正直的品格不仅是做人的标准，更应该是推销员工作的标准，这样才无愧于工作的美丽和职业的神圣，也更容易得到顾客的青眯。
西蒙·福格是美国《泰晤士报》的总编。每年五六月份，他都要接到一些大学的请帖，要他去做择业就业方面的演讲，因为他曾在寻找职业方面创造过神话。那是他刚从伯明翰大学毕业的第二天，他为了寻找职业南下伦敦，走进《泰晤士报》总经理办公室，他问：你们需要编辑吗?”
“不需要。”
“记者呢?”
“不需要。”
“那么排字工、校对员?”
“不，都不，我们现在什么空缺都没有。”
“那么，你们一定需要这个了。福格从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：额满，暂不雇用”
结果，福格被留了下来，做报社的宣传工作。25年后，他已升至总编的位置。这一美谈见报后，福格就成了各大学的座上宾，每年在学生毕业前给学生们做择业方面的报告。然而，每次演讲，他总是避而不谈他的求职经历。他讲得最多的是一位护士的故事。
这位护士刚从学校毕业，在一家医院做实习生，实习期为一个月，在这一个月内，如果能让院方满意，她就可以正式获得这份工作，否则，就得离开。
一天，交通部门送来一位因遭遇车祸而生命垂危的人，实习护士被安排做外科手术专家——该院院长亨利教授的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏，眼看患者的伤口即将缝合，这位实习护士突然严肃地盯着院长说：亨利教授，我们用的是十二块纱布，可是你只取出了十一块。
“我已经全部取出来了，一切顺利，立即缝合。院长头也不抬，不屑一顾地回答。不，不行。这位实习护士高声抗议道：我记得清清楚楚，手术中我们用了十二块纱布。院长没有理睬她，命令道：听我的，准备缝合。”
这位实习护士毫不示弱，她几乎大声叫起来：你是医生，你不能这样做。直到这时，院长冷漠的脸上才露出欣慰的笑容。他举起左手里握着的第十二块纱布，向所有的人宣布：她是我最合格的助手。这位实习护士理所当然地获得了这份工作。
西蒙真是聪明而又用心良苦，他之所以不讲自己的经历，而说那位实习护士，是因为他明白，在工作方面，仅有敏锐的头脑是不够的，更重要的是还要有正直的品性。小到一个单位，大到一个国家，它们真正需要的往往是后者。
点评：
一个正真的推销员必须对顾客负责，他们卖出的不仅仅是产品，而是安全、信赖，还包括个人的品格。这些不是钱能衡量的东西往往能带来更多的利润，也体现着一种长远的眼光，推销不是做一天和尚撞一天钟，而是一件深入人心，影响深远的工作。
