让我带你想象一下看牙医的流程。小朋友一走进诊所，“叮咚”一声，自动门打开，“咔嚓”一闪光，自动相机拍照，角度对得非常准。然后当大人和孩子走到柜台时，就可以在柜台电脑屏幕上直接看到照片。接着，这家诊所会让小朋友自己按按钮。按钮一按，照片上边就会有不同的卡通形象不停地转换，在屏幕上一直闪现。一按停，照片中孩子的头上就有了一顶米老鼠的帽子。她今天挂的号不是1号也不是2号，她今天挂的号是几呢？是米老鼠。接着工作人员会帮孩子戴上一顶米老鼠的帽子去候诊区等候。在候诊区里，有“高飞狗”，也有“唐老鸭”。可以想象吗？孩子们头上戴着不同动物的帽子，标志着今天挂号的号码。为了帮小朋友消除紧张情绪，电视屏幕上会滚动播放卡通片。每当医生看完前一个孩子，要找下一个孩子的时候，屏幕上就会出现一个动漫，很搞笑的医生的卡通形象，从屏幕里跳出来，说：“下一位，下一位，下一位！”所有小朋友都集中精力往那里看，争先恐后地喊着：“是我，是我，是我！”你有看过小朋友争先恐后地想去看牙医的吗？这家诊所就能做到。
接下来那个卡通医生会说“答案揭晓”，然后屏幕上就有一堆动物在转。转完之后，当出现米老鼠时，你会看到这孩子有多骄傲，他站起来挥手告别，然后勇敢地走进去了，既不用父母哄也不用父母。医生座位后面有个箱子，里面放着各种不同动物的帽子。当“米老鼠”进去时，他就戴米老鼠的帽子。孩子一看，哇，你是米老鼠，我也是米老鼠。两个就都先尖叫了。接着医生对孩子说：“我偷偷跟你讲哦，不要让你爸爸听到，我们米老鼠最近有危机了，有一些外太空的蛀虫现在正在侵略我们米老鼠的基地，所以等一下当我数到3的时候，你就要“啊”的一声，我们要一起把那些蛀虫赶出我们的基地，你准备好了吗？”承担光荣任务的孩子变得非常勇敢，当医生喊1-2-3后，这孩子就尖叫“啊”，医生就把钻子钻进去治疗，此时的孩子只听到自己的“啊”声，是不会注意到钻子声的，也就忘记牙齿被钻了。每一次，医生会说“又来了，1-2-3”，这样反复，最后终于搞定，大功告成！医生对孩子说：“米老鼠已经把蛀虫赶出基地了，我们可以继续保有神秘基地。你太厉害了，今天表现太好了，我决定给你发勋章。”于是一个米老鼠的贴纸，小小的，贴在孩子胸前。这孩子非常光荣地结束了“战斗”，带着胸章走出去。经过柜台时，工作人员会说：“你太棒了，来，特别送给你一个小册子。”那里面有72种动物，就是72个空格，有一个空格就叫米老鼠。让孩子把他身上那个贴纸拿起来，粘在那个米老鼠的位置，然后还有71种动物，如果全部收集完毕就送儿童电动牙刷一支！孩子从里面走出来的那一刻，立刻跟父亲讲：“爸爸，明天我可以再来吗？”这种医疗模式的结果，你可以想象了吧！
现在的我们几乎把有关孩子的产业都搞到“去补习、上大学”这一类，但未来多元智能的大门一开，小绅士、小淑女的课程就会出现，教小朋友学习怎么用西餐的课程会出现，教小朋友打高尔夫球的课程会出现，教小朋友理财的课程一定也会陆陆续续出现。这些以前是边缘课程，在未来将会成为主流。
还有一家理发沙龙，专门为小孩理发，也很有意思。进入店面，右边有一道墙，全部都是动漫人偶、玩具，还有卡通片、电脑游戏，什么东西都有。孩子一走进去先挑他喜欢的东西，小男生大概都挑电子游戏，小女生挑卡通片、挑娃娃。然后，孩子坐上去。椅子不是一般的椅子，而是各种不同造型的卡通人物椅，孩子前面有个屏幕，甚至可以跟另一边的孩子玩连线对战游戏。所以，来到这里的两个人根本忘记他们是在剪头发，一直都在打电脑游戏。另外，如果要带走人偶玩具还要给店家钱，所以这家理发店赚到最大的边际效益不只是剪头发的收入，还有卖娃娃的收入——那个玩具小朋友玩过，而他通常也一定会把它带走。
第三个，与女性有关的产业。
可以说女人是全世界最有趣的，早上起来花30分钟把所有的美容用品涂上去，晚上又花30分钟把它全部洗掉。女孩子把身上的肉送给别人，还要给人家钱，叫做瘦身；把东西放进去，还要给对方钱，叫做丰胸。所有的女生天生就觉得自己不是最完美的，总觉得自己哪些地方还有缺陷。这就不难理解为什么香港有那么多瘦身公司，内地到处都有美容院。所以，女性市场当然是一个很庞大的产业。
美国是全世界第一大消费国，第二大消费国是日本，然而你如果把美国分成“美国男人国”和“美国女人国”，你会发现全世界最大的消费国是“美国女人国”，而第二大是日本，第三大才是“美国男人国”。也就是说，在消费方面如果美国把男人剔除，光是派女人出来迎战就赢过日本，还是全世界最大消费国。女人从来不是在买东西，她们买的只是感觉，她们会毫不手软地买一种石头，叫做钻石，只是因为两句话就可以让她们冲动：“钻石恒久远，一颗永留传。”而所有的男人从此要辛苦地努力工作，因为一生买一颗，买一颗就负债一生。
