第23章 销售交谈的妙计——会说才会赢，有口就有财(1)

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

要成为一个成功的经营大师，必须放远眼光，必须把握大局，商海竞争是非常惨烈的，只有那些把握大局的人才能驾驭市场。本书中有他们的人生经历，有他们的创业过程，有他们的经营理念，有他们成功后的谈定和失败后的反思……

销售是企业的生命线，企业要占领市场获取利润，就要抓销售。销售团队是企业占领市场的先头部队，企业要想搞好销售，就要抓好销售团队管理。销售团队人员来自五湖四海，性格志趣和处世方式相差，如何发挥每个人的优势，不同的销售人员如何管理？销售工作纷繁复杂，如何构建最佳的销售团队模式，如何制订合理的薪酬标准，如何通过绩效考核激发团队潜能，如何带领团队开拓市场、维护客户？每一环节管理上的不当或失误，都会造成团队管理上的混乱，影响整个团队的业绩，这就给销售团队管理工作带来了困难和挑战。给你一个销售团队，到底要怎样管？本书手把手教你从零开始建立销售团队，打造一支同心协力、所向披靡的无敌精英销售团队。

作为中国最有思想，最有号召力、领导力和影响力的CEO之一，华为总裁任正非已经成为中国本土企业家竞相学习的标杆。任正非的经营管理思想已经为华为20年来的经营管理实践所证明。本书第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、总结了任正非的经营管理思想，以国际视野对任正非的经营实践进行分析、评述，回顾了任正非在华为发展的每个关键时期所发表的观点及背景，探索了任正非管理思想的演变过程，并针对其他企业给出了具有实战意义的“行动指南”。

节约是一种美德。这种美德，从经济学的角度来看，就是要为企业节省成本，努力使企业用最小的成本换取最大的利润。在一些发达国家的企业，员工的节约意识已成为一种职业道德。

曾经他对她说：“喂，姜乐乐，你是我的女人知道吗？你只能为我一个人服务，赶紧给我做饭洗衣服。穿低胸衣服干什么？穿超短裙干什么？要给哪个野男人看哪？”现在她对他说：“喂，潘修杰，你是我的奴隶知道吗？我要你往东你绝不能往西，赶紧给我按摩洗脚。还常常有神秘电话？晚上还想着出门？要是我知道你还敢招蜂引蝶你就死定了！”降服恶魔总裁，我姜乐乐来也！

他是学渣，老师避之不及的问题学生她是学神，老师寄予厚望的优秀学生离奇的相遇，让两人相识，至此开展了神奇的恋爱之旅她说：你喜欢我哪一点？他说：敬你是条汉子！她说：你感觉生活中最不美好的是什么？他说：和你在一起，我变成了老娘们。

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一部关于西藏的百科全书式小说！了解西藏，就读《藏地密码》！十年经典，强势回归！火爆热销10周年！数千万粉丝的真爱之选！全面揭秘希特勒派人进藏之谜。这是一个西藏已经开放为全世界的旅游胜地却依旧守口如瓶的秘密——公元838年，吐蕃末代赞普朗达玛登位，随即宣布禁佛。在禁佛运动中，僧侣们提前将宝物埋藏，随后将其秘密转移，他们修建了一座神庙，称为帕巴拉神庙。随着时光流失，战火不断，那座隐藏着无尽佛家珍宝的神庙彻底消失于历史尘埃之中……1938年和1943年，希特勒曾派助手希姆莱两次带队深入西藏；上世纪64年代，斯大林曾派苏联专家团前后五次考察西藏，他们的秘密行动意味深远，没有人知道他们的真实目的。多年之后，藏獒专家卓木强巴突然收到一封信，里面是两张远古神兽的照片……不久后，一支由特种兵、考古学家、密修高手等各色人物组成的神秘科考队，悄悄出发，开始了一场穿越生死禁地的探险之旅，他们要追寻藏传佛教千年隐秘历史的真相……西藏，到底向我们隐瞒了什么？

