第59章 销售人员的薪酬激励(4)

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。

世界上最伟大的商业领袖不仅是富翁，更是伟大的策划者与管理者，他们能在自己的职位上做出突出的贡献，是因他们有特立独行的管理风格。本书所选取的22位最卓越的商界领袖是2005年末英国《金融时报》评选出来的。本书不同于其他个人传记，重点突出的是这些卓越的商界领袖们的管理方法、经营思想及近几年所取得的辉煌成就和对世人的影响。相信本书新奇的内容、独特的管理方法和经营思想，定能使广大读者受益匪浅。

一句话，简单，是效率、速度、高度和质量的代名词。管理大师杰克·韦尔奇对管理的理解是“越少越好”。他对“管理者”重新进行了定义：过去的管理者是“经理”，表现为控制者、干预者、约束者和阻挡者。现在的管理者应该是“领导”，表现为解放者、协助者、激励者和教导者。韦尔奇的“不去管理”，并非认为管理者可以自由放任，而是强调不要陷入过度的管理之中。

作为总经理，应有一个核心思维——点灯心态。即分享一盏智慧的明灯；多点灯，不挖坑；一灯能破千年暗，一智能解万年愚。作为总经理，应有一种水性思维。即低洼意识——低姿态、高境界；为而不争——善利万物而不争；以柔克刚——柔弱胜刚强。作为总经理，应经常看到：探求自己的方向；遇到障碍物时，能发挥百倍力量；以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊的宽大度量。《总经理你就是企业形象代言人》讲述汪洋大海，能蒸发为云，变成雨雪，又或凝结成一面如晶莹明镜的水，不论其变化如何，仍不失其本性。

本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。

一旨废后诏书，一场漫天大火，她葬于黄泉，却死不瞑目！转世重生！平静的水眸下，是隐匿的智慧与惊天的博学！锦绣江山，笑看云起！妙手回春，救百姓于水火！一朝重入宫门，咫尺朝堂，恍若云烟。妾生君未生，君生妾已老妾离君天涯，君隔妾海角！--情节虚构，请勿模仿

苏微，丞相的嫡长女，齐国第一美人，一生行善，行医救人，男人爱慕女人嫉妒。一觉醒来，莫名的被人捉奸在床，令父亲蒙了羞，最终在父亲愤怒之下鞭打致死。究竟，是谁要害她？！——舒离，商户之女，胆小怯懦，父亲为巴结权贵将她送给连克五妻的小明王齐月生子。只可惜，没等到小明王归，她竟被几位姨娘奚落之下推入院中池塘之中，命归故里。当她再度睁开眼眸，由水中爬起，眸子冷冽，寒光逼人，一抹灵魂交错在她的身上。绝处逢生，一切都将变得不一样，苏微发誓，定要将那害她.毁她之人加倍毁之害之。——传闻小明王齐月天生克妻，五年时间相继娶五妻，没等到洞房花烛夜竟都相继死去。小明王名声响亮，传闻长相奇异，生了四个胳膊四条腿，惊得天下女子闻名全丧胆。至此，年过双十的小明王至今还不曾娶妻，可当重生而来的灵魂苏微与小明王碰撞。究竟，是谁克了谁？作者有话：各种斗，什么都斗。其实，这就是一个宠文，若偶有纠结大可放心，打是亲骂是爱不打不骂不相爱。男主还是个处哦，嗷嗷。

本书为公版书，为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品，供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。

人开窗，鬼拉帘！他叫周阳，在一次回老家探望奶奶时偶得两本传至清朝康熙年间的阴阳书录，至此踏上灵异之路，揭开鬼魅面纱

金牌杀手冷凝霜没有死在敌人的子弹之下，却被小三推出马路死在了车轮之下，可是，上天待她不薄，竟让她重生到富家千金柳青青身上，但恶毒后妈竟要她嫁给一个瘸子？！无所谓了，一个金牌杀手还对付不了一个瘸子？没想到，他卖萌耍贱只为拐她上床，看她一招将他制服。——“老婆，没想到你口味这么重，喜欢玩……”柳青青:本人已死，有事烧纸。报告风少，您的老婆已被气死。

泰戈尔曾多次来访中国。在中国新文化运动时代，泰戈尔及其著作都被大量介绍到了中国，曾经影响了我国的几代读者。泰戈尔对中国人民始终怀着友好的感情。本书收录了泰戈尔在中国期间的谈话，包括他的自传、与主人的谈话、与学生的谈话、与教师的谈话以及一些精彩的讲演，语言如诗般唯美，体现了诗人纯真热情和大师的宽广胸怀。

哲学作为一门学科，是百年前现代学者以西方哲学为参照重树中国思想传统的一种学术建树，它致力于研究世界的本原和古今历史演变的规律，形成了自己独具民族特色的自然观、历史观、伦理观、认识论和方法论。

传闻武林之中有一种心法，名为天流剑气，乃无上心法，练成后以剑气替代真气，纵横天下，所向睥睨。为武林人士所疯狂。（本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合）

待那倾城绝色的女子再次睁眼，便是世间风云变换。她将逆转天下！天行第一废柴？众人唾弃？被逐出家门？棋子一枚？通通都给我滚开！变异冰系，紫级天赋，如此惊才何为废柴。另得神秘界镯，练顶级丹药，取至上功法，拿神级武器。重生归来，这一世她要同日月争辉，乱世间风云！某女笑着说道：“不过这位王爷你不是死了吗？”某男：“我放弃上古之躯遁入轮回只为寻你。如今暖香在怀我又怎么舍得死去。但若是为你便是死那又如何！”

想她顾倾之，年方十八，貌美如花，家世显赫，钱随便花。怎么就找了一个二婚夫君，还带着一个六岁孩童，这不是眼神有问题吧？一朝醒悟，后娘难当，还请夫君赐她一封休书，自在回娘家！“相爷，不好了，夫人又去老太君那里，说是要自请下堂。”小厮着急的说道。白修然一顿，放下书：“告诉老太君，吾儿不可一日无娘。”“相爷，不好了，刘公公传话过来，夫人当着皇上的面，请求下堂。”小厮又着急的说道。“是吗？”白修然森然一笑，让旁边的小厮冷汗直冒，咋感觉自家相爷黑化了。“你把这个帖子交给刘公公，让他帮忙给皇上带一句话，就说修然连家事都管理不好，恐难帮助皇上管理国事，还是辞了这官，回归乡野。”