第73章 第22大秘诀 销售要懂攻心术(1)

在实际应用中，领导这个词汇的使用和概念通常是指这样一种情形：一个团队或组织要履行一项使命，其中的某个人（或某几个人）主管此过程，他们在履行这一使命的整个过程中都拥有权力并对结果负有责任。领导总是这样的一个过程：负责把未来的愿景转变为现实——转化成为的现实通常比现有的情形更好。要想实现这一过程，先要经过战略性的思考，并把它作为战略计划的手段，然后培养、协调团队成员的个人技巧与能力，同时保持团队作为整体的凝聚力，这样的战略才会使行动更为有效。领导为描述和定义愿景提供了支持，并激励员工不仅乐于参与工作，而且主动地共同承担责任来促进战略有效地实施，以使目标得以实现。

曹操，在中国历史上是最有议的人物。拥之者称之为英雄，反之者称为枭雄，但无论如何，能从一个叛经离道的顽皮少年，左右冲突，一步步造就霸势，走上高位这一点，便足以证明他的智慧超群。本书将曹操的一生的功过、成败细致点评，同时结合经济学和管理学的知识，为读者送去深刻的启示。

禅宗是我国古代文化的一朵奇葩。我们参考禅宗修行的方法，与企业管理结合起来，借鉴前人的经验、教训、转化为自己的智慧。然后再用于管理实践。盛大网络的老总说过这么一句话：他之后以能有今天这么成功，在他看来主要是他对事业有着执著的追求。

我们常说“一个好汉三个帮”，现在已经不再是处于单打独斗的时代了，“单枪匹马”的个人英雄主义和“一剑走四方”的侠客精神都已经成为历史，取而代之的是团队协作精神。“斯巴达方阵”的制胜精髓和联想集团经营管理理念两者相结合，对于当代企业发展方向有很强的前瞻性和指导性。

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

千百度旗下的新希望小学的教师周末是一位充满朝气、真诚善良、乐于助人的姑娘，后来偶遇学生家长周天，周天是周末班上的学生的舅舅，对外宣称是儿子，他是千百度集团的总裁，是商业叱咤风云的人物，是万千少女的梦中情人，这位对感情有洁癖的男人曾经不可一世，直到遇到了周末，在这位乐观的教师帮助下，客户曾经爱情里留下的阴影，一起携手攻克困难，过起平凡生活，经历甜蜜暴击后一起收获事业与爱情。

《瓦尔登湖》是美国作家亨利·戴维·梭罗所著的一本散文集，记录了作者隐居瓦尔登湖畔，与大自然水乳交融，在田园生活中感知自然、重塑自我的奇异历程。

感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆风顺，困难、失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。当你遇到挫折时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，重新振作起来？

地球从神话时代之后，修真练气士的命运逐渐走向了坎坷，以至于最后一个修真者联盟使徒都未曾留下传承。李北城在自己老爸给自己的奇怪手机里面获得了此身份，了解到地球之外的修真者联盟。

她是江府六小姐，从小见惯了江府的勾心斗角，看惯了姨娘们为了争爹使用的那些小手段。没想到这王府更不简单，侍妾们花样百出，就是为了博得魔鬼王爷的一眼青睐。本来这些都和她没有关系，她只想把丫鬟的身份做好，谁知魔鬼发神经，要她暖床。其实真的只是暖床，可侍妾们却认为是她抢了她们的宠爱，开始处处针对她。为了好好活，她只有避其锋芒，敬而远之，本想这样保个安身。却没想到王府来了个自称老家在现代的女人，天生媚骨，心如蛇蝎，计谋高超，先毁她容貌，后夺她遗物。容貌可丢，遗物不可丢。她绝地反击，学的一手好媚术。待月上柳枝头，她往门前一靠：“王爷，约吗？”

龙应台，1952年生于台湾，华人世界率性犀利的一枝笔，33岁着手写《野火集》抨击时弊，21天内再版24次，对中国两岸发生深远的影响。34岁第一次做母亲，自称从此开始上“人生课”，至今未毕业，且成绩不佳——“人生三书”《孩子你慢慢来》、《亲爱的安德烈》、《目送》，是这堂“人生课”中的三本“作业”。

秦玖玖一直以为，他已经非常讨厌她，可谁知，她离开了他却紧追不放……“突然想环游世界了！”一天，某人突然兴致勃勃。秦玖玖眼睛发亮，立马跳起来：“我现在就去收拾行李……”然而，手却被拉住了。秦玖玖一愣，怒了：“怎么，你逗我玩儿呢？”男人帅气的绕着秦玖玖周身走了一圈，噙笑道：“游完了，感觉还不赖。”秦玖玖：“……”他自己也从未想到过，从秦玖玖出现在他生命中起，就成了他的全世界。（宠文）

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

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