前应细细想想，你认真去创造条件了没有。
日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，客户们反而一个个都不吭声。
电脑推销不出去，这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。
那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”连说了三遍，小女孩偏将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。
大村博信喃喃自语：这位太太的菠菜跟我的电脑一样，推销’不了喽。正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。
那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：您用了什么办法，让我那犟丫头听话?”
服务员满面春风地说：马不想喝水的时候，得先让它吃些盐，它口渴了再牵去喝水。我刚才激妹妹的将：哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗?”
旁观的大村博信暗暗称绝：太妙了，自己的电脑推销不用愁啦!”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：先生，贵公司目前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”
对方叹了口气：承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。
大村博信马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。
第二天，大村博信再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。
那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢：先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。
后来，他果真买下了大村博信的一大批货。
如果客户承认他们的确缺少这种商品时，你完全可以借题发挥，促使他与你达成交易。这样一个开头，至少可以为自己赢得一次商谈的机会，避免客户一句“不要”就把你挡在门外。
以下是给客户需求应该注意的几点：
（1）在推销之前一定要做好调查工作，做到知已知彼。
（2）先别急于推销，要以对方的需求为重。
（3）推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。
（4）要把满足对方需求当作是自然而然的事，不要给客户以为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。
点评：
路是人走出来的，条件也是人创造出来的。平日的推销工作虽然不是那么轻而易举，但是许多人就是因为成功的条件不够而失败的。所以，要善于利用手中的一切因素，必要时鸡毛也可以当作令箭，看准时机，善于改变，肯定能把客户的心理转移成产品的卖点。
