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第5章 服装店开业全准备(5)

由于房屋中介的准入门槛较低,一些根本不具备经营资质的主体也混入其中,他们提供的服务质量不好,导致纠纷时常发生;其次,目前房屋中介行业还没有一个统一的、标准性制式协议或合同,市面上中介提供的协议或合同往往存在规避自身责任,无法有效约束和兑现各方权利和义务等问题。因此,店主要提高自我保护意识和法律意识,避免仓促签约,对那些无资质的中介或者面对不合理或不平等的协议及合同时,一定要果断拒绝。

了解劳动合同的相关知识

这里主要对劳动合同的具体条款进行了介绍,以及对无效合同,可变更或可撤销合同,及当合同有一方不履行合同这些情况做了简单说明。

1.劳动合同必须具备条款

店铺经营者如需要雇用店员打理、照看生意,店主与员工之间必然要签订劳动合同来规范双方的劳动权利与劳动义务。这就不得不了解劳动合同的相关知识了。根据《中华人民共和国劳动法》规定,劳动合同必须具备以下几方面的条款:

(1)劳动合同期限:劳动合同期限是指所签订的劳动合同是有固定期限、无固定期限和以完成一定工作为期限的劳动合同。如果是有固定期限的劳动合同,则应约定期限是一年或几年。

(2)工作内容:工作内容是指用人单位安排劳动者从事什么工作,是劳动者在劳动合同中确定的应当履行的劳动义务的主要内容。包括劳动者从事劳动的岗位、工作性质、工作范围以及劳动生产任务所要达到的效果、质量指标等。

(3)劳动保护和劳动条件:劳动保护和劳动条件是指在劳动合同中约定的用人单位对劳动者所从事的劳动必须提供的生产、工作条件和劳动安全卫生保护措施。即用人单位保证劳动者完成劳动任务和劳动过程中安全健康保护的基本要求。包括劳动场所和设备、劳动安全卫生设施、劳动防护用品等。用人单位不仅必须为劳动者提供必需的劳动条件和劳动保护,而且必须提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和劳动保护。

(4)劳动报酬:劳动报酬是指用人单位根据劳动者劳动岗位、技能及工作数量、质量,以货币形式支付给劳动者的工资。包括工资的数额、支付日期、支付地点等以及其他社会保险(养老、失业、医疗、工伤、生育等)待遇。劳动报酬的内容和标准不得低于国家法律、行政法规的规定,也不得低于集体合同中的规定。

(5)劳动纪律:劳动纪律是指劳动者在劳动过程中必须遵守的劳动规则,它是劳动者的行为规范。劳动合同的劳动纪律包括国家法律、行政法规,用人单位内部制定的厂规、厂纪、对劳动者的个人纪律要求等。如上下班制度、工作制度、岗位纪律、奖励和惩戒的条件等。

(6)劳动合同的终止条件:劳动合同的终止条件是指劳动关系终止的客观要求,即劳动合同终止的事实理由。劳动合同中约定的劳动合同终止条件,一般是指劳动者和用人单位在国家法律、行政法规规定的劳动合同终止的条件以外,协商确定的劳动合同终止的条件。特别是在签订无固定期限劳动合同时,双方应约定劳动合同终止的条件。

(7)违反劳动合同的责任:在劳动合同履行过程中,当事人一方故意或过失违反劳动合同,致使劳动合同不能正常履行,给对方造成经济损失时应承担的法律后果。在劳动合同中约定违反劳动合同的责任,一般是指国家法律、行政法规对违约未做明确规定的内容,若法律、行政法规已有明确规定的,一方当事人违反劳动合同,应依照法律、行政法规的规定承担责任。

2.无效合同

开店做生意,买卖双方合作时,通过签订合同的形式来约束双方履行合同,这是最为常见的一种方式。因此,店主要了解有关无效合同的相关知识。它是指合同虽然成立,但因其违反法律、行政法规、社会公共利益而无效。

可见,无效合同是已经成立的合同,是欠缺生效要件的合同是不具有法律约束力不受国家法律保护的合同。无效合同自始无效,但部分条款无效,不影响其余部分的效力。

3.可变更或可撤销合同

可变更、可撤销的合同是基于法定原因,当事人有权诉请法院或仲裁机构予以变更、撤销的合同。

对于可变更、可撤销的合同,当事人有权诉请法院或仲裁机构予以变更、撤销,当事人请求变更的,人民法院或者仲裁机构不得撤销。

撤销权是撤销权人依其单方的意思表示使合同失效及既往的消灭的权利。因撤销原因不同,撤销权人也不同。重大误解中,误解人是撤销权人;显失公平中,遭受明显不公的人是撤销权人;欺诈、胁迫中,受欺诈、受胁迫的人是撤销权人。撤销权是“诉权”,只能通过法院或者仲裁机构行使。

撤销权的消灭有两种情况:具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权;具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。

4.一方不履行合同时

日常生活中,总有人承诺过的事情却不兑现。开店做生意也一样,难免遇到合作方因各种原因不履行原本签订合同的契约。如果我们熟知相关的法律知识,就可以利用法律武器来制约对方。