如今是信息技术大发展的时期，女性在信息通信技术方面具有与男士截然不同的特点。比如，在购买手机时，女性更喜欢新奇的、独特的型号，就好像她们在商店里买衣服总是希望买跟别人不同的一样。所以，精明的商家可以着重推出适合女性使用的主题手机，或者是针对女性消费者的特点开展针对性促销，打造出更有特色的女性产品。比如为配合2012年世界电信日主题——“信息通信与女性”，联想推出首款女性智能手机——微笑手机联想乐Phone A520，无论是外观还是内在配置，都做到了一见即倾心，内外皆动人，赢得了女人的芳心。
你能想象女性市场有多少生意可以做吗？本来是普普通通的卫生棉，但加入了中药成分，一片就可以卖到30元人民币。为什么？因为它融入了健康概念，就此赚了非常多的钱。有一家百货公司的女性内衣的试衣间，是用折合人民币250万元打造的，进去之后四面水晶玻璃，地面长毛地毯，中间摆了一张贵妃椅，女性穿上新买的内衣，往那张贵妃椅上一躺，然后经过四面水晶玻璃一看，自我感觉良好，于是就买了6件回家。所以说你只要让女人感觉对了，她会不假思索地掏钱。
第四个，与老人有关的产业也是庞大产业。
现在中国人的平均寿命，相较于之前已经大大增加了。老人既有退休工资，又有孩子供养，所以他们是很有消费能力的。需要特别提醒的是，老人的产业会扩大，因为老人口口相传的能力非常强，只要你的产品能满足老人的需要，他们就会心甘情愿地购买你的产品，还会自觉自愿地向周围的朋友推荐，连广告费都不用花。老人最关注什么？当然是健康了。和老人健康有关的产业一定是一个可持续发展的产业。
中国60岁以上的人口，预计到2026年是3亿，到2041年是4亿，2050年是5.5亿。中国目前有960万65岁以上老人生活无法自理，需要专人照顾，但是全国的敬老院可以提供的病床总数是173万张。老年人的“夕阳红”产业，因此可以想象。
建养老院是可以得到政府优惠政策的，有什么比这个更好的呢？那么，接下来要做的主要工作是什么？是配套。我们能只做一个养老院吗？当然不是，而是配套的老年产业。
你知道“生前契约”吗？是你活着的时候写下来，打算你死的时候要怎么办你的丧礼。不是遗嘱，是生前契约。当一个人离开的时候，是整个家里最慌张的时候。寿衣在哪里买？追悼会怎么开？家人完全没有了概念。到底要找哪些人？应该通知谁？那个时候是最麻烦的时候，经常使人六神无主。
但是有生前契约的话就心安多了。生前契约是通过信托的方式，跟你约定好，跟你讨论如果那一天来了，你的灵堂需要怎么布置、要放什么花、呈现什么样子、你要通知哪些人、你要哪些人来参加你的葬礼、你的墓地选择在哪里，一切都可以按照你需要的方式安排。他们陪着你一直收集资料，到你离开这个世界的时候，都有一个最完美的呈现。
生前契约跟保险一样，而且这份钱在你还没有离世之前可以用来做资金。中国目前还没有类似的规模化的产业，这也可能是中国的下一个市场。
第五个，与残疾人有关的产业。
残疾人在中国有8700万人，这是一个非常庞大但未被满足的产业群。
现在卖保险的多不多？很多！但是卖残疾人保险的呢？很少。残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的，可是不代表不能受理。在台湾，有位保险代理员只卖残疾人的保险。台湾有2300万人，其中残疾人115万人，他们的需求原本没有保险公司关注。以台湾有30万保险代理人计，他们平时都忽略了残疾人。所以2300万减115万，再除以30万，一个人平均可以分到几个客户？最后每个人只能分到70人。可是有了这位代理人之后，现在全台湾的残疾人投保都想找他，他越来越理解他的市场空间有多巨大。请你想一想，到底是哪一个大？115万人，还是70个人？
就朝阳产业来说，只用对象群来区分就已经有这么多产业了，而如果你用事业属性来分，那也相当的多。以健康产业为例，任何东西都跟健康有关。像我买的鞋子，销售员跟我说里面有气垫，而且还是双气垫，我买回家看了以后都不知道气垫在哪里，我只好走在路上自我安慰，鞋子底下有气垫有气垫有气垫！什么是销售？销售就是一群花钱的人，为了安心的理由，作了一个自以为天才的决定！而我之所以买了这双鞋，正是为了健康的理由。
行业选择中的钟摆效应
前面列举的新兴产业，都是在中国有着巨大潜力的产业。你也许会认为，这些产业听起来真是不错，但是门槛比较高，我的企业还小，做不了。所以，有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢？当然有。
我们可以从理解另一个概念谈起，叫做“钟摆效应”。
传统的时钟都会有钟摆。时钟正常运作时，钟摆到一边达到极限，就会累积足够的能量摆到另外一边；在另一边累积了足够的能量又可以摆回来。这个就叫做钟摆效应。
钟摆效应告诉了我们什么呢？2008年美国总统大选，最后的结果让你大吃一惊吗？美国诞生了历史上首位非洲裔总统奥巴马！可你有没有想过，就在这个国家，上个世纪初黑人还不可以和白人上同样的学校，很多餐厅不招待黑人，连坐公共汽车也有不合理的规定。在那个年代，你如果说以后会有一个黑人总统，大家肯定会觉得你疯了。
但是这次的美国大选就体现了政治上的钟摆效应：从白人到黑人，从共和党到民主党。
从经济上来说，虽然相比起很多夕阳产业，朝阳产业的前景比较光明，理论上应该有更高的利润。可是同时也会带来一个问题，那就是竞争激烈，赚钱的行当人人都想做，等到做的人多了也就不赚钱了。
而依环钟摆效应所找到的，是一个目前就要升起的太阳，但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。这个时候进入市场，成本低、竞争少，但很容易抢占大量的市场份额，等到太阳升起了，旁人猛然醒悟时，你早已稳坐头把交椅。
让我来举一个简单的例子：商务酒店。
当人们越来越有机会因商务出差，越来越多地外出旅游时，酒店住宿的需求就越来越大。然而当你外出旅游的时候，如果你的手上预算只有1000元，你会把1000元拿来住酒店，还是用200元住酒店，用另外800元去买东西带回去？我相信绝大多数人会选后者。我们的生活形态正在朝这个方向走，而在这个庞大的外出顾客群里面，以前只有两种住宿的选择，一种叫做招待所，一种叫做酒店。通常酒店价格会比较高，但是招待所又感觉卫生与安全不到位，因此近几年介于招待所和酒店之间有一个新产品，叫做经济型酒店，符合了人们的生活形态，满足了人们的需求，成为一般酒店的另一边的钟摆。
以钟摆效应来讲，你住酒店是要方便还是不方便？要豪华还是不豪华？要配备齐全还是配备不齐全？有一点是非常明确的，那就是条件越好你要付出的代价越大。以前人们都要豪华，要配备齐全，要舒适。但是现在呢？钟摆摆到另外一边，也就是不豪华，配备很简单，有床可以睡觉，有电视可以看，有地方可以洗澡（有没有浴缸无所谓，有淋浴就好了）。因为顾客宁愿把住房的钱省下来，在回去的时候多买一些东西回家，而且还可以送给亲戚朋友，大家都觉得很开心，而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。就像“如家快捷”这样，才1000万元注册资金而已，做的是经济型酒店，但是因为站对了钟摆的方向，2006年在美国纳斯达克上市，市值就达到160亿元人民币。
新加坡的移民很多，新加坡自己的人口才300多万，加上外来人口一共420万，一个自身只有300多万人的国家，却有这么多的移民到那边去，为什么呢？我想，是竞争力的关系。
我要提醒的是，新加坡的管理很严格，严格到连吃口香糖都是违法的。然而在2004年时我们怎么会想到，2010年整个新加坡最紧缺的人才之一竟然是赌场发牌员。2004年在新加坡吃口香糖还是违法的，可是2005年新加坡却决定要开赌场了，为什么？因为他们看到“涟漪效应”了。在2005年时他们发现2004年到新加坡的观光人数下降了10％，因此立刻做出决定，兴建赌场来吸引更多的观光客。一个连吃口香糖都违法的地方敢于做出最大角度的摆荡，正是看到了钟摆效应的效果。
新加坡政府很清楚，要用自己过去良好治安的历史来证明一件事，让全世界想赌博的人自己发现一件事：我不管去哪里赌，只有到新加坡赌是最安全的。事实是，整个新加坡每个路口都有探头，整个新加坡都在探头之下。新加坡的赌场位于市中心，又有这么多的探头监控，因此在一个最安全的地方去搞一个全世界最贪婪的行业，其结果就是那些贪婪者更愿意到安全的地方去贪婪。
我们之前提到，这世界一直在变化，而世界变化是有规律的，钟摆效应就是其中之一。举例来说，以前大家吃东西讲究味道好、能吃饱，所以喜欢吃肉。现在大家吃东西更讲究安全、健康，所以喜欢吃素。上海有一家素食餐馆很有名，叫“枣子树”，来到“枣子树”就是吃素。因为老板看到了素食这个趋势，看到了钟摆效应，所以赚到了第一桶金。
