第37章 经营大师谈品牌与营销(6)

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

当你站在销售的门外，踌躇满志地准备着是否踏入这个看上去低门槛、高收入的行业，开始建设自己的幸福人生时，手中应该握有什么利器？当你混迹于销售大军中，挣扎着想要得到机遇青睐、摆脱时间的湮没时，需要具备什么能力？当你成为销售精英、鼎足于一方时，又已经成就了怎样的造诣？

鲁冠球是中国民营企业家中的“常青树”。从15岁辍学打工以来，他带领万向创造了细分领域的巨人——万向集团。在40年领导企业的过程中，他积累了丰富的带团队，管企业、踩准宏观调控节奏的管理智慧。他每一次都能“老马识途”的智慧在哪里？面对宏观调控要怎么做？面对行业不景气要怎么办？如何抓住未来趋势和发展的机遇？企业百年长青，对待员工和组织建设有什么秘诀？本书以“管理日志”的形式，用12个章节展开描述鲁冠球在企业经营、团队文化建设等方面的独特智慧，为当下企业管理和研究者提供可借鉴的经验。

本书以企业经营管理为背景，内容涵盖了战略管理、财务管理、会计学、市场营销、生产运作管理、人力资源管理等众多专业的基础理论知识，并延伸到企业设立等相关领域。

以发达国家一些迅速发展的公司的实际经验为基础，本书针对企业发展中面临的成长管理问题，采用适当的融资方式支持企业发展的问题；组织结构和本书结构的调整问题，以及开发国际先进的管理能力等问题，提出了一系列的运作策略。在本书中，来自各个领域的许多专家们针对中小企业经营管理中的成长基础、成长典范、成长战略、并购之道、资本与融资、实施有效控制、改善管理技能、运用电子商务、人员激励和业绩表现、员工招聘与报酬、提高运营效率、及退出经营等问题提出了自己的见解和看法。

谁来告诉我，为什么睡了一场觉而已，竟然就穿越了！好吧，我知道日本是个神奇而且鬼怪居多的国家；我知道自己是个宅女却还修炼过剑道与弓箭；可我只是个学医狗而已，为什么会变成巫女啊！还有这是御神木吗？你××竟然让我从树里出来，有没有搞错？！好吧，看到树上那个穿着火鼠毛红衫的狗耳少年，我淡定了！就算不是桔梗，不是戈薇，姐也是个血统不输于她们的纯正巫女好吧！

昨日尚是小家碧玉，今日却是王府丫鬟。想着早日赎身出来寻个好归宿，不料对冷情世子情根深种，羁绊不断。世子订亲之时，她被王妃转手发卖，那头他谈笑晏晏，这头她生死飘零。原以为哀莫大于心死，偏偏世子找上门来，欲与她再续前缘。

现代美食家因为一场实验，穿越到了古代弱智少女的身上，家徒四壁，日子过得苦巴巴，没关系，淘宝在手，天下我有！种水果，卖香水，开商铺，明月一路披荆斩棘，带着家人奔小康。利用在淘宝上买的护肤品化妆品，明月摇身一变，成了十里八乡有名的大美人。谁知，无意间招惹了一个妖孽美男对她穷追不舍，更是联合自己空间的萌宠，对自己下套下套再下套！明月愤掀桌子，在一个月黑风高的晚上，将某人拖进了小树林……

他是卫国头号纨绔王爷，身边情人无数，风流成性！对于他“顽劣”手段，她见招拆招，从未妥协！一夜意外，他开始宠她，她亦开始信他！她以为她会一直这样开心下去，直到他亲手打掉了他们的孩子，直到他与红颜一起嫁祸她通敌卖国，她才知道自己傻的多么可怜！可是，没关系，没有了他，时间照样走，日子照样过，皇妃可改嫁，弃妇找新欢！

郎才女貌，幸福美满，这样一份让人羡慕的爱情，却破碎了，前世难产而死，留下孤零零的包子。重生入天下第一美人的身体，卷入皇权争斗之中，女子当自强，什么阴谋诡计，什么权术斗法，她统统接着。一道圣旨将她许给前夫，深呼吸，看她如何收服浪子，保护包子，战平妻斗小妾，努力追求美满幸福的生活。

【甜宠文】他是冷俊神秘，杀伐果断的豪门少爷，商业帝国的霸道总裁，却在不自知的情况下有了一个神秘的儿子。她是大学里的清纯校花，被叔婶设计一夜缠绵后有了一个小可爱，只是孩子的爸爸是谁？...四年后，她带着萌娃从巴黎华丽归来，进入他的集团成为他的助理...

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枯神骨，竭心力，翻手为云覆手为雨！邪灵亡故，二十一世纪天才特工陨落。重生归来，废柴体质？天生貌丑？笑话！命运之轮转动，阴谋乍现，无妨！我命由我不由天！那夜月色正好，一点薄酒，满天星辰。洛无忧：你，为什么要替别人劳心尽力？顾之寒：不是别人，是你。你的事情，总是记得很清楚。

This volume contains a selection of early works by Harold Pinter. In the title play, everything in Flora's garden is lovely, and would be for Edward too, if it were not for the slight ache in his eyes and the mysterious matchseller at the gate. This edition also includes A Night Out, The Dwarfs and several revue sketches.

青少年时期是个逐渐学会成熟，走向独立的时期，在这个阶段，学会自我保护，增强自我保护意识尤为重要。本书本着这个目的，搜集了大量有关人身安全与生命自护的文章，包括《道路交通安全基本常识》、《交通事故发生时的应急措施》、《远离非法网吧》等。