我国法律规定:当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。并对此做了详细的界定。

规避风险才能立于不败之地

不少人是通过投资服装来完成创业的第一步的,因为它风险小,投入不大,容易完成资本原始积累。服装企业是靠产品增值来体现利润点的。而如何避免在增值过程中的计划外损耗和不确定损失,是树立品牌企业的重中之重。

以一般的品牌零售商来计算,一件短大衣的直接成本是这样构成的,面料:60×1.3米=78元;铺料(胶、衬、扣等):20元;人工:18元;含税直接成本为:78+20+18=116元。这其中未含:企业管理和经营费用均摊、低值易耗品均摊、库存损失折价和利息。而一般品牌公司的定价模式是用直接成本平均加价率。比如上面的产品按550%的加价率来定价,得到116×5.5=638元。中国的大多数品牌零售企业中均按此方法定价,变化也只在于根据个人感觉进行加价率调整。最后,形成了中国服装零售行业价格的普遍规律。

在零售状态下,企业预期实现的价值增值部分为638-116=522元。而这部分增值的实现很不容易。那么,要使这部分增值能够实现,企业需要做到以下几点:

1.财务风险

(1)资金循环顺畅。服装业资金周转是比较慢的,现在一般习惯按每三个月来计算一次大的资金循环,经营者应该从一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。比如:畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。

(2)提高有效产品存货率。所有经营服装的人,都知道一个事实,那就是服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品能够充足提供,而滞销的产品要快速处理掉。前者是成功的关键,后者是失败的起因。有效存货率达到30%以上的企业,才能获得零售领域的成功。

专柜上,店员最喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上。但是,这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码,这个时候,其实你已经失去了赢利的机会。因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是库存的有效性。

(3)尽量降低商场的倒扣比率。一般来讲,再严格的商场,扣率也会有5%~15%的浮动,而且这部分浮动是在开业前就签好的,精明的商人会利用各种方法降低合同中的扣率。举例来说,上海某高档商场的平均倒扣率是30%,如果我们将比率降到28%,若每年流水额在200万元左右,则每年增加纯利4万元,占整个毛利增加的3.9%,直接成本的11%。

2.税务兼法律风险

开店过程中店主容易被金钱和利益蒙蔽了眼睛,不小心掉进了违法的沟坎里,最常见的就是合法避税常常转变为偷税漏税,甚至是严重的抗税行为,这不仅为国家机关的执法工作带来了困扰,也极大地损害了店铺的名誉。开店者切不可因小失大,毁灭了店铺光明的发展前途。

(1)偷税。偷税的方式有许多种,常用的方式主要包括纳税人采取伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿等记账凭证,在账簿上多列出支出或不列、少列收入,或者用虚假的纳税申报手段,不缴或者少缴应纳税款等行为,触犯了相关法律,构成偷税行为。纳税人偷税数额应占纳税的10%以上并且偷税数额在1000元以上的,以及纳税人两次因偷税行为被税务机关处罚之后又偷税的,税务机关除追缴其所偷税款外,应将案件移交司法机关,依照关于惩治偷税、抗税犯罪的补充规定处罚;偷税数额不满1000元或者偷税数额占应缴纳税款不到10%者,税务机关除追缴其所偷税款外,可视情节处以偷税数额5倍以下的罚款。

(2)抗税。抗税也是一种比较常见的税务误区。以暴力、威胁方法拒不缴纳税款的是抗税。纳税人犯有抗税行为,除由税务机关追缴其拒缴的税款外,由司法机关处以抗缴税款5倍以下的罚金,并处以3年以下有期徒刑;情节轻微未构成犯罪的,由税务机关追缴税款并处以抗缴税款5倍以下的罚款。以暴力方法抗税导致人重伤或者死亡,除处以抗缴税款5倍以下的罚金外,按照伤害罪、杀人罪从重处罚。

(3)逃避追缴欠税。许多人为了逃避欠缴应纳的税款,采取转移或者隐匿财产的手段,致使税务机关无法追缴欠缴的税款。数额在1000元以上的除由税务机关追缴欠缴的税款外,还要依照关于惩治偷税、抗税犯罪的补充规定第二条的规定处罚;数额不满1000元的,由税务机关追缴欠缴的税款,处以欠缴税款5倍以下的罚款。

3.合伙风险

这点要尤为注意:合伙开店需慎重。有些人有开服装店的雄心壮志,并且对服装业十分熟悉,无奈资金不足,这时候就可以考虑找一个志同道合的合伙人。两个人合伙,资金就不成问题了,而且在一定程度上还降低了开店的风险。

但是合伙人的选择一定要慎重,彼此之间应该能够相互信任,有共同的创业目标。俗语说,亲兄弟还要明算账。无论是关系怎样亲密的朋友,都要先小人后君子。事先都必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。之所以一开始要分得这样清楚,是中国企业有个不好的现象:合伙人常常在创业时能同甘共苦,可是只要企业发展壮大了,矛盾也就随之产生了。正应了“能够共患难,却不能共富贵”的怪圈。这是合伙创业一定要考虑的问题。

此外,合伙开店时必须制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金如何使用要严格按照财务制度。

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