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第12章 果断抓住赚钱的机会

抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了。所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

在现代商业竞争中,抓住机会就是抓住了一半成功,但机会总是瞬息即逝的,没有超强的预测能力与决断能力,是很难抓住它的。要想取得事业上的成功,就要在竞争中密切注视每一个细微的变化,并分析出内在的本质,判断事物的发展方向,然后做出敏锐果断的决定,使自己领先一步抓住机会,并最终取得成功。在这一点上美国大企业家亚默尔做得最出色。

亚默尔作为亚默尔公司的创始人,有着非常敏锐的头脑,能预见每一个微小的变化,因而,亚默尔公司在他的领导下,走过一段不平凡之路后,终于获得了成功。

当亚默尔来到威斯康星州的米尔瓦吉时,他了解到当地肥皂的销量很大,但是竞争也很激烈。他认为肥皂的巨大销量说明这个市场的需求量也很大。尽管当时已有不少生产肥皂的工厂正在激烈地竞争,但亚默尔仍然决定生产肥皂。他首先去学习肥皂生产的工艺技术,然后又把市场上的各种肥皂收集起来,认真仔细地研究分析其特点和缺陷。然后凑足资金开办了一个小肥皂厂。他在自己独资创建的小肥皂厂里,经过反复试验,研制出一种质量和外观都要优于市场上各类肥皂、同时又带有一种香味的肥皂。亚默尔的这种肥皂一进入市场,就以其独特的风格赢得了以家庭主妇为主的顾客们的青睐,成为最抢手的畅销货!当然亚默尔的成功会让那些肥皂商眼红、嫉妒,他们把亚默尔看成是眼中钉、肉中刺,都想除之而后快。

亚默尔虽然成功了,但好景不长,不知是有人纵火还是其他原因,他的肥皂厂在一场大火中全部被烧毁了。

之后亚默尔又到其他地方去做了几年皮货生意,最后还是决定回到米尔瓦吉去重振旗鼓,但这一次是改做肉类生意。

刚刚创业的时候,亚默尔邀请过去经营肥皂的对头参加宴会。没想到的是这些经营肥皂的客人一个个都准时赴宴了。亚默尔对这些老“敌人”幽默地说:“我们都是过去互相竞争的很熟悉的老朋友,现在我改行经营肉类生意了,所以请你们一定要支持我。肉制品的器皿,只有用你们的肥皂才能洗干净。我的生意越好,你们的肥皂也会卖得越多。所以我们之间有着共同一致的利益,请各位多多支持与帮助。”

亚默尔的这番话起到了化敌为友的作用。这些可能曾经用纵火来表示对亚默尔的嫉妒和仇恨的肥皂生产商很快都成为亚默尔肉类生意的支持者,让他很快就在肉类市场上站稳了脚跟。

亚默尔首先买下一个粮食仓库改建成为肉类加工厂,开始加工生产销售肉类食品。在肉类食品生产销售的领域中,亚默尔在淘金时锻炼出来的赚钱的敏锐判断力和观察力帮了他的大忙。他总是能在别人都忽略的微小的信息和动态中,准确判断出市场的变化和行情的涨落,然后抓住机会,迅速果断地采取全力以赴的行动,短期内就获得平时无法想象的巨大利润。

美国南北战争末期,由于战争引起的交通和其他方面的障碍,市场上的肉类和肉食品的价格十分昂贵。但是任何一个经营肉类生意的商人都知道,这只是暂时的,因为南方军队的败势已定,战争很快就要结束了。只要战争一结束,肉类在市场上的价格很快就要跌下来。对于任何一个精明的生意人来说,都知道这样一次价格的大变动是个赚大钱的好机会。而困难就在于必须相当准确地知道战争结束的时间。

亚默尔当然毫不例外地紧紧盯住了这稍纵即逝的时机,他每天都仔细地阅读报纸,不放过任何一条细小的消息,希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。

有一天,报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说,一个神甫说在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子,这些孩子问他从哪里才能买到面包和糖果。这些孩子的父亲是李将军部下的军官。他们说父亲和他们一样,已经有好几天没有面包吃了,他们只能吃那些难以下咽的马肉。南方军队供给困难是当时人所共知的情况,而现在事情已经发展到连李将军的司令部都到了没有面包吃的地步,证明南方军队已经完全陷入绝境。亚默尔判断南北战争结束的时间已经很近了,这正是采取行动的最佳时机。他迅速与东部市场签订了一个销售猪肉的合同。

合同规定,亚默尔应以低价卖给东部市场销售商一大批猪肉,但交货的日期可以推迟若干天。东部的肉类经销商们当然认为以这样低的价格购进猪肉是一笔稳赚不赔的好生意。几天以后,南方军队向北方投降,南北战争结束了。紧接着市场马上发生了巨大的变化,肉类的价格大幅度下降。

在这笔生意中,亚默尔净赚了100万美元!

另一件充分表现出亚默尔在经营方面的善抓机会的典型例子发生在1875年春天。他也是在报纸的角落里看到一则消息,说墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜,当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。

亚默尔认为,如果消息属实的话,这是一个决不可错过的好机会。但是,当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否发生了这种流行很快的传染病。亚默尔清楚地了解,如果墨西哥的牲畜中流行传染病,那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚州和德克萨斯州,而美国市场上的肉类主要就是由这两个州生产的。依据美国法律,如果加利福尼亚州和德克萨斯州的牲畜中发生传染性疫病,美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境,以免传染病蔓延美国全境。这势必造成全美国的肉类短缺,结果就是导致肉价暴涨。

然后他给自己的家庭医生打了电话,让医生赶到亚默尔正在郊区野餐的现场。在亚默尔的全力劝说之下,医生同意动身赶赴墨西哥,核实那里的牲畜发生传染性疫病的消息是否属实。

经医生现场证实消息准确。亚默尔迅速果断地采取行动,他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和德克萨斯州购进肉猪和肉牛。他又调动和集中全部力量,把这些猪和牛都赶离加利福尼亚州和德克萨斯州的州境,进入东部各州,这样这种疫病就影响不到这些牛和猪了。

果然不出亚默尔所料,牲畜的传染性疫病进入加利福尼亚和德克萨斯两州境内时,美国政府立即下令严禁这两州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格开始暴涨。

在加利福尼亚州和德克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里,亚默尔获得了大约900万美元的巨额利润。他的决策和计划再次成功了!

事实就是如此,抓住了机会就等于抓住了成功。如果稍有不慎,机会就从你手里溜走了,所以,当你遇见这样的机会时,一定要果断地抓住。

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