谁说女子被休就没有活路？她容青鸾的小日子照样过的有滋有味。闯青楼，开店铺，发大财，斗恶姐……一不小心名气竟然传到了宫里。恶姐爱慕当朝六王爷季沐歌，那厮很无耻，竟让她这无辜人氏当挡箭牌。更无耻的还是恶父竟然为了成全恶姐的爱慕之心，硬泼了她一身脏水。她容青鸾是软柿子吗，可以任意捏圆捏扁吗？恶姐不是心仪季沐歌吗？那她就让她见得着，得不到。季沐歌拿她当挡箭牌，她亦拿他当枪使，一个愿打一个愿挨，很快狗血的凑成了一对。短短数个月相处，她以为凭着自己二十一世纪新新女性的聪慧机智，可以收了这厮的心，哪知……她怎么就忘了，当初季沐歌答应娶她，只不过是因为当朝宠妃慕容嫣的一句话而已。慕容嫣道：沐，我现在很幸福，也希望你幸福，娶个女子好好过日子吧！他是帝都六王爷，温文尔雅，也是曾当着全天下最权贵面前对她许下过一生一世一双人的那个人，更是亲口承诺守她、护她一生的人，却在慕容嫣一身是血倒在血泊中时，不问一句便信了慕容嫣的说辞，而要她血债血偿。他是北风国第一人，一袭红衣，容颜倾城。对别人他狂妄之极，唯独对她才会收起那份狂妄。他的无耻，他的耍宝，也唯独她一人专享。红衣倾城，容颜妖孽，他微微一笑，便迷了路人两魂五魄，他道，“小鸾鸾，人家的上半身都被你摸光光了，想摸下半身的话，你可得对人家先负起清白的责任。“他是帝都四王爷，有名的风流纨绔，却对扮做魅姬时的她暗生情根，当得知她的真实身份时，他痛苦万分。是谁数度伤了她的心，逼得她伤痕累累离开？又是谁的倾城笑容只为她绽放？又是谁为她遣散后院众妻妾？又是谁为她遍寻天下女子，只为看一颦一笑之间与她相似的神态？后一句才是关键，是谁说的？谁说的？我不看曾经，我只看如今，值得，我便用生命去珍惜；不值，我便弃之如履。容青鸾语

销售是一场有冠军没亚军的比赛，更像是战场上玄妙的迷阵，有着一道道关卡，只要采用正确的通关策略，就会到达迷阵的终端——成交。在销售中，成交就意味着成功。因此，如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。本书集结众多销售高手的卓越经验，将成交的各种技巧和秘密汇录成一本武功秘笈，以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵。

当爱情面临冗长的生活，当平平淡淡不再是一句话的事情，当感情失去张扬冲动的多巴胺，我们又该如何？可是，爱情却有着另外一面，平淡是真，迁就与包容是最好的良方。这就是一个迷茫的小女人和一个闷瓜专一男的甜蜜故事。

你有修为，你有利器，我有剑指足矣！剑指之威无人能敌，剑指之处唯我独尊！

习惯是所有伟人的奴仆，也是所有失败者的帮凶。伟人之所以伟大，得益于习惯的鼎立相助，失败者之所以失败，习惯的罪责同样不可推卸。这是一本专门为孩子培养好习惯量身订做的教育宝典。本书选取了对人的一生有决定性影响的82个好习惯，通过大量生动有趣、发人深省的故事来论述良好习惯的培养的重要性。

年月蓝十岁的时候父母离异，爸爸再婚，后妈带来的弟弟，时常以欺负她为乐。之后，她遇见了飞扬的顾凉西，从此把他当成了自己世界里的光明，用一只墨色的画笔绘制了一段只属于他们两个人的故事。从小一起长大的邻居许新泽向她表白心迹，使得一直暗恋他的唐心甜却处处针对她，就连对她友好的余纱纱也因为嫉妒她在背地里使手段，看似单纯的友情也不过是一场欺骗。成长在这样的青春里，要以一颗什么样的心来分清现实与想象的区别呢？是继续沉迷，还是骤然转醒？即使这个世界让我们疼痛，可这就是我们从小生长，而必需爱它的地方。