第46章 冠军销售员的八大成功法则(2)

本书作者归纳多年业务、公关、人际心理的知识与实战经验，重点整理出四篇共56条读心术法则，让您提纲挈领快速掌握重点，不管是面对路上迎面而来的人、餐厅里邻桌的客人、停车场里并排而停的车的车主或电梯里的陌生人，都可以在几秒钟内大致了解对方的个性、喜好、情绪状态与需要，谈笑用兵，优雅从容，让对方对你产生好感，缔结下次的会谈机会，乃至于顺利成交。

本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。

本书是由王珍编写的《施华洛世奇的水晶世界》。《施华洛世奇的水晶世界》的内容简介如下：施华洛世奇水晶就像是用星星做成的梦，丹尼尔·施华洛世奇就是那位造梦的天人！他是一位发明家，他发明了先进的切割打磨机器和独特的冶炼制作工艺；他是一位魔术师，他把普通的石头、玻璃变成了珠宝、水晶；他更是一位艺术家，他在阿尔卑斯山下一个叫瓦腾斯的地方构建了他的桃花源，他把从天上摘来的星星当做种子，在那块土地上种满了一种叫做水晶的诗和梦。施华洛世奇这个造梦的工厂，用智慧和创意做成自己的品牌，在全球的舞台、荧屏、红毯和时尚的T台上闪耀着璀璨的光华。施华洛世奇的仿水晶产品传递着一种前卫、独创的时尚理念和精致、奢华的文化。

提到“硅谷”一词，相信大家都不会陌生，这里是美国乃至世界著名的高新技术产业区，吸引着来自世界各地的优秀人才。我们在感叹硅谷拥有的独特吸引力的同时，也一定会对一些问题感到好奇，像Facebook、Twitter这样“传说中的公司”是怎么搞起来的？这些硅谷顶级创始人或投资者取得成功的原因又是什么？本书列举十位硅谷大佬的励志传奇，以他们说过的话或发表的观点为线索，探寻他们的成功之路。我们都知道，以课程的形式“教书育人”，绝对是最真实的言传身教。

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历史学亦可动情，读史治史也可以是一种审美。作者有志于改变史学研究埋首钩沉脱离俗世的现状，提倡一种动情的历史学，希望历史成为散发着温度的活生生的人的历史，由此，读史治史也可以是一种审美，一种品味，一种无用之用之学，潜移默化滋养我们的生命。

以前，她缠着他哄着他依着他喜欢他，他却爱搭不理。现在，他弥补她倒追她使出各种招数：“你是我的苹果手机。”她怒：“别人都是优乐美，益达，飘柔，怎么到你这儿就是手机？”他搂住她的腰：“因为爱疯啦！可是却迷路了。”她问：“去哪儿？”他指着她的心：“去你心里！”高冷傲娇竹马倒追迷糊呆萌青梅，把你捧在手里，含在嘴里，记在心里，看在眼里……

“男人的拳头要硬！敢惹老子，敢挡老子的路，一拳将之轰成渣！”“别招惹哥，哥会让你痛苦并快乐着！”一个特种兵变成了一代武侠，最终来到另一片属于他的天空，在这里开始了他的男人之路……一个有关他的传说，由此开始！拳破天，脚裂地，拳霸天下！

九岁那年，我有个劫数，爷爷为了救我，亲自给我定了一门亲事，虽然有惊无险，但从此，我的人生翻天覆地……

人人都说，蓝家蓝乔，是个披着美人皮的毒妇，可只有他知道，她的内心，是多么纯净。情节虚构，请勿模仿

《1914及其他诗选》汇集了一战时期几位著名诗人关于战争的诗歌。有的诗人一开始满腔热血参军，一心想报效国家，却终于在腥风血雨的修罗场看破了虚无的荣耀，体会了生命的可贵。

一觉睡醒变成妹子了怎么办、(⊙_⊙?)老板对自己死缠烂打怎么办、(⊙_⊙?)身边总有不可思议的事情发生怎么办(⊙_⊙?)谭佳佳表示接受、拍飞、变强........我变娘了，也变强了..........可……可能是吧?(⊙`??⊙)?谭佳佳怀揣着变身美少女四处撩总裁、修道法的美梦中，现实却给了她当头一棒……纳尼、以为自己拿了攻略总裁的剧本，没想到自己走的却是玄幻道路…Σ(°△°|||)︴【PS：本文女主本身是女不是男，这样说能懂吗┐(?-｀)┌】新书大小姐救赎手册已开。

指腹为婚？男扮女装？多么戏剧的词汇，却是那么真实地在萧沐雪的身上上演了。在好友的威胁下参加了文艺社。不过……这个人就是社长？本来是一个让她有些敬畏的人，没有想到……她明明就是男儿打扮，这个人竟然会告白，一定是她在做梦。一味的想要逃避的人却没有想到她怎么逃都是逃不掉的，本来待人疏远的人竟然也化身霸道男一心在她的身上。

《我是猫》是日本“国民大师”夏目漱石的代表成名作，对日本文学有着极深远的影响。《我是猫》的写作角度很新颖，从一只猫的视角来观察身边的人和事。这只猫生活在一个教师家中，见识了形形色色各种文人：没心没肺无厘头，唯恐天下不乱的迷亭；古板又一丝不苟，有点不知变通的寒月；理想主义，空有理论不实践的独仙……当然还有猫咪的主人，迂腐没耐心，做事三分钟热度，自命清高的苦沙弥。在猫的眼里，这些人聚在一起成天讨论些没意义的事情，不满现实，也就只会抱怨，像苦沙弥，被私塾的学生恶作剧整得苦不堪言，被邻居嘲笑，却都无可奈何。

《褚时健传》，褚时健数万字自述首次披露,褚橙运营细节深度全公开。褚时健最认可的权威授权传记，自序中称本书“写出了他真实的一生”，《褚时健传》是他最重要的传记作品。88岁老人的传奇人生，起落、颠覆、从谷底反弹的力量，风靡全国的“励志橙”创业史，以及他不息的强大生命力。王石、吴晓波作序推荐《褚时健传》，王石称自己看完书稿夜不能寐。大量细节披露褚橙经营方法和理念，包括褚橙的内部管理、渠道拓展、营销、品质监控等，这是之前的书都没有详细讲到的部分。