第59章

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

联想集团总裁柳传志有句众所周知的名言：“办公司就是办人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争，从这个角度来说，人才是企业之本。所谓企业管理，其实就是员工管理。人心不一，招法不一。采取什么样的方法或手段才能有效地激发员工的积极性，使员工更加忠诚于企业，尽心尽力地完成工作，是每一个企业管理者都希望解决的问题。不错，管理员工确实有难度，但并非没有办法，关键是要对症下药，找准规律，遵循规律，以心养心。按照规律管理员工，那么，“刺儿头”员工也会变成得力助手，低效的团队也会变得生机勃勃。

世界上一位CEO、经理人、企业家、营销总监，以及每一个市场营销人员都应该阅读这本书，每一位公司董事、顾问、投资人、新闻记者、商学院学生，每一个对世界最成功企业的出众物质有兴趣的人，也都应该阅读这本书。我们如此斗胆声明，并非因为我们写了这本书，而是因为书中提到了长尾理论确有很多可供借鉴之处，我们做了长期研究，写出这本书，就我们所知，国内还没有人这样做过。你能从本书里得到很多东西：希望这几十个特定的事例，能够激励你在自己的组织里立即采取行动；希望这些观念和架构深植在你心底，协助指引你思考；希望你得到可以传给别人的智慧之珠。

优酷老友记，搭建了一个平台，让平时公众眼中的商界大佬们，可以坐下来，聊一聊各自的故事。他们当中有地产界的风云人物黄怒波、冯仑、王石，互联网领域的先锋人物马云、古永锵、周鸿祎，实业界的元老柳传志、王建宙，青年导师新东方的俞敏洪，娱乐大咖周星驰、陈可辛、王长田，电商界的新秀陈欧……他们有不同的领域，不同的经历，在“老友记”这个混搭的平台，在巅峰对谈中，呈现出各自真实的内心世界和人生内幕。你可以从中看到他们的个性魅力、商业智慧和人生哲学。他们在商海沉浮中历练出的睿智眼光，他们在无数风险中所沉淀的宝贵经验，已经成为这个时代的一笔巨大财富。他们的思考，他们的成功，相信对你我都会有所启迪。

以排山倒海的微笑，用动人心弦的声音、和谐悦耳的语调、优雅自信的风度，去征服听众。正如当年盟军司令蒙哥马利元帅，在诺曼底登陆前对担负突击任务的士兵讲道：“你们在干一件无与论比的伟大事业。世界将通过你们变一番模样，历史将为你们树立一座丰碑，写上：你们是迄今最伟大的军人！这是世界上从未有过的壮举，将要由你们来完成。你们最终将成为英雄回到家里，同你们的亲人团聚。”

本书由面到线、由线到点，细致地阐述了“中国梦”“企业梦” “个人梦”之间密不可分的关系，着重讲述了奉献精神、优患意识、诚信品格、忠诚爱岗、团结协作、感恩成长、学习创新、执行力、落实力等员工修炼铁律，是一本适合新时代、新形势下企业员工精神提升的规范性读本。

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Read this thought-provoking, critically acclaimed novel from Frances Hardinge, winner of the Costa Book of the Year and Costa Children's Book Awards for The Lie Tree. When Triss wakes up after an accident, she knows something is very wrong. She is insatiably hungry, her sister seems scared of her, and her parents whisper behind closed doors. She looks through her diary to try to remember, but the pages have been ripped out. Soon Triss discovers that what happened to her is more strange and terrible than she could ever have imagined, and that she is quite literally not herself. In a quest to find the truth she must travel into the terrifying underbelly of the city to meet a twisted architect who has dark designs on her family—before it's too late … Set in England after World War I, this is a brilliantly creepy but ultimately loving story of the relationship between two sisters who have to band together against a world where nothing is as it seems.

天地成，万物生，命运线是在阐释天机注定？入玄梦，预时空，先知的存在暗示着人不胜天？悟天道，纵众神，携天怨人怒是否篡历史改天命？破苍穹，逆乾坤，是在意味身不由己还是逆天逆地？亘古界，始宇宙，是灭世种族还是捍卫远古开天辟地？三层宇宙，须弥混沌，颠覆般的掌控谁甘心做命运的奴隶？他不是远古第一人，只是一个灵魂容器，然而他的任务只是改命逆天。

这次原本到拉萨离婚的李小西和文杰没有想到有这么大的收获。第二天就要离开拉萨了，按照西藏礼仪布琼叔叔一家给他们献上了洁白的哈达并一再叮嘱他们说，把这当成自己的家，有时间常回来看看。李小西和文杰也都激动地表示，一定要来，下次要坐火车来。回到宾馆文杰说，这次拉萨之行收获还真不小呵。李小西没有理会文杰的这番话。她在八廓街的画廊接到文杰电话时，她就知道文杰又回到了她的身边。文杰说，等铁路修好了我们再坐火车来吧。李小西还是没有回答文杰的话，她一直傻傻的不知在想什么。文杰以为不知哪一句话让李小西不开心了又轻声地问，你怎么了？李小西好半天才说，我想明天到机场改签去四川看看爸爸。文杰知道李小西刚才傻傻的原因后笑着说，我们一起去好吧。

江湖人称她为‘珑爷’，但她却绝非一个男人……哦不对，她灵魂里住着一个男人！明明可以靠颜值，她偏偏要靠才华。明明可以吃软饭，她偏偏要自己打拼。明明可以让别人保护，她却练成了全世界最强的女人，哦不……应该是最强的人！这是一个重生女胖子，然后成为‘珑爷’，在荒野中逃生自救，‘吃’遍全世界的女主播故事!这个世界上，只有不能吃的东西，没有我不敢吃的东西——珑爷语录！_本书内容涉及到的健身、养生，还有一些急救知识都是现实可用的，（实用的有比如治疗膝疼，简单快速练出腹肌等等小知识），书内知识有可能在危难时救到你或者你的家人，喜欢请来起点正版收藏推荐订阅。q群260851925（满）691353789（未满）

青梅配竹马，天生是一对。对于靳辞而言，她是他的全世界。对于微一来说，他是宠她的哥哥。在高中，每当有女生像靳辞告白，她的心里总觉得有些酸酸的。直到后来，才明白靳辞于她之间不是亲情，不是友情，而是伟大的爱情。她想要说明他们之间的关系，可是这时她被母亲匆忙带走。……优士校园内，男舍201住着冷草，男舍301冷草，两大高冷校草，一个学医，一个学金融，201住着靳辞，301住着美国混血儿竹枭。女舍502住着宅萌花，学医，名字叫做景唯一。“大姐，我跟竹枭真的只是朋友。”“我们不信。”“不信就不信吧！”景唯一觉得自己再解释只会越描越黑。清者自清，浊者自浊……

命运总是喜欢和他开玩笑。他以为他只是个普通平凡的大学生，命运却把他拉入到曲折离奇的人生道路中，等他慢慢地适应了自己的不平凡，命运却又让他变回了普通人。他珍视的人不珍视他，珍视他的人他却刻意回避，等他终于接受他忽视的那个人，那人却离他而去。然而命运的考验并不能让他屈服，他终将会被众人仰视……

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