第16章 采购部经理必备的财务知识——以最少的付出获取最佳回报(2)

莱瑞恩·西格尔(LarraineSegil)，是在商业联盟方面全球最顶级的专家之一，她在加州理工学院开设的此方面课程在过去18年来一直居于领导地位。她是Lared集体的合伙人之一，莱瑞恩·西格尔生产公司的CEO。作为著名的咨询专家，曾经同包括sun、惠普和星巴克在内的很多公司进行过合作，每一年她演讲的经理对象都超过30000人。另外，她还一直坚持在ONN、CNBC和福克斯新闻做评论节目。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。

一个人什么事都为自己的利益着想，叫做自私；什么事都为了别人的利益着想，叫做无私；无私即是最大的自私。当你做别人做不了的工作，你才会有价值！你今天是什么不重要，重要的是你未来是什么，而且最重要的是你已经知道你未来是什么。一个人超越痛苦的速度有多快，成功的速度就有多快！做事没有抓住命脉，你很快就会被人——要你“命”！遇到问题就说是别人的问题，立刻原地踏步，简称“自杀”；遇到问题找借口，找的借口越完美，死得越惨、越彻底！

《微商手记：39位成功微商的经验谈》在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有知名品牌企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、奢侈品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。

推荐本人新著《超级枪王》，拉票中……——他远支旁庶一脉，家族落魄，举家迁回山村；孤身一人，进京入太学，才华横溢，蟾宫折桂，文韬武略，骁勇善战，他集文官、武将、皇族后裔于一身；遥看祖宗基业毁于一旦，皇室一夜崩塌；他当仁不让，黄袍加身，成为开国皇帝；面对异族入侵，国运之战，他力挽狂澜；救万民于水火中，收复山河，恢复文明……

只有授权，才能让权利随着责任者，只有权、责对应才能保证责任者有效地实现目标。授权不仅能调动部属积极性，也是提高部属能力的途径。管理者一定要明白：自己的双眼永远要比双手做的事多。本书立足于中国人思维模式，汲取西方之精华，注重实操性，让管理者即学即用。

辣鸡书，不想说什么！第一次感觉这么辣鸡！操蛋！

本书以曾国藩的一生经历为主线，深入挖掘他在求学、当京官、镇压太平天国、晚年这四个不同时期的人生追求和理想，乃至如何显著地影响着他的人生轨迹。这对当代仍有积极的参考意义。

她从战火中走出，却在青海的人心浮沉中长大。后来满手鲜血的楚乔才明白，有些事情没有那么简单，曾经燕北的那个人，她或许从不曾懂得。都说帝王无情，只是不知江山之重。不是他不信任她，只是她不懂政治。阿楚是一个出色的军事家，却不是一个出色的政治家。可是军政何曾分过家？他太清楚，政治棋局中，她那样的人，迟早会送了性命。可是当她质问的时候，他却没有办法告诉她。不是他不记得她的信仰和理想，只是他知道她接受不了实现一个违背天下贵族的理想和信仰的代价。后来，他被困在黄金宝座上孤家寡人，她已经不在，他废除了大燕的奴隶制，用行动默默告诉她，他不曾忘记。重来一次，他们是否能殊途同归？本文书穿剧

HOLD不住的想作文猛料，让郁闷得人惊鸿爆笑，不禁慨叹道，还是做个精神病更快乐。

散文是一种轻灵而又自由的文体，为我国历代文人墨客所喜爱。数千年来，流派异彩绘呈，名篇佳作迭出，一直是中国文学发展史上的一道亮丽景观。为展示当代散文创作，弘扬社会主义先进文化，促进中国文学事业的不断发展，我神隆重推出一套“当人散文大家精品文库”丛收。经过严格遴选，进入本套丛书的作家，都是当代创作颇丰、名满文坛的散文大家。这套丛书，每人一卷，每卷精选20余万字。这套全书，风格迥然，特色鲜明，令人赏心悦目，美不胜收。读者可以一览当代散文大家的不同风范。

火凤凰为凤凰中独特的一类，也是世界上最美的鸟。当它自觉处在美丽的颠峰，无法再向前飞的时候，就会自己火焚，然后在灰烬中重生。21世纪，一个人才和高科技主宰战争的时代，我军区高层研究决定，由雷战带领中国陆军狼牙特战基地雷电突击队去选拔并组建一支女子特战队——一支代号为“火凤凰”的奇兵。她们怀揣各自的理想，在近乎残忍的训练和实战中让自己逐渐蜕变，最终以一个真正军人的姿态重新绽放生命，凤凰涅槃。不畏惧闪电才能享受雷鸣，不畏惧烈焰才能浴火从容。

凭借来自星海深处的神秘战舰，拥有穿梭时空能力的平凡主角，谨小慎微、默默经营，构建起横跨现世与诸天万界的庞大帝国。“我这个人胃口比较大，除了节操不要，其他一切好东西都想要！”秦烽如是说。

一朝穿越，竟到了女尊国。好吧，女人能娶几个男人这事她慢慢接受了，可是为什么突然之间又冒出个男尊的离国来？男尊也就罢了，可是为什么那该死的皇帝想逼她做他的妃子？门都没有！你厉害你国力强大是吧？可是她也不是好欺负的！哼，让你免费观赏一下“火烧赤壁”的壮烈吧！