第11章 采购的渠道管理(2)

最优秀的人就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给遗忘了。其实，每个员工都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己。所以每个追求梦想，渴望成功的员工，都应该时刻记住：最优秀的人就是你自己！然而要知道，在这个世界上，没有什么东西是轻而易举就可以获得的，这就要求我们在工作和生活中，要不断承受来自外界和自身的压力。

提到“硅谷”一词，相信大家都不会陌生，这里是美国乃至世界著名的高新技术产业区，吸引着来自世界各地的优秀人才。我们在感叹硅谷拥有的独特吸引力的同时，也一定会对一些问题感到好奇，像Facebook、Twitter这样“传说中的公司”是怎么搞起来的？这些硅谷顶级创始人或投资者取得成功的原因又是什么？本书列举十位硅谷大佬的励志传奇，以他们说过的话或发表的观点为线索，探寻他们的成功之路。我们都知道，以课程的形式“教书育人”，绝对是最真实的言传身教。

本书针对目前加盟连锁门店的现状，结合作者多年的培训及实战经验，总结提炼出卓越店长的个人修炼方法、门店经营中的实战技术、标准化销售模式、店务流程的精细化运作模式及门店人员管理技巧等实战技能，是专为企业组织培训及店长、经理个人提升量身定制的实用教材。

日本保险业推销员原一平素有“推销之神”的美誉，他辛勤一生的推销功绩使得他和乔·吉拉德等知名销售员一起，成功跻身销售培训界的“十大销售大师之列”。本书通过对原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结，从心态修炼、客户调查、拜访准备、客户拜访、沟通应对、售后服务、客户维护等八个方面提炼出88条销售实战真经，并佐以生动的案例、实用的技能提升，旨在帮助广大销售员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。

每一位领导上任，大都踌躇满志，雄心勃勃，新上任的中层领导也不例外。但对于如何迅速打开局面，在同级和下属心目中建立起最佳的初始印象，为今后开展工作奠定良好的基础，很多人却无从着手。本章将就这一问题提供一些可资依循的经验。

一朝穿越，她成了大晋朝最恶名昭彰的苏家三少。女扮男装，横霸京都，没事杀杀人，做做生意，顺便再撩撩汉。一不小心，撩到个妖孽。他，生性凉薄，阴鸷无情，清贵高冷，不近女色。世家大族频频向他示好，名门贵女个个痴恋追随，而他，偏偏只对一人上了心。“我是男人，男人！”某女紧拽衣襟，誓死保卫清白。他笑得人畜无害：“管你男人女人，总之……”俊容俯下，倾身覆上：“你是孤的人！”【情节虚构，请勿模仿】

第一次见面，杜灵儿就看到了林非羽……只是一个不小心而已，她就被某人追着喊着要负责。第二次见面，他就狗皮膏药似的赖在她家，蹭吃蹭喝。先是被夺初吻之恨，再是白吃白喝之气，杜灵儿暗想：此仇怎可不报？不料偷鸡不成蚀把米，在某人的强势攻击下，她不知不觉成为异国王妃。后家境突变，才知最长情的告白是陪伴，入京救母杀机四伏、危机暗涌，最知良人在身边。他是蒙古小王，身份高贵，但是她也不差，想要把她这个前朝帝女娶回家，路漫漫还修远兮啊！

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本书详细讲解拖延型病态人格的成因、行为模式以及如何调整。文中列举了大量真实的患者案例，使读者易理解并能够在事例中找到自身困惑所在，从而抓住矛盾和恐惧的根本，以最为有效的间接手段解决生活中辗转反侧也难以通明的各种学习、工作、婚姻、社交等方面的问题。通过了解人格心理理论，使我们更加理解社会问题，通达人情冷暖，学会回避社交风险，解决人际矛盾，成为高明的问题终结者和自己的心理医生。

大康王朝，朝堂争斗，风云诡谲，世家门阀，尔虞我诈……地球二十一世纪好青年陆铮，穿越成为江南陆家庶子，受嫡母排挤，遭家族流放，寄人篱下，受尽欺辱。逆境中，且看陆铮如何奋发图强，借势成长，最终庶子逆袭，搅动天下风云。

世界第一兵书《孙子兵法》中有句名言：“知彼知己，百战不殆。”可见被称为“东方兵学鼻祖”的孙武很早就已经非常明确地认识到了“知”与“战”的内在联系和实施次序。即“知”与“战”二者为不可分割的统一体，只有先“知彼知己”，然后方能“百战不殆”。

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曾经的天才学生，现在的伪宅程序员，程远，穿越了。没有强壮的体魄、经商的头脑与称霸世界的野心，唯一的金手指还是“自己”，这样一名手无缚鸡之力，只懂技术的年轻人，如何在异界生存？程远：“知识就是力量，想知道如何快速搓出正反馈闪电矩阵么？只要学会了这一千零二十四个算法，包你…哎等等，不要跑啊！”且看我们的主角，如何在这个以“演算”为法则的位面中，用自己与地球先贤们的智慧，为一个个异世界点燃进步的火花。--这是一本以休闲为主，偶尔安利一些“计算理论”的小说——作者君是这样希望的，不过如果出现任何烂文笔，拖更，拖稿等问题的话——请各位顺着网线去用力咬程远哦。嗯，就酱。

销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